Philipp Möhring, Partner Tiny – Der aktivste Early-Stage VC Europas (#21)

00:00:02: Ich bin die Scandal Dirig, CEO-Berater und Investor.

00:00:06: Dealmacher ist für Gründer, Investoren und Entscheider, die verstehen wollen wie die großen Deals wirklich funktionieren – Fundraising, Amadei, Private Equity und die Menschen dahinter.

00:00:33: Philipp!

00:00:35: Du hast drei Jahre lang Sneaker verkauft?

00:00:37: Was hat dir das beigebracht von dem du heute noch profitierst?

00:00:41: Lange sehr.

00:00:43: Freundlichkeit... Aufmerksamkeit, nicht nur zum Kunden sondern auch so was drum herum passiert.

00:00:53: Und ja also zu vorkommen ein bisschen Antizipieren was jemand vielleicht haben kann.

00:01:01: und dann es gibt gute und schlechte Kunden manchen guten Kunden.

00:01:06: da kann man richtig dran arbeiten und dann hinterher auch zwei oder drei Verschuhe verkaufen.

00:01:14: das war mein erster Ich weiß nicht, mein erster Job den ich auf dem CV schreiben würde.

00:01:22: Bei?

00:01:23: Bei Snipes.

00:01:24: Als es damals... Ich weiß jetzt nicht mehr ganz genau ob es zwei oder drei Geschäfte gab aber da habe ich vorher so Promos gemacht für Nuzim Elf das Record Labor der Stuttgart und ja hab so Flyer verteilt und Demos und solche Sachen.

00:01:46: in Bonn bin ich durch die Innenstadt getigert und wollte überall meine Flyer loswerden.

00:01:51: Und dann kam ich bei Snipes rein... ...und dann sagte irgendjemand so, hey was machst du?

00:01:56: Ich sag ja, ich wollt dir immer ein paar Flyers auslegen!

00:01:59: Hier sind doch schon ein paar.

00:02:01: Ja erzähl mal.

00:02:02: Dann kamen wir ins Gespräch und dann hat er mir einen Job angeboten.

00:02:06: Kam es Hause nicht so gut an.

00:02:10: Vom Schuhverkäufer zum aktivsten Early-Stage Investor Europas.

00:02:16: Philip Mörring ist der Dealmacher unserer heutigen Folge.

00:02:20: Willkommen, Philipp!

00:02:22: Ein paar Worte zu dir von mir.

00:02:24: Philipp ist Gründungs-GP der Tiny Supercomputer Investment Company einer der geilsten.

00:02:33: Da hat er es auf seinem T-Shirt stehen.

00:02:34: Super Computer steht da.

00:02:35: Einer der geilsten VC.

00:02:37: Namen die es da draußen gibt, liebe ich.

00:02:39: Tiny SuperComputer Investment company Wie eben schon gesagt, einer der, wenn nicht vielleicht sogar der aktivste Frühphaseninvestor Europas mit hunderten von Investments seit Jahrzehnten darunter Unicorns inzwischen Rewain Synthesia.

00:02:56: Die wollte ich investieren, durfte ich damals nicht.

00:02:58: Anders als du NADN und noch viele andere.

00:03:01: Davor warst Du der erste europäische Mitarbeiter von Angel List!

00:03:05: aus Berlin heraus für Europa aufgebaut, davor Seedcamp, Hightech Gründerfonds und auch mit dem Jörg Binnbrück.

00:03:13: Hattest du was zu tun?

00:03:14: Da werden wir später kurz drüber sprechen!

00:03:16: Im Februar hat TWENTY WC euch gekürt zum führenden besten Microfon in Europa.

00:03:23: Mit dir möchte ich heute über Early-Stage Investing sprechen.

00:03:28: Ich glaube da sind sehr viele Insights die Frühphasen gründen dann helfen können beim Fundraising Beim Aufbau ihrer Company werden über LP-Fundraising sprechen und über die wirklich sehr verschiedenen Dinge, die dich in deiner Freizeit auszeichnen.

00:03:42: Über eins, nämlich Deines Nico haben wir eben schon gesprochen.

00:03:46: Hast du uns was mitgebracht heute?

00:03:47: Ich habe etwas mitgebracht.

00:03:51: Ich hab mein Lieblingsalbum mitgebraucht.

00:03:54: Oh das ist eine LP!

00:03:57: Ich hab die Scheiben zu Hause gelassen weil... Das

00:03:59: ist eine Schallplatte für die, die wissen, was ne LP is'.

00:04:03: Moment of Truth von Gangstar.

00:04:08: Was uns die sagt, können wir später rausfinden?

00:04:11: Können wir später zu.

00:04:13: Philipp, magst du uns erstmal das Tiny-Modell erklären?

00:04:18: Hier ist es eigentlich relativ einfach.

00:04:20: Wir finden wirklich spannende intelligente verrückte ambitionierte Gründerinnen in ganz Europa.

00:04:33: Geben den so früh wie möglich Geld nicht so viel, aber

00:04:38: wieviel?

00:04:39: So

00:04:39: zu zweihundertfünfzigtausend pro Firma ungefähr mittlerweile.

00:04:43: Ja und versuchen dort zu helfen wo wir können uns da zurückzuhalten, wo wir sollen und dann hoffentlich als Wegbegleiter von diesen tollen Gründerinnen und Gründern super Firmen aufzubauen.

00:05:01: Und ja wir sind natürlich bloß Investoren.

00:05:04: das heißt Wir können keinen Credit für die Firmen selbst nehmen, aber vielleicht können wir hier und da ein paar Steine aus dem Weg räumen.

00:05:11: Wir haben mal eine Schulter zum Aushäulen anbieten oder einfach jemand sein, den man gerne anruft wenn man mal über was Neues sprechen möchte – das machen wir!

00:05:23: Das machen wir jetzt seit fast zehn Jahren.

00:05:25: Beste Job der Welt!

00:05:27: Okay… Und habt ihr einen Fokus?

00:05:30: Oder wirklich in alles?

00:05:32: Was are the stages?

00:05:33: Also wir sind der Meinung, dass Deep Tech Venture Capital ist und Venture capital deep tech ist.

00:05:44: Mittlerweile ist das ja oder heutzutage ist es auch was die meisten Fonds und Investoren machen.

00:05:53: aber Wir investieren so früh, dass wir eigentlich in Sachen investieren, die noch komplett unklar sind wo wir sehr aktiv Risiken eingehen, die sich so ein bisschen anfühlen.

00:06:06: wie kann das überhaupt funktionieren.

00:06:08: Will das überhaupt jemand haben?

00:06:10: Warum sollte das überhaupt niemanden haben wollen?

00:06:15: und um ein bisschen in die Zukunft zu schauen was kann in zwei drei Jahren noch nicht der Mainstream sein aber zumindest in unserer Investoren-Szene so ein bißchen der Main Stream sein?

00:06:25: genau das machen wir was mir am meisten Spaß macht, was mir immer schon in diesem Job am meisten Spass gemacht hat.

00:06:32: Und dann haben wir im Jahr zwei Jahrzehnte gegründet mein Partner Andy und ich und hatten zum Glück ziemlich viel Freiheit genau das zu machen worauf ihr Bock habt.

00:06:44: Ihr seid ja meistens der erste Check den eine Kampagne bekommt oder?

00:06:48: Genau einer der ersten nicht immer die Erste.

00:06:50: Ja Zu einem Zeitpunkt wo es noch wenig gibt was man bewerten kann Wie bewertet ihr das Wunach schaut ihr, wonach geht ihr?

00:07:00: Ja.

00:07:01: Also wir fragen die Gründer was die Firma wert sein soll nicht die beste Verhandlungstaktik.

00:07:10: sieht man

00:07:11: wirklich eine valuation nach der ihr fragt?

00:07:13: ja genau.

00:07:14: also Bewertungen sind bis für ne lange lange Zeit einfach erfunden beziehungsweise bewertung sind Ja, das höchste Gut der Venture Mathematik.

00:07:35: Die Investmentsumme der Runde mal fünf ist die Bewertung.

00:07:40: also man verwässert üblicherweise zwischen zehn und zwanzig Prozent als Gründer und realistischer Weise ist es natürlich ein Gespräch.

00:07:51: Realistischerweise gibt's ja natürlich eine Größenordnung Wo entweder wir zusammen, wenn wir die ersten Investoren sind mit dem Gründer oder der Gründerin oder dem Team zusammen herausarbeiten wie viel Geld brauchen wir um die wichtigsten Malensteine zu erreichen?

00:08:11: und dann gucken wir dass sie Gründern eben nicht soviel abgeben müssen von der Firma also üblicherweise in diesen ganz frühen Runden zwischen zehn und fünfzehn Prozent.

00:08:20: Und davon investieren wir dann unsere Zwunder zu Hundertfünfzigtausend.

00:08:26: Was heißt das realistisch?

00:08:27: In der Pre-Seat Runde in Europa, heutzutage liegt man meistens bei einer Firmenbewertung zwischen sechs und zwölf Millionen.

00:08:37: Unterschiedliche Businesses, die unterschiedlich viel Geld brauchen, Gründer mit unterschiedlicher Erfahrung natürlich auch teilweise unterschiedliche Ambitionen.

00:08:48: Manchmal kann man das Ganze kleinhalten was für alle durchaus positiv sein kann weil man noch sehr viel mehr Narrenfreiheit hat, wenn man noch nicht so viel Geld aufgenommen hat.

00:08:58: Wenn man auch nicht so eine hohe Bewertung hat und ja manchmal ist es besser eben den längeren Anlauf zu nehmen um einen großen Sprung zu machen gibt auch Leute die direkt groß springen und das ist auch okay.

00:09:11: wir haben gelernt dass das nicht das wichtigste Gespräch ist.

00:09:14: am Anfang

00:09:17: nach hunderten von Investments was sind so die Pattern?

00:09:21: Die sich ergeben haben für dich um zu entscheiden ob du investieren möchtest oder nicht, gerade in so einer frühen Phase wo man eben noch wenig hat.

00:09:30: Also es gibt unterschiedliche Faktoren wovon ich... also ich glaube, worüber man viel redet zu diesem Thema sind hygienische Fakturen.

00:09:44: Wie ist der Captable?

00:09:46: Oder wie sind die Verhältnisse innerhalb der Shareholder aufgeteilt?

00:09:52: am Anfang Sind das zwei Gründer, die fünftig-fünfzig oder einen fünfzinundvierzig Vertreter haben?

00:09:56: Easy ist da schon.

00:09:59: Weiß nicht vielleicht der vorherige Arbeitsgeber Arbeitgeber oder eine Universität oder ein Business Angel, deren Gauna Deal gemacht hat mit drin.

00:10:06: Das dann schon eher in Red Flag.

00:10:10: Zu dem strukturellen kommt man aber üblicherweise erst später.

00:10:12: als allererstes geht es darum, Ist das überhaupt ne interessante Idee?

00:10:18: In unserem Sinne ist das ne interessante Technologie.

00:10:23: Es gibt viele Sachen, wo man mit einem prepared mind rangeht.

00:10:27: Wo man sagt hey ich such jetzt zwar nicht gerade genau nach einer Agent hosting Infrastruktur aber wenn mir eine Agent Hosting Infrastruktur über den Weg läuft dann weiß ich dass das ein wichtiges Thema ist für zum Beispiel unsere Portfoliefirmen oder weil gerade diese Technologie da hingeht und bisschen Voraussicht kann man sehen.

00:10:52: ja das läuft heute vielleicht lokal, aber wenn das größer wird dann braucht man doch ein bisschen mehr Infrastruktur dafür.

00:10:58: Also so geht man generell an diese Themen ran.

00:11:01: oft lernt man auch ganz neue Sachen kennen von denen man noch überhaupt nichts weiß.

00:11:06: da bin ich ganz weit aufgestellt.

00:11:10: zwischen verstehe ich nicht mache ich nicht und verstehe Ich finde ich super.

00:11:16: also ich glaube dass kann man nicht wirklich gut vorher sagen.

00:11:22: Und dann geht es natürlich ganz stark darum, wer steht dahinter und können diese Personen überhaupt das Ganze machen.

00:11:35: Bauen, verkaufen, kommunizieren?

00:11:40: sind die in der Lage ein Team zu führen?

00:11:42: vielleicht noch nicht heute aber haben sie das Zeug dafür Liedership zu lernen?

00:11:47: denn das muss passieren Und das muss schneller passieren, als man denkt.

00:11:53: Und das ist so, glaube ich insgesamt die Mischung.

00:11:57: Dann geht es in mir das Res.

00:11:59: Man sagt okay wie viel Geld brauchen wir hier?

00:12:01: Wer könnte dafür der richtige Investor sein neben uns?

00:12:05: Wen kennen wir davon?

00:12:06: Wen wollen wir dazuholen?

00:12:09: und dann wird's schon relativ schnell geht es darauf hin dass man sagt ja ok da sind wir ein Teil von bekommen wir nicht einen Special Deal, sondern wir versuchen eine Runde aufzubauen.

00:12:22: Also dann nochmal paar andere Angels oder kleine Fonds oder auch große Fonds dazu zu holen dass wir gemeinsam in der Summe zwischen einer Million und ja bis zur normal Fall bis so drei Millionen insgesamt zusammenbauen.

00:12:39: Und da muss man natürlich schauen Wer hat Bock auf so ein Thema?

00:12:44: Ist dieser Bereich schon verbrannt?

00:12:48: gibt es da schon zwanzig Sachen, dann sind wir üblicherweise nicht so interessiert.

00:12:51: Außer wie sagen oh ja das ist aber der bessere Weg dieses Problem zu lösen.

00:12:57: und dann schwupps die rups arbeitet man schon zusammen.

00:13:03: Das heißt wenn man euch als erstes schon mal gewinnt mit dem Commitment hat man auch ein Partner schon direkt an der Seite der mit dran arbeitet dass diese Runde überhaupt zustande kommt.

00:13:13: absolut Und das ist, finde ich auch.

00:13:17: Also erstens ist es eine Sache die ich schon seit fünfzehn Jahren wirklich als mein Hauptjob sehe also durch verschiedene Stationen, die ich vorher hatte bei Seedcamp und Angelist wo wir dann ganz klar gesagt haben dass können wir sehr gut da sind wir für vernetzt Das macht uns viel Spaß Da können wir auf Erfolge zeigen.

00:13:39: Auf der anderen Seite ist das auch am Anfang Das größte Problem, denn ohne das existiert die Firma meistens nicht.

00:13:46: Und ohne dass kann jemand einen Job verlassen oder nicht einen Job antreten und da ist das Geld erstmal das Allerwichtigste.

00:13:57: Danach kommen andere Themen natürlich wie bauen wir ein Produkt?

00:14:01: Wie positionieren wir es?

00:14:02: Wie verkaufen wir's?

00:14:03: Wie stellen wir ein?

00:14:04: Wie bauen wir die Firma auf?

00:14:05: was für ein Team brauchen wir überhaupt hierfür?

00:14:08: und so.

00:14:09: Und das sind dann schon wieder ganz andere Themen, wo wir ... Wir sind nicht bei all den Themen kritisch involviert manchmal gar nicht.

00:14:17: aber dieses erste wie stellen wir uns auf damit wir behaupten von der Startlinie loskommen?

00:14:24: Das ist unser Job.

00:14:26: In Londoner, wie sehen wir beide kennen, haben mal in seinem Portfolio gefragt was sind die Mehrwerte, die euch am meisten wünscht von uns?

00:14:33: da waren erster stelle weit Ganz klar ein erster Schiff auf Fundraising, tatsächlich.

00:14:37: Und dann das zweite war, glaube ich, Talent-Aquise und in meiner Form ist dieses Fundraasing Thema unterschätzt wird.

00:14:43: Ich glaube, ein Teil davon ist auch dass viele Gründer denken okay wenn ich einen WC reinholt, klar hilft der mir befand die kennen sich ja alle gegenseitig.

00:14:51: jetzt ist die Realität da sie sehr viel mit Gründern zusammenarbeitet die extrem enttäuscht sind von ihren WCs weil diese Versprechen nicht eingehalten werden.

00:14:59: teilweise muss ich dann mit den WCs sprechen und fange warum machst du die versprochenen Intros nicht?

00:15:05: Das heißt, das was du jetzt gerade aus der Praxis erzählst ist aus meiner Erfahrung leider nicht die Realität bei vielen Fonds da draußen.

00:15:11: Was denkst du war in das Ligue?

00:15:12: Oder siehst du das auch so?

00:15:14: Also man muss sagen wir sind natürlich auch anders als die meisten VCs vor allen Dingen anders als den meisten die größere Fonds haben, die eben dann fast die ganze oder die ganze Runde zusammenbauen ja Also wirklich eher so eine Leadposition einnehmen, was wir niemals machen.

00:15:36: Dafür sind wir zu klein und wollen wir auch bleiben.

00:15:42: Von daher ist das möglicherweise in der Runde nicht immer notwendig.

00:15:45: In der Rund danach ist eben relativ schnell auch die Frage, brauchst du überhaupt Hilfe?

00:15:54: Wenn es gut funktioniert dann kommt das Geld fast automatisch gefühlt.

00:15:57: Das sind aber vielleicht so die top zehn Prozent.

00:16:02: Und warum machen das Leute nicht?

00:16:06: Ich glaube, dass haben wir ... Erleben ja überall im ganzen Leben.

00:16:10: Dass nicht immer die Versprechen eingehalten werden und gemacht werden.

00:16:13: Auch sicherlich nicht bei allen Versprechen, die ich gemacht habe, hab ich das so durchgeführt wie ich mir das vielleicht selber vorgestellt hätte.

00:16:23: Aber ich glaube, das ist einer der wichtigsten Gründe, warum wir überhaupt Tiny angefangen haben weil das Verhältnis zwischen Venture Investoren oder auch Angel Investoren und Gründern traditionell eher sehr einseitig war in Sachen Macht- und Entscheidungskraft.

00:16:50: Ich mache das Ganze ja schon seit dem Jahr zwei Tausend Sieben in anderen Stationen vor Tiny und habe zum Beispiel bei Seedcamp auch ganz klar diese Position gewältigt, da hatte Weil die Idee war, wie wir helfen den Gründern früh überhaupt das Ganze so hinzustellen dass es erfolgreich werden kann.

00:17:11: Viele der Gründer gerade wenn's um technischere Themen geht sind da eben Experten im Technischen und nicht im Firmaufbau und das kann man natürlich als Investor entweder ausnutzen gut verhandeln oder man kann sagen, hey das ist meine Expertise die bring ich dazu dass wir gemeinsam hier was Großes machen können und das ist immer schon meine Berufung sozusagen in diesem Beruf gewesen.

00:17:41: Ich bin zu Angelist gegangen genau aus dem Grund.

00:17:42: Angelist entstanden als Venture Hacks Be smarter than your lawyer and venture capitalist war die Tagline von VentureHacks.

00:17:53: ja weil auch im Silicon Valley diese Realität bestand.

00:17:59: Und dann war ich dort sieben Jahre und habe aber da auch einen ganz signifikanten Unterschied gesehen zwischen West Coast Investoren, europäischen Investoren zusammen mit meinem Partner Andy und wir haben gesagt hey das können wir doch in Europa ein bisschen besser machen.

00:18:15: also... Das ist der Ursprung von Tiny.

00:18:17: eigentlich ziemlich einfach!

00:18:19: In wie vielen Vorgenerationen seid ihr jetzt?

00:18:21: Wie viele Investments macht ihr vor?

00:18:25: Wir sind jetzt in der vierten Fondsgeneration und machen pro Fonds ein paar Hundert Investments.

00:18:30: Ein paar

00:18:32: Hunderte?

00:18:32: Ein paar hundert, was so klassisch waren die Leute vielleicht ein Zehntel oder sehr viel weniger als wir.

00:18:45: das Ganze ist natürlich darauf ausgerichtet dass wir eben kleiner Investor sind dadurch bestimmte Sachen machen, bestimmte Und aber auch ganz klar den Fonds und unsere gesamte Infrastruktur, das wie wir Supporten darauf ausgerichtet haben dass wir andere Sachen machen können weil wir eben so viel aktiver sind.

00:19:09: Weil wir soviel mehr Portfoliefirmen haben.

00:19:12: Ich glaube da ist ein ziemlich weite... Da ist ein großer Abstand zwischen dem was klassisch die Aufgabe und die Arbeit eines VCs ist und dem was wir machen.

00:19:21: und damit sind wir sehr happy.

00:19:23: Was macht ihr denn nicht und was macht ihr dafür?

00:19:25: Also zum Beispiel Hiring, kann ich nicht.

00:19:29: Das habe ich noch nie selbst in der Firma wirklich gemacht außer jetzt bei Tiny.

00:19:37: Nicht at scale!

00:19:38: Ich hab noch keine HR-Organisation aufgebaut usw.

00:19:42: Deswegen glaube ich nicht dass ich da einfach der Beste bin um das Ganze zu supporten.

00:19:47: Und das ist etwas was man auch pro Firma wieder von Null anfängt.

00:19:52: Ein Fundraising-Netzwerk, das zahlt Zinsen.

00:19:57: Ich habe heute jemand einen Investor vorgestellt der nach uns gekommen ist und er wird auch morgen meine E-Mail beantworten und sagen hey von Philipp hab ich letzte Woche ein cooles Ding gesehen.

00:20:09: schaue ich mir das nächste doch noch mal an und das compoundet eben über die letzten zehn Jahre und das funktioniert zum Beispiel beim Fundraasing sehr gut.

00:20:19: Produktstrategie Das sollten die Gründer drauf haben.

00:20:23: Technologie bin ich jemand der das von außen versteht, aber sicherlich nicht die kritischen Entscheidungen trifft.

00:20:31: Es sollten auch die Gründe wahrscheinlich am besten selbst tun und das heißt ich fokussiere mich darauf wie kann ich dem Gründern oder den Gründeren helfen, die Firma und die Organisation zu shapeen, die sie gerne haben möchten?

00:20:47: Ganz oft ziemlich einfach weil man nur sagen muss Ja, das ist okay, dass so zu machen.

00:20:52: Weil wenn man zum ersten mal eine Firma aufbaut, denkt man sich recht oft... So jetzt muss ich mal irgendwie das Sacco anziehen, die fallen Schuhe und jetzt also denkt sich natürlich heutzutage auch keiner mehr.

00:21:04: aber im Sinnbild jetzt muss sich erwachsen werden.

00:21:08: und nein!

00:21:08: Man kann auch seine Firma so aufbauen, dass er einen selbst widerspiegelt seiner eigenen Werte Die Art, wie man arbeitet und arbeiten möchte widerspiegelt weil es sicherlich auch andere Menschen gibt die das gut finden.

00:21:21: Und diese Bestärkung in der Persönlichkeit der Gründer- und des Gründerteams macht super Spaß!

00:21:27: Weil ist ganz einfach muss man nur sagen ja okay mach's doch so.

00:21:33: darum unterstützen wir ja Gründern um zu sagen ich glaube man dich und nicht an dass was jemand vor zehn Jahren gemacht hat

00:21:42: Ist das kann man sagen Das Gießkanne, die Strategie ist dann.

00:21:47: Ist das über mehrere Hundert pro Fonds?

00:21:50: Einfach so breit streuen, dass halt Statistisch schon einfach irgendwas hängen bleibt?

00:21:58: Es wäre schrecklich!

00:22:00: Kann man natürlich sagen ja... Man macht Teilen wie das ganz easy aber ich glaube da steckt doch... Ich muss ja auch nicht nur daran glauben sondern muss es ja auch verkaufen an andere.

00:22:12: Dass da mehr dahinter steckt.

00:22:15: Es gibt ja verschiedene Punkte, wie ich gerade schon gesagt habe die also auf die Auswahl zielen.

00:22:23: Wir sind sehr gut darin wirklich sehr früh dieses Talent zu entdecken Auf die richtigen Fragen uns zu fokussieren und dann Ja zu sagen Und wirklich gezielt gewisse Risiken einzugehen und das ist natürlich sehr wichtig um dann auch das positive Ergebnis dieser Risiken hinter mitnehmen zu können.

00:22:52: Wir müssen sehr, sehr viel richtig Nein sagen also viele Sachen absagen die wir nicht machen denn sonst erstens wird die Wahrscheinlichkeit dass wir irgendwas gut treffen geringer.

00:23:07: andererseits müssen wir natürlich auch unsere Zeit dann Teams verbringen, wo hinterher nicht viel barum kommt und da müssen wir natürlich soviel wie möglich, gut wie möglich früh herausfiltern.

00:23:21: Und deswegen denke ich das ist zweierlei eben zu den richtigen Sachen Ja sagen, zur richtigen Sache Nein sagen.

00:23:37: Und dann ist aber eine Realität die Also für extrem wichtig Halte, die in unserer Industrie aber auch nicht so ganz einfach ist.

00:23:48: Nämlich es gibt sehr wenig Vorhersagekraft zu dieser frühen Phase.

00:23:56: Das heißt eigentlich kannst du nur die Gründer bewerten?

00:24:01: Du kannst

00:24:02: grob

00:24:03: eine Richtung, eine Business-Idee bewerten oder eine Technologie richtung.

00:24:08: viel wichtiger wieder wie geht ein gründer Team mit dieser Möglichkeit um?

00:24:14: Wie geht ein Gründerteam mit den Challenges einer bestimmten neuen Technologie um?

00:24:19: Und was können die da wirklich bewegen.

00:24:22: Aber in vielen Firmen, die extrem erfolgreich sind stand vorher etwas ganz anderes auf dem Businessplan und das heißt spätestens wenn es zum ordentlichen Pivot kommt geht es nur noch um das Team.

00:24:36: Das Team muss auch gut sein darin den richtigen Pivot zu machen natürlich aber trotzdem ist geht um das team und ich glaube ... die Offenheit zu haben, dass eben manche Sachen nicht funktionieren.

00:24:48: Ist sehr wichtig!

00:24:49: So in im Jahr ist das Thema meiner Meinung nach noch viel extremer.

00:24:55: Es ist viel einfacher eine Firma zu gründen.

00:25:00: Du setzt dich hin und kaufst für zwanzig Dollar eine Cloud Subscription... ...und fängst an irgendwie ein Produkt rauszuhauen auch zu researchen und irgendwie das Ganze besser zu machen natürlich nicht nur jetzt.

00:25:11: irgendwie zu Vibecoden.

00:25:14: Aber das ging, also dürfen Sie nicht vergessen.

00:25:17: Das ging vor neun oder zehn Monaten noch nicht.

00:25:22: Also du konntest vielleicht Websites machen aber so... Claude Toad ist im Oktober letztes Jahr rausgekommen oder so?

00:25:29: Okay es fast ein Jahr, aber ist noch nicht lange.

00:25:33: Dann sind natürlich Gründen einfach in der Gesellschaft viel mehr angekommen.

00:25:42: Also wenn ich jetzt heute mit vor zehn Jahren vergleiche, im Jahr zwei Tausend Sechzehn.

00:25:48: Da war es echt noch der Weirde, wenn du eine Company gegründet hast – das ist heute ganz anders!

00:25:54: Die Leute wollen gründen und nicht zu BCG oder McKinsey oder sonst was... Das ist ein ganz anderer... ganz andere Voraussetzungen für die Qualität von Leuten, die sich dafür entscheiden der Firma zu bauen anstatt eben zur Beratung oder in Finance oder zu den großen Autoherstellern oder sonst was zu gehen.

00:26:16: Wenn es um Ingenieure geht zum Beispiel und die Sprache, die Realitäten wie wird etwas aufgebaut das Wissen wie überhaupt Start-ups funktionieren?

00:26:28: Was man machen muss Das ist Lichtjahre weiter als Vor fünf Jahren, vor zehn Jahren und vor fünfzehn Jahren.

00:26:36: Und das macht es natürlich noch schwerer was auszuwählen wenn man im Jahr zwei Tausend Zehen ein Gründer getroffen hat der Ahnung hatte wie er seine Firma aufbauen möchte welche Technologie er nutzen will Der über, weiß nicht, Customer Acquisition Costs und Lifetime Value sprechen konnte.

00:26:53: Da konntest du einfach blind Ja sagen.

00:26:57: und heute ist das natürlich absolut Table Stakes für jeden Weil das Ganze noch sehr viel einfacher zugänglich ist.

00:27:06: Und deswegen glaube ich, dass eben diese Klarheit dazu welche Risiken man eingeht heute noch viel wichtiger ist und für uns ist es ganz nett weil wir das jetzt zwanzig Jahre lang geübt haben zehn jahre innerhalb von Taini zehn jähre voll außerhalb von Taini und daran ziemlich gut geworden sind.

00:27:28: Hunderte von Investments habt ihr gemacht?

00:27:32: Wie hat euch das in der Selektion besser gemacht.

00:27:35: Vor allen Dingen durchs Schärfen des Bauchgefühls.

00:27:39: oder haben sich daraus irgendwelche theoretischen Frameworks ergeben, so dass es da jetzt diese Kriterien gibt wo er einmal durchgeht und die Liste und dann doch vielleicht ein bisschen prädikten kann?

00:27:49: Ja also es gibt erstes ja.

00:27:54: Also die Antwort ist unser Bauch gefühl ist besser geworden.

00:27:59: Die Intuition ist natürlich immer eher nährt von Erfahrung.

00:28:05: Ich glaube, wir alle gehen durchs Leben hard und lange mit wichtigen Entscheidungen.

00:28:09: Weil wir diese Entscheidung noch nie getroffen haben auch wenn wir eigentlich ein Gefühl haben ich will das machen oder ich glaube da geht es hin aber wir trauen uns nicht weil der Kopf dazwischen kommt Und dass ist natürlich nicht immer richtig Dass wir nicht auf den Kopf hören oder wenn man muss nicht immer nur auf dem Bauch hören Aber in vielen Sachen ist es so diese Erfahrungen gemacht haben, wo wir abgleichen können was passiert im Kopf?

00:28:33: Was passiert dem Bauch?

00:28:34: und das haben jetzt einfach über mehrere hundert Investments und mehrere Zehntausend also wirklich viele Zehnteusend Decks und Business Planner und Meetings die wir gehabt haben angepasst.

00:28:48: Also ganz klar es liegt stärker an der Intuition.

00:28:52: ich glaube die Idee dass man das Ganze als Maschine bauen kann ist durchaus ein Urban Myth in unserer Industrie.

00:29:04: Es gibt tollen Research dazu, in beide Richtungen, es gibt Research der zeigt wie Gründer und Start-ups ausgewählt werden.

00:29:17: So bin ich in diese Industrie gekommen das erzählte ich gleich.

00:29:21: aber es gibt auch viel research mittlerweile darüber dass eben so data driven selection immer eigentlich ein lokales Maximum favorisiert.

00:29:30: Das heißt, wenn du in die Vergangenheit schaust um Entscheidungen zu treffen wirst ergebnisse aus der Vergangenheitsschaffung und wir reden plump gesagt über die Zukunft.

00:29:43: das heißt wir müssen in Sachen investieren die noch nicht funktionieren.

00:29:47: und es liegt nicht nur daran Auch welche Uni sind die Gründer gegangen oder welche Berufserfahrungen haben sie?

00:29:54: Oder meinetwegen, welchen Meyers Bricks Type Indicator haben diese sondern es geht ganz stark darum wie passt das in die Zukunft die sich hier gerade entwickelt.

00:30:03: Denn diese Zukunft ist ja auch noch logischerweise unklar aber selbst die ändert sich ja.

00:30:10: also Beispiel dazu heute investieren wir in Firmen die eigentlich eher wie Forschungsprojekte aussehen, regelmäßig.

00:30:20: Nicht nur aber durchaus ziemlich viel!

00:30:23: Heute investieren wir in Firmen, die eigentlich nicht wirklich vorhaben überhaupt ein funktionierendes Wiederholbares Geschäftsmodell zu schaffen entweder in der nächsten Zukunft oder überhaupt weil ganz klar manchmal das Ziel ist eine Ein Research Produkt zu bauen, das möglicherweise zum Beispiel klassisch im Biotech-Bereich oder im Medtec Bereich dann einen großen Entwickler verkauft wird.

00:30:57: Oder aber heute eben ein großes AI Lab verkauft und das gab es vor fünf Jahren noch nicht.

00:31:04: Da sah das ganz anders aus.

00:31:06: Und das ist wahnsinnig interessant!

00:31:07: Das macht es natürlich sehr, sehr spannend.

00:31:17: Welchen Anwalt für WC und M&A?

00:31:19: Meine Antwort seit über zehn Jahren Peter Müllmann, PXR.

00:31:23: Erfahrungen High-Stakes Transaktion Steuernohau Echte Tech DNA Kaum jemand vereint das so Was Michael Schritzenmaier über ihn sagt.

00:31:31: Der Peter ist der rundeste im Sinne von nicht körperlich sondern der war bei McKinsey der Steuerberater und er ist Anwaltung

00:31:39: Der fliegt.

00:31:40: Und

00:31:41: ich persönlich mag ihn, es gibt eine Menge andere Superanwälte aber zumindest aus vielen Angelzeiten und sonst was...und auch sehr kollegial mal auch per WhatsApp kurz mal wieder geholfen ohne...also ist schon sehr gut!

00:31:54: Kann ich bestätigen?

00:31:55: Ja du kennst ja auch gut oder?

00:31:57: Ja, der ist einfach sehr gut.

00:32:00: Der ist schon rund.

00:32:01: also da kommt immer zurück.

00:32:03: das würde ich so machen.

00:32:04: okay dann weißt du eigentlich dann musst du das so machen.

00:32:07: wenn ihr ein Intro zu Peter wollt Meldet euch bei mir.

00:32:14: Stimmt ist, dass ihr ein besonders süßes Teammitglied habt, das auf den Namen Nemo hört?

00:32:21: Das stimmt ja!

00:32:22: Was macht Nemo?

00:32:23: Wir haben zwei sogar.

00:32:26: Also eigentlich haben wir drei Tiere.

00:32:30: Nemo, Dory und Panda.

00:32:34: Also Nemo...

00:32:35: Named by your daughters?

00:32:37: Nee, Andy hat diese Ideen gehabt.

00:32:40: Zumindest zu Nemo and Dory also Andy und der Engineer, mit dem er gearbeitet hat.

00:32:47: Nimo heißt Never Miss Out und das ist eigentlich ein Dealflow-Bot.

00:32:52: also wir kriegen eine SMS oder WhatsApp oder eine E-Mail oder haben Decklink oder einen PDF und das können wir dann einfach per WhatsApp E-mail was auch immer an Nemo weiterleiten.

00:33:07: Nemo zieht daraus quasi die Informationen, Wissen möchten, macht ein bisschen Research im Hintergrund.

00:33:15: Hier sind Competitors oder das sind die Gründer hier sind die LinkedIn Profile und einfach das ist ohne Judgment sondern einfach ganz viel um diese Information auf eine Art und Weise darzustellen, die immer ähnlich ist so dass wir im Team miteinander Sachen einfach teilen können, dass wir viel Kontext ineinander schaffen.

00:33:39: Und dieser, der Output davon ist eben im Prinzip ein CRM.

00:33:45: Wo wir dann verfolgen was es gerade in der Pipeline, was schauen wir uns grade an?

00:33:48: Schauen sich die anderen dem Team an...

00:33:51: Was nutzt sie als CRM?

00:33:54: Das was wir selber gebaut haben und Asawa heißt das da ist Nimo quasi so der Entry.

00:34:02: Wir benutzen aber auch viele andere Tools.

00:34:04: also wir haben einen Teil Dessen ist natürlich eine große Datenbank, wo es reingepallert wird.

00:34:12: Wir benutzen relativ viel ATO als quasi AI-CM zum Beispiel auch für Fundraising und unsere Community und bauen aber einfach schon seit Anfang an sehr viel.

00:34:31: selbst Dory ist aus dem Film von Feindling Nemo, der Counterpart.

00:34:39: Dory is dieser vergessliche Blaue Fisch und eine der Hauptfragen die wir so bekommen von Leuten wie kannst du dich überhaupt an diese ganzen Firmen erinnern?

00:34:51: Das macht Dory.

00:34:52: Dori liest jedes Update.

00:34:56: Schickt uns von jedem Update in Slack eine Nachricht.

00:35:00: So hier Umsatz ist da Red Flags, Gründer ist gegangen oder Kunde ist abgesprungen Green Flags Inbound Termsheets und so weiter.

00:35:10: Also solche Sachen automatisieren wir da weil natürlich haben wir eine riesen Menge an Daten mit denen wir interessante Sachen machen können.

00:35:18: Können wir viel Analytik machen usw.

00:35:19: Aber was viel wichtiger ist dass wir dass in diesem Flow wichtige Sachen nicht verloren gehen.

00:35:26: Und wir halt sagen hey, da sollte ich mich mal wieder bei einer Firma melden von der ich schon länger nichts mehr gehört habe.

00:35:33: Ja hier ist gerade was interessantes passiert.

00:35:36: vielleicht raisen die bald eine nächste Runde vielleicht muss ich mich dann mal melden das wir uns mal hinsetzen und das ganze durchsprechen oder vielleicht braucht einfach mal jemanden Anruf so that's okay this shit is hard und mach einfach weiter.

00:35:51: Und verlier jetzt irgendwie nicht den Boden unter den Füßen, sondern macht das weiter was ihr bisher gemacht habt.

00:35:58: Das sieht schon gut aus weil dass es diese Schulter die ich anfangs erwähnt hatte, die ist schon wichtiger als man denkt.

00:36:06: Habt ihr auch ein Tool, das dir flowgeneriert?

00:36:08: Nein.

00:36:08: Ich glaube mir nicht.

00:36:10: Bewusst?

00:36:10: Glaubt ihr nichts dran?

00:36:11: Ja.

00:36:11: Okay.

00:36:12: Weil also wir glauben nicht dran aber es sind natürlich auch einen Selbstschutzmechanismus.

00:36:20: Wir haben genug Deflau, mit dem wir sowieso schon nicht umgehen können.

00:36:24: Deswegen haben wir nie mehr gebaut.

00:36:26: aber wir haben so wahnsinnig viel inbauen und wir haben eine riesige Community natürlich durch unsere Gründer die alle natürlich sagen hey wenn ich mit Heinrich eine gute Erfahrung habe und die sind früh bei mir reingekommen dann stell ich denen doch mal meinen besten Kumpel vor der gerade ne Firma baut.

00:36:42: oder hier verlässt jemand grad die Firma und will was Neues machen wen haue ich immer an ziemlich niederschwellig, mir mal kurz ein E-Mail zu schreiben.

00:36:52: Das heißt darüber kommt sehr viel.

00:36:54: Wir haben viele Investoren im Fonds die auch Gründer sind, Angels sind und so weiter, die eben auch sagen hey ich mach das, guckt euch das doch mal an!

00:37:04: Und da ist natürlich alles mit eingebaut.

00:37:06: also da müssen wir darauf reagieren können.

00:37:11: So dann auf der anderen Seite wenn es Tools gibt die besonders gut sind darin auf LinkedIn zu scrapen, wer jetzt Stealth im Profil stehen hat und vorher bei Revolut gearbeitet hat.

00:37:23: Das können halt andere Fonds besser dem Ganzen auch mehr Aufmerksamkeit schenken.

00:37:30: Die können dann für eine bestimmte Art von Gründer haben sie vielleicht das bessere Produkt?

00:37:36: Und damit sind wir vollkommen okay!

00:37:38: Ich glaube wenn wir nur Outbound machen würden, dann könnte ich mich nicht mehr besonders gut um mein Portfolio kümmern.

00:37:46: letzte Woche mit einem Gründer, den ich berate gesprochen.

00:37:49: Der hat von nicht Stealth auf Stealth umgestellt.

00:37:53: aus bestimmten Gründen eine Mail nach der anderen von wie es siehst.

00:38:01: Da sind alle Tools natürlich angesprungen.

00:38:03: Ja vielleicht ist das der Trick wenn man im Fundraising erst mal ist.

00:38:07: Das

00:38:07: kam jetzt nicht zum ersten Mal.

00:38:08: Ich

00:38:08: konnte einfach hau in deinem Profil Stealth und dann

00:38:14: ja so absurd ist es dann manchmal Lass uns mal über ein paar Deals sprechen, die ihr gemacht habt.

00:38:19: Jetzt habt ihr mit NHN und Wave zum Beispiel, das ist ja auch einige Unicorn-Deals im Portfolio gibt es da wenn du jetzt mal so ein bisschen zurückschaust bei dem NHN & Wave Dinge wo du sagst das war schon dieses Gefühl hatte ich schon damals jetzt mal ganz ehrlich oder sagst ne es war gestern halt einer.

00:38:39: die sind dann halt hängen geblieben oder waren da schon vielleicht ein paar Dinge wo das was schon besonders und anders.

00:38:46: Also wenn das so wäre, dann würde ich ja nichts anderes machen.

00:38:47: Dann würde ich nicht in so viele Firmen investieren.

00:38:51: Aber Ja Natürlich habe ich bei all denen gedacht this is the one.

00:38:57: aber das denke ich bei jeder einzelnen Firma Man muss ein bisschen inklusiver denken weil man ist halt einfach wirklich nicht vorher weiß.

00:39:07: Aber es sind interessante drei firmen und da hat sich das ganze auch unterschiedlich zusammengebaut.

00:39:13: aber zum Beispiel wave die bauen Technologie für selbstfahrende Autos oder die Bauen-Technologie, um Autos selbstfahren beibringen zu können.

00:39:26: Ist eine technische Unterschied ist wahrscheinlich auch egal.

00:39:29: aber die haben angefangen... ...zweifelsen siebzehn glaube ich, haben sie auch angefangen.

00:39:36: in Cambridge an der Uni waren zwei Machine Learning Studenten Ama und Alex haben halt so hinter der Uni oder auf dem Feld in Cambridge kleine Twizzies diese elektrischen geschlossenen Renault-Mobbets mit vier Rädern rumfahren lassen und ja, mit wenigen Kameras eben es geschafft den Auto wirklich fahren beizubringen.

00:40:10: Das geht dann so das fährt los, boom!

00:40:11: Fährt irgendwie vom Weg ab.

00:40:14: Du musst auf einen roten Knopf fahren, du fernst links vom Weg ab.

00:40:17: Du musst wieder auf den Knopf fahren und irgendwann lernt das Auto geht.

00:40:20: Das soll ich machen oder nicht machen und so hat sich das eben entwickelt über wirklich jetzt fast zehn Jahre.

00:40:26: Und jetzt haben sie letzte Woche in London geluncht mit Uber und du kannst ein Taxi bestellen, dass dich selbst durch London fährt, hat non-safety driver gibt es auch regulatorische Themen die müssen natürlich erst mal zeigen, dass funktioniert

00:40:39: etc.,

00:40:39: aber ja ganz lange Reise sehr lange extremstechnisch, researchorientiert haben von tollen Investoren schon relativ früh viel Geld aufgenommen.

00:40:57: Aber sind eben jetzt ready for prime time?

00:41:01: Haben viel Geld ge-raised.

00:41:02: also ich weiß nicht genau wieviel die letzte Runde war aber weit über eine Milliarde haben sie aufgenommen.

00:41:12: aufgenommen, nicht nur für eine Bewertung.

00:41:14: Also das ist schon mal was Besonderes.

00:41:17: und NNN ganz anders.

00:41:20: Jan war oder ist immer noch ein Gründer mit einer extrem starken Meinung zu seinem Produkt hat extrem starke Meinungen zur Monetarisierung wie offen oder nicht offen etwas sein sollte warum der Weg den NNn gewählt hat der Richtige ist ist dabei geblieben Einfach ziemlich, könnte sagen Stur oder sicher eben in diese Richtung gelaufen und hat ein Produkt gebaut was dann natürlich mit, also NHN baut Tools mit denen man verschiedene Softwareprodukte aneinander rein kann.

00:42:01: Und miteinander integrieren kann auf eine relativ flexible Weise.

00:42:07: und sobald AI Agents in der Lage waren damit etwas anzufangen ist das natürlich durch die Decke gegangen.

00:42:13: Und dann eben ein Gründer, der dieses Produktverständnis hat und auch versteht was gerade passiert wie sich die Industrie verändert?

00:42:22: Wie sich Software Engineering verändert?

00:42:24: Und dann zu sagen okay ja wir passen unser Produkt darauf an als das Team schon weit war es schon viel Umsatz da war und einfach zu sagen ok wir gehen jetzt ein bisschen weiter in diese Richtung dass es eben die Wette auf den Gründern der diese starke Meinung zu seinem Produkt hat hatte und hat.

00:42:43: Und genau, ist dann ja jetzt auch eine dicken Runde finanziert worden nochmal dieses Jahr.

00:42:53: Dann gibt es andere.

00:42:54: Synthesia.

00:42:55: zum Beispiel sind wir kleinst ein bisschen später eingestiegen da gab's schon eine Runde vor uns aber da sind wir.

00:43:02: ich glaube im Jahr zwei tausend neunzehn sind wir in Synthésia haben in S synthésia investiert vielleicht war das nach zweitausend zwanzig die bauen Technologie, der mein im Prinzip hauptsächlich Werbe aber auch andere eben Corporate Videos hauptächlich generieren kann mit echten Avataren.

00:43:26: Wir können dich oder mich aufnehmen und auf einmal kann ich zum Beispiel meinen Gesicht bewegt sich so wenn meine Tonspül übersetzt wird aufs italienische oder chinesische oder was auch immer ist mein Gesicht sich so bewegt.

00:43:38: Da gab es dann irgendwann mal ein Video mit David Beckham, wo dann alle gesagt haben, wow das funktioniert ja richtig gut.

00:43:45: Und die sind einfach komplett in die gleiche Richtung laufen immer geradeaus.

00:43:50: Immer geradeaus haben wir das Produkt besser gemacht und besser verkauft.

00:43:57: Enterprise-Features gebaut, die nicht so viel mit der Originalrichtung zu tun haben.

00:44:02: Aber die natürlich das erlauben, das Ganze besser zu verkaufen.

00:44:05: Wir haben eine extrem starke Salesorganisation aufgebaut.

00:44:08: Also ganz anderes Technologie-Startup wo die Persönlichkeiten und Skills der Gründer eben gar auch ganz anders zum Vorstand gekommen sind als in den vorherigen Beispielen.

00:44:23: Trava?

00:44:23: Ich glaube es ist ein Dir der... ziemlich typisch ist für das, wie du investierst und wie du mit Gründern arbeitest.

00:44:30: Magst du einmal kurz erzählen warum?

00:44:32: Also was macht Trava?

00:44:34: Wie seid ihr da reingekommen?

00:44:36: Also Trava erlaubt es... Das ist jetzt wieder leider ein sehr wichtiges Thema geworden als natürlich für Trava sehr gut aber für alle von uns ein schwieriges Thema Energie.

00:44:52: Travaerlaubt des kleinen Unternehmen, Energie einzukaufen wie die Großen.

00:45:00: Also Energy Purchasing, es gibt jetzt auch viele Nebenprodukte.

00:45:06: diese anbieten und Features.

00:45:08: Aber die Grundidee ist eigentlich Energy Procurement für kleine und mittelständische Unternehmen ist komplex.

00:45:15: da wird einmal im Jahr einen Stromvertrag neu unterschrieben und das ist okay so lange eben wir eine sichere Energie Solange wir sichere Energielieferanten mit einigermaßen homogenen Preisen haben, aber sobald das komplexer wird kann es eben auch kleinen Unternehmen wirklich des Genickbrechen.

00:45:38: Den größeren Unternehmen kein Problem da gibt's natürlich mehrere Leute die sich darum kümmern können und die das professionell finanziell und rechtlich absichern können.

00:45:47: Traver erlaubt das eben auch kleineren.

00:45:49: Ich habe David kennengelernt durch eine Info von Anna Alex, die Outfitory und Planetly und andere Firmen aufgebaut hat.

00:45:59: Eine Freundin mittlerweile, eine sehr gute Freundin schon durch die Outfittery-Zeit und dann hatten wir in Planetly investiert und sie hat irgendwann gesagt hey mein ich glaube... David bitte verzeihe mir falls ich es falsch sage!

00:46:12: Ich glaube praktikant bei Trava war David oder Mitarbeiter.

00:46:16: Und Anna hat gesagt Hey David macht was Neues und der ist cool trifft ihn doch mal.

00:46:21: Ich habe mich mega mit David direkt von Anfang an verstanden, wir haben dann sehr früh ein sehr frühes Investment gemacht, haben so ein bisschen an jeder Runde so rumgedockt hat.

00:46:33: was können wir besser machen wenn du ihn berein und ich hab das nicht getrieben, dass hat er selber getrieben weil der da extrem gut ist im Fundrails aber eben Backchannel gemacht.

00:46:43: hey was haltet ihr davon?

00:46:45: Wollt ihr nicht ja sagen Was hält euch denn noch davon ab kommen?

00:46:50: vielleicht müssen wir an der Bewertung noch mal ein bisschen was drehen, weil da jemand anders steht, der auch etwas machen möchte.

00:46:56: Und ich kann nicht natürlich wie bei allen anderen nicht den Credit dafür nehmen das Team selbst gemacht hat, was andere Shareholder da gemacht haben.

00:47:06: aber eben zu jeder Runde wieder haben wir lange gesprochen und ich habe versucht da meinen Sendflat zuzugeben hab die Info gemacht zum Christian Miele der dann die Series A mit Headline gemacht hat Und ja, das ist traumhaft.

00:47:21: Also wirklich eine super Beziehung mit David aufgebaut.

00:47:24: über diese Zeit hier und da wertgestiftet, ich bin da auf der Office Party mal ein Bier getrunken und David hilft uns jetzt andere tolle Gründer zu finden.

00:47:37: Das ist eine super Zusammenarbeit in ganz tolles Unternehmen.

00:47:42: Dann hast du mir erzählt von dem Deal wo du sehr lange dran gearbeitet hast einen Lied zu finden?

00:47:51: Und da kam dann verrückte Termsheets rein.

00:47:55: Weißt du, welchen ich meine?

00:47:56: Ich glaube ja!

00:47:58: Jetzt sehen wir

00:48:00: mal... Also ein wirklich Ausnahmegründer, Solo-Foundar also kein Team als angefangen hat kennengelernt über den ersten Investor in der Firma dann ziemlich oft telefoniert.

00:48:20: Hey, wen holen wir noch dazu?

00:48:21: Wie können wir das strukturieren?

00:48:23: Was wollen wir damit

00:48:24: machen?".

00:48:25: Und er hat immer komplett anderes gemacht als dass wir bei unseren Gesprächen rausgekommen sind.

00:48:32: und also ich bin davon nicht berührt ist vollkommen okay.

00:48:38: Ich glaube eher schwierig wenn ein Gründer immer das macht was ihm gesagt wird.

00:48:43: aber Dann hatte er schon ziemlich viel Geld Ziemlich viele Investoren.

00:48:48: Das war, sag ich mal ein sehr bunter Captable und dann gab's... hab' ich eine Intro gemacht zu einem wirklichen Top-Form wo ich gedacht habe dieser Partner und dieser Gründer das klickt.

00:49:03: Ungesehen!

00:49:05: War auch so.

00:49:07: Die haben sich über mehrere Monate enger kennengelernt, sich gegenseitig viel besucht, sehr offen und persönlich miteinander kommuniziert.

00:49:18: Und dann hat das irgendjemand anders gesorst, irgendwo gefunden.

00:49:24: Ist da hingeflogen zum feinen Essen eingeladen?

00:49:33: Ja, das sollten wir machen!

00:49:34: Okay, kommen wir fliegen morgen nach London zusammen.

00:49:37: Dann irgendwie keine Ahnung, Business Class nach London, ein paar Handlerschaft getroffen, fettes Dinner... Bleibt doch noch einen Tag, wir stellen dir noch ein paar Gründer vor, einmal die Tour durch London gemacht Ein Termschied gelegt, total verrückte Bewertung.

00:49:54: Also wirklich einfach mit Geld erstickt?

00:49:57: Fand der Gründer natürlich super!

00:49:58: Find jeder Gründner super ist auch vollkommen verständlich.

00:50:01: Du arbeitest die ganze Zeit und alle sagen nein kaufen wir nicht.

00:50:07: ich gehe und arbeite beim Meter.

00:50:09: was soll ich bei deinem blöden kleinen Start-up?

00:50:13: dann kommt jemand und sagt so ja hier sind mal ich glaube so drei oder vierzig Millionen Let's go.

00:50:23: Und der Plan, den wir für die Runde hatten, waren so zehn Millionen.

00:50:29: In etwa gleiche Verwässerung für drei bis vier Mal so viel Geld?

00:50:33: Ein bisschen

00:50:33: weniger, ein bisschen mehr aber auch okay.

00:50:37: Weil schon mehr Geld... Der Held

00:50:39: ist nur noch stark!

00:50:40: Jetzt machen wir mal richtig groß.

00:50:43: So.

00:50:46: Ist ja doch ambitionierter.

00:50:48: Also das machen halt dann die mit den tiefen Taschen jemaltive Taschen.

00:50:52: Die können halt andere Sachen machen.

00:50:55: Das ist auch by the way ein sehr, sehr guter Form mit tollen Leuten.

00:50:59: Aber einfach es war noch viel zu früh für die Firma und das hat lange, lange gedauert den Gründer da wieder quasi von der Planke zu holen und so sagen hey schau mal ihr habt jemand mehrere Monate mit dir verbracht kennt dich inside out, kennt dein Team, kennt das Problem, kennt die Kunden macht dir wirklich ein sehr gutes Angebot.

00:51:25: Und dann kommt jemand, der eigentlich zwei Runden später in so eine Firma investiert.

00:51:30: Gibt er einfach wahnsinnig viel Geld mit ihm und noch gar nicht weiß was du zu tun hast?

00:51:35: Ja aber die haben mich doch hier zum Essen heimgeladen und nach London geflogen... Ich weiß das ist viel Geld und das ist auch viel Wert und das is viel Aufwand!

00:51:48: Aber it's a sales tactic.

00:51:52: Und davon jemanden zu überzeugen, auch wenn natürlich dann irgendwie das große Geld hängt und man das Gefühl hat da könnte man jetzt sehr viele Probleme mitlösen.

00:52:01: Ist schwierig aber dann war wieder ein paar Tage zu Hause und dann hat er sich besonnen und hat das Geld von einem anderen Fonds genommen zum Glück.

00:52:11: Das wurde dann auch teurer.

00:52:14: also die Runde wurde dann teurer es wurde mehr Geld investiert auf einmal.

00:52:18: Du

00:52:18: hast eher das Termsheet geleveraged?

00:52:20: Genau für sich.

00:52:21: ja Das soll man ja auch machen, das ist ja auch richtig so.

00:52:25: Also bisschen mehr Geld ein bisschen weniger Verwässerung bis in bessere Terms.

00:52:29: So aber dann standen am nächsten Tag natürlich die nächsten fünf Leute Schlange und haben gesagt wir wollen halt auch noch mal ein paar Millionen rein tun und dann einem Gründer zu helfen wenn man wirklich die ganze Zeit von Scarcity ins Scarcity lebt zu so einem Abundance Overload das zu navigieren und dann nein zu sagen fast zum ersten Mal zu solchen Leuten, die natürlich wahnsinnig viel Erfahrung darin haben und sich gut verkaufen können.

00:52:56: Ist nicht so einfach!

00:52:57: Aber ich glaube, die beiden sind jetzt sehr happy miteinander... ...und dieser andere Fonds kann auch trotzdem in der nächsten Runde machen.

00:53:06: Ja?

00:53:06: Stimmt.

00:53:07: Bitte zu einer hohen Bewertung.

00:53:09: Thema Hohe Bewertungen folgeronten.

00:53:12: Macht ihr oft Secondaries?

00:53:16: Nicht oft weil also Secondaries wir verkaufen auf dem Weg nach oben schon gerne mal was, denn das ist auch der Job.

00:53:29: Wir sind ja nicht nur Investoren wir sind auch Form Manager und haben die Pflicht für unsere Investorengeld zurückzubringen und nicht erst in zwölf oder wie mittlerweile eigentlich Inventure übrig erst nach fünfzehn Jahren Und wenn dann eben Sachen sich sehr gut entwickeln Dann nehmen wir auch auf den Weg nach Oben gerne etwas mit.

00:53:51: damit können Fonds früher zurückzahlen, natürlich auch das ist eine Risikoabwägung.

00:53:59: Nur weil ne Firma letztes Jahr hundert Millionen und dieses Jahr ne Milliarde wert ist heißt es nicht dass die nächstes Jahr zehn Milliarden Wert ist.

00:54:07: Und da ab und zu mal was vom Tisch zu nehmen Was uns vielleicht in den kleineren Fonds, die wir haben wirklich schon sehr viel bedeutet Ist einfach ne super Sache.

00:54:18: Unsere Investoren mögen das sehr gerne.

00:54:22: Und warum machen wir das nicht sehr oft?

00:54:24: Man kann es gar nicht so oft machen, weil erstens würde man die meiste Zeit zu früh verkaufen.

00:54:33: Weil so viele Riesenrunden gibt's auch nicht selbst wenn man ein großes Portfolio hat und dann kann man natürlich auch nicht immer verkaufen.

00:54:39: Die Gründer wollen das nicht immer.

00:54:41: Es gibt nicht immer jemand der kauft.

00:54:45: Also gibts verschiedene Gründe Warum dass nicht immer einfach ist.

00:54:47: aber ist etwas woran will viel arbeiten viel darüber nachdenken.

00:54:51: Wir der festen Meinung sind, dass eben die gesamte Branche nicht nur in Fundraising sehr viel mehr komplexe Strukturen aufbaut.

00:55:04: Sondern eben auch in Liquidität als Secondaries, als Continuation also Carvouts aus dem Fonds in einzelne Vehikel, die dann einzelne Assets halten.

00:55:14: Da passiert sehr viel und wir können das ganz gut abbilden, weil wir erstens natürlich viel Masse haben mit der wir spielen können.

00:55:21: Zweitens war wir auf der Strukturierungszeit viele Erfahrungen haben durch unsere Angelist Vergangenheit wo wir wahnsinnig viel strukturiert haben SPVs, Fonds und so weiter.

00:55:31: Und weil wir ein unglaubliches Team haben was Erfahrung of Operations Legal & Finance hat die eher unüblich sind für die Größe der Fonds die wir haben.

00:55:45: Was hat gesagt Fondlaufzeiten aktuell?

00:55:48: eher fünfzehn als zehn Jahre und jetzt kommt ihr ganz früh rein.

00:55:51: Und dürft in AI Startups investieren, in Bereichen wo man nicht mal absehen kann wie der Bereich in zwei Jahren aussehen wird.

00:56:00: Wie schaut ihr auf das gesamte Thema AI?

00:56:04: In Zeiten wo nicht klar ist ob etwas von Claude morgens zerstört wird oder nicht?

00:56:10: was ist eure These

00:56:13: also?

00:56:15: Ganz klar?

00:56:16: und dass es ja bei Sehen wir das mal vor dem Hintergrund der großen Entwicklungen, die wir schon mitgemacht haben.

00:56:25: Wir beide Cloud Mobile.

00:56:30: Also Mobile war ja eine Welle, die kann man sich heute überhaupt gar nicht mehr vorstellen wie es vorher aussah, dass man nicht alles auf dem Handy machen konnte.

00:56:40: Ich höre mich an wie ein alter Opa ist.

00:56:41: super!

00:56:44: Aber ja, dann die große Veränderung von Cloud nicht nur im Enterprise sondern auch wie Start-ups auf einmal eben Sachen launchen konnten und skalieren konnten ohne Großserver einzukaufen.

00:56:57: Dann wir go to market und product led growth.

00:57:04: also diese kleinen Sachen gehen alle noch da.

00:57:09: Also alleine deswegen wird er eigentlich weggehen.

00:57:12: Das wird auch wieder weiterhin da bleiben und wir müssen uns, wir müssen damit klarkommen dass das jetzt eine Entwicklung ist die extrem schnell ist.

00:57:24: und dann müssen wir überlegen was passiert hier gerade?

00:57:27: also wenn wir darüber nachdenken was kann Claude möglicherweise ersetzen?

00:57:32: Ist natürlich ein Riesenthema.

00:57:35: Da kann man drüber nachdenken, was sind Industrien oder Jobs oder Start-ups die von Claude ersetzt?

00:57:44: Oder wo der Job besser gemacht werden kann?

00:57:47: und klar ist natürlich alles das mit Knowledgework zu tun hat.

00:57:51: Wo es früher SAS Software gab aber nicht Decision Making Software so wie du's mit AI hast.

00:57:59: Das haben wir SAS Pocalypse senden vor sechs Monaten aufgenommen haben gesagt ja alles macht Claude.

00:58:04: heute sagen wir oh Ein Sales Team ist doch gar nicht so unwichtig.

00:58:07: und Compliance oder ... weiß ich nicht.

00:58:14: Bestimmtes Verständnis für eine Organisation, was für ein Produkt die gerne kaufen möchte, das ist vielleicht auch ganz wichtig.

00:58:20: also zum Beispiel Synthesia ja?

00:58:22: Auch ein Open AI-Model kann Video generieren.

00:58:25: aber hat ein OpenAI-Modal eben die Sicherheit dass da nicht irgendwelcher Quatsch rauskommt der mit jemandem der Marketing macht nicht zu tun haben möchte, wer kauft das überhaupt in der Organisation?

00:58:39: Wie komplex sind die Produkte, die angeboten werden sowohl von natürlichem Neolab und einem Modell oder oder.

00:58:47: Und dann... Das passiert ja aber ganz oben auf dem Application Layer.

00:58:51: darunter passieren ja auch viele andere Sachen.

00:58:55: Labs kaufen ja auch Software ein, Labs kaufen Daten ein.

00:58:58: Labs brauchen Infrastruktur Und dann gibt es noch viele, viele andere Firmen.

00:59:02: Die brauchen auch Infrastruktur.

00:59:03: Die wollen eher einnutzen und da gibt's so viele neue Sachen die sich in kürzester Zeit entwickeln, die nicht alle, aber davon werden einige langfristig bestehen.

00:59:13: Darauf müssen wir eben Werten setzen um nicht hinterher gesagt zu haben, oh!

00:59:19: Wir dachten Cloud macht alles deswegen haben wir nicht mehr investiert.

00:59:24: Das wäre blöd.

00:59:26: also das ist ja der Job den Schritt danach und selbst ermöglichen.

00:59:35: Ich möchte als unsere Zuhörerin von deiner Fundraising-Erfahrung fordieren, wer sind die besten Fundraisers?

00:59:43: Was macht einen guten Fundraiser

00:59:44: aus?

00:59:46: Also ich bin bei uns im Team hauptsächlich für unser Fundraise verantwortlich und dann habe ich einfach mal so die Leute gefragt, die ich für die besten fundraiser in meinem Netzwerk

01:00:02: Gründer oder Investoren?

01:00:04: Sowohl als auch in dem Fall hauptsächlich GPs und anderen Fonds, die eben deren Fonds gerast haben.

01:00:09: Und wo ich gesagt habe hey ihr habt ja immer in sechs Wochen den Fonds fertig wie machten wir das?

01:00:16: Ja Philipp also sechs Wochen da passiert viel vorher.

01:00:25: Also dummerweise das beste Feedback dass sich halt von diesen Zähnen ... zwölf Leuten, die ich angesprochen habe zurückbekommen haben ist.

01:00:34: Ja du musst einfach mit wahnsinnig vielen Leuten sprechen!

01:00:36: Nervig ne?

01:00:38: Ist das wirklich die besten Fundraiser... ...sprechen einfach mit den meisten

01:00:40: Leuten?!

01:00:41: Und natürlich wenn man jetzt irgendwie dreimal hintereinander seinen Fonds zehnfach zurückgezahlt hat und treue Investoren hat, die dabei waren von Anfang an, hey super dann braucht man nicht lange Fundraisen.

01:00:57: Dann sagt man wir gehen nächsten Monat raus.

01:00:58: wer will wieder dabei sein?

01:01:00: okay Wer sich nicht daneben genommen hat, kriegt wieder Platz sozusagen.

01:01:06: Das ist natürlich ein schneller Fundraise aber der ist nicht vergleichbar mit dem was man als First Time, Second Time Manager hinlegen muss.

01:01:17: und da geht es eben darum Leute erstmal kennen zu lernen genauso wie in einem Startup den Investoren relativ langfristig die Story nahezulegen persönliche Beziehungen aufzubauen.

01:01:32: Ich spreche gleich darüber, wie Fundraising zwischen VCs und Start-ups ähnlich ist.

01:01:38: Aber der Unterschied ist in den meisten Fällen kann ein institutioneller Investor oder einen LP in einem Fonds einfach sagen, diesmal meine ich aber nicht mal vielleicht.

01:01:52: Und es ist nicht genauso damit erledigt weil Pre-Seed Series A. Wenn du in der Pre-Seed Investor bist und nicht dabei warst, ist die Firma weg.

01:02:04: Klar kannst vielleicht noch die Runde danach machen aber das passt eigentlich nicht so richtig hinter deinem Thema im Fonds.

01:02:08: Ja gut dann drei Jahren kommt er wieder.

01:02:10: Er raste da nochmal das gleiche vielleicht ein bisschen mehr.

01:02:12: ich habe ein bisschen eher Daten auf dich gucken kann.

01:02:15: wenn ich in den Fonds investiere will ich sowieso für drei oder vier Fonds in Folge dabei sein.

01:02:19: ob ich dass jetzt irgendwie von Fonds zwei bis fünf mache oder von vor drei bis sechs ist mir auch egal.

01:02:24: Aber perform die ersten Vorgeneration nicht besser, also die Chance hast du nur einmal?

01:02:31: Ja vielleicht aber ich glaube das ist nicht so extrem wenn du wirklich ein guter LP bist wir sprechen ja jetzt darüber so top Institutionelle LPs, die wirklich jeder haben möchte.

01:02:42: Also wenn du das nicht bist dann hast du vielleicht Glück und kannst durch Loyalität dir langfristig eine Beziehung ausbauen.

01:02:48: Und da gibt es ja auch LPs die das machen.

01:02:51: aber also man kann das meiste ja lesen.

01:02:56: Man kann den Erfolg eines Fundraises oder einer Firma auch lesen und man kann trotzdem nochmal kurz vor Schluss da sein.

01:03:05: Ich finde dass Verhältnis zwischen LPs und GPs ist.

01:03:09: in im Jahr ist es so ähnlich wie das von VCs und Gründern, vielleicht zu dem Jahr war es auch in den letzten Jahren.

01:03:17: Wozu anfing dass Leute gesagt haben hey wir sind gründerfreundlich!

01:03:22: Und wir ziehen euch nicht über ein Tisch und wir nehmen nicht mehr als zwanzig Prozent.

01:03:25: Wir zahlen vielleicht sogar eure Legelfies oder so... Ja das war komplett neu weil auf einmal gab es im Jahr im Jahr wirklich Kompetitionen auch in Europa.

01:03:37: Also, das hört sich jetzt wieder an wie so eine Geschichte aus dem Krieg.

01:03:40: Aber ich hab' im Jahr zwei Tausend Sieben angefangen zu investieren oder Teil eines Investmentteams zu sein und da konntest du halt eigentlich auch ein Jahr später noch sagen okay machen wir noch!

01:03:56: Und das geht heute manchmal nächste Woche nicht mehr.

01:03:59: Das ist ne große Veränderung und genauso hast Du auf Vorseite jetzt mehr und mehr Superstars, die vielleicht einen anderen vorverlassen oder die Angel waren.

01:04:09: Und dann was Neues anfangen, wo das sehr viel schneller geht, wo auch mehr LPs sich stärker reinlehnen und weniger zurücklehnen.

01:04:18: Und aktiv und aggressiv Entscheidungen treffen finde ich super für alle Beteiligten.

01:04:27: Genau also ich glaube dass ist ein großer Unterschied über die Zeit.

01:04:31: Was würdest du heute anders machen?

01:04:33: Was sind so die wichtigsten zwei, drei Learnings beim Fund-Fundraising für dich?

01:04:41: Also wenn man gut fundraising möchte braucht man ein interessantes Produkt und man muss ein bisschen arrogant sein.

01:04:48: Tell me more!

01:04:54: Diese Analogie hängt natürlich an vielen Sachen ist auch einfach nicht die schönste Aber Dating ist so ein Ding wo man sich selbst verkaufen muss.

01:05:08: Und es gibt Leute, Männer und Frauen die sagen heute gehe ich nicht allein nach Hause.

01:05:14: Dann gehen die auch nicht alleine nach Hause.

01:05:17: Das ist das Mindset an der Stelle?

01:05:18: Das ist ein Mindset.

01:05:21: aber das MindSet kommt damit dass man das durchziehen muss.

01:05:24: Das heißt du musst vielleicht mehrere Leute ansprechen und aus dir herausgehen.

01:05:28: Du musst in der Lage sein irgendwie einen coolen Spruch zu bringen.

01:05:32: So, ich möchte jetzt wirklich nicht zu tief in diese Dating-Anaugie reingehen.

01:05:35: Ich hab

01:05:36: keine Ahnung wie die Dating funktioniert.

01:05:37: Ja?

01:05:37: Ich bin seit... Seit dreizehn Jahren verheiratet und ich weiß schon gar nicht, wie es heute funktioniert.

01:05:44: aber das ist ja auch Sales.

01:05:47: also man muss ja nicht nur jemanden voll labern Und man muss auch nicht nur die bessere Feature Liste haben sondern Man muss auch Das sollte man haben.

01:05:58: ja man sollte ein gutes Produkt haben und man sollte was haben was wirklich oder man muss in der Lage sein, die andere Seite zu erklären warum sie das haben möchte was man hat.

01:06:09: Ein Problem lösen... also ich bin jetzt nicht der Sales Coach hier ja aber das braucht man.

01:06:14: und auf der anderen Seite muss man so ein bisschen so tun dass es vielleicht gleich weg und da muss man ein bisschen unehrlich sein wenn ich es jetzt negativ auslegen möchte.

01:06:28: Auf der anderen seite musst du ein bisschen dafür sorgen Ja auch nicht ewig mit der gleichen Person über dieses Thema redest, weil du musst ja auch noch mit vielen anderen reden.

01:06:37: Was macht es denn unehrlich?

01:06:38: Dass du so tust als hättest du viele Optionen obwohl du vielleicht an dieser Stelle noch keine hast.

01:06:42: Ja genau also so tun als hätte man Terms steht wenn man keins hat.

01:06:45: als Gründer ist es gerade ne Sin.

01:06:47: Fake

01:06:48: it until...

01:06:48: Ja also das macht man nicht finde ich aber daran bin ich nicht gut.

01:06:54: Ich bin nicht der beste Fundraiser

01:06:56: Aber du verhältst dich so Als auch.

01:07:00: Ich bin darin besser geworden, aber ich bin leider wirklich nicht so gut darin zu sagen Last Opportunity.

01:07:09: Wenn wir jetzt irgendwie nicht weitergehen dann ist Schluss hier.

01:07:11: Das habe ich jetzt gelernt über die Zeit einfach nur weil es mir viel zu nervig ist jemanden sechs Monate hinterherzurennen.

01:07:19: Lieber

01:07:20: Fehlfast.

01:07:20: Dann lieber Fehlfasch.

01:07:21: Und dann hab' ich halt nicht so viele Leute im CRM und dafür... So,

01:07:25: ich grüne auch immer fehlfast gilt aus meiner Sicht für Fundraising.

01:07:28: Absolut!

01:07:30: Und wenn du langsam in einem einzelnen Prozess failst, gehst du immer weiter auf den Hinterfuß.

01:07:43: Du hast immer weniger Energie die du nach vorne bringen kannst.

01:07:47: Wenn du immer nach ... Hey!

01:07:49: Wie sitzen?

01:07:50: Wollen wir noch mal sprechen so einfach... Du fühlst dich ja selber schon beschissen diese E-Mail zu schreiben oder diesen Telefonat zu machen.

01:07:59: Don't do it Einfach.

01:08:01: Und die Fälle, bei denen jemand abgesprungen ist weil du Urgency aufgebaut hast und gesagt hast jetzt will ich mal eine finale Antwort.

01:08:07: Dass sie dann nein sagen obwohl sie ja gesagt hat dass sie da ja gesagt hätten wenn du länger gewartet hast es ist ne Division in den allermeisten Fällen

01:08:15: Ja und das sind halt.

01:08:16: aber es sind ja auch unterschiedliche Jobs.

01:08:19: Auf gründer seite muss sich sehr relatable sein.

01:08:23: Auf EP-Seite muss ich sehr professionell und irgendwie ein bisschen harder to get sein.

01:08:30: Ich bin nicht so gut darin, inkongruente Persönlichkeiten darzustellen.

01:08:34: Harder to get.

01:08:37: Ganz praktikabel.

01:08:38: Das heißt das dann zum Beispiel dass du nicht jede E-Mail direkt beantwortest bei jedem Call dran gehst?

01:08:44: Was heißt das ganz praxisnah ob jetzt Gründer oder GP?

01:08:51: Ja genau einfach auch deine eigene Timeline zu haben.

01:08:54: kommunizieren durchhalten ja also schlechtes Verhalten nicht durchgehen lassen.

01:09:04: Und validieren, also auch die andere Seite validieren?

01:09:06: Genau!

01:09:07: Also auch due diligence auf der anderen Seite machen.

01:09:12: Weil so viele Sachen brechen im letzten Moment auseinander.

01:09:15: man muss sich natürlich Optionalität schaffen.

01:09:18: Ich glaube dieses Optionalitätsschaffen das geht nicht nur in Fundraising so und uns am ganzen Leben sind wir haben wir eher eine Schwierigkeit damit, glaube ich.

01:09:30: Aber zum Beispiel wenn man auf Job suche ist und man sieht einen Job der vielleicht passen könnte – einfach bewerben!

01:09:38: Was soll's?

01:09:41: Weil man weiß ja nicht ob der andere Job den man eigentlich wirklich haben will oder ob das funktioniert.

01:09:45: Du musst diese Optionalität schaffen und du musst auch, wenn du mit einem VC sprichst, der sich bei dir gemeldet hat und denen du jetzt vielleicht nicht so cool findest einfach weitermachen im Prozess, weil entweder stellt sich heraus, dass doch ein super Typ oder eine coole Frau mit dem Bock hast zu arbeiten und die schreibt dir noch einen Termsheet.

01:10:07: Und das nächste Woche ist ja der Hammer!

01:10:09: Auf der anderen Seite hast du den von dem du vielleicht Social Media Vorstellungen hast wie er isst.

01:10:16: Tolle LinkedIn-Posts vom Ghostwriter geschrieben.

01:10:21: So, in denen kommst du nicht ran?

01:10:23: Dann kriegste auch kein Termsheete... Und dann stehst du mit leeren Händen da.

01:10:27: Man ist ja besser, eine gute Alternative zu haben und diese Alternative und diese Optionalität sich aufzubauen.

01:10:34: Extrem wichtig!

01:10:35: Gerade wenn man es eben noch nicht so weit gemacht hat dass Teil eins des Ganzen das was man zu bieten hat soweit ist, dass man weiß damit kann ich jemandem überzeugen.

01:10:48: Ganz wichtige Message für alle Gründer weitermachen bis die Unterschrift steht.

01:10:52: Und das ist dann in dem Fall vielleicht des Terms sheet, aber jetzt habe ich tatsächlich vor zwei Wochen anderen Gründer aus UK mit denen ich arbeite.

01:11:00: Den musste ich einen Arschtritt geben weil ich gemerkt hab der führt keine neuen Gespräche mehr, weil da jetzt mehrere einer Pipeline sind wo er glaubt dass könnte was werden.

01:11:10: Das halt fatal glauben es könnte etwas werden muss halt so weitermachten als hättest du keine Option und den Pfannelfilm umgekehrt.

01:11:18: total richtig was du sagst Job oder auch Talent.

01:11:20: Also wenn man selbst heiert, wie oft ich in meinem Leben schon mich verlassen habe auf den Kandidaten und aufgehört hat mit dem Hiring oder mit dem Weiterrequoten weiter interviewen weil klar wir haben alle so viel auf dem Tisch und wir freuen uns dann dass wir eine Option haben und denken das war es jetzt oder wollen dran glauben.

01:11:38: Und dann unterschreibt er doch nicht kurz vor kurz vor Schluss und du hast die ganze Zeit verschwendet davor.

01:11:43: was sich daran ehrlich gesagt persönlich immer nicht so gut finde ist dass man eine gewisse Portion von.

01:11:52: Ich stehe nicht so oft, wenn ich merke, dass ich mit Optionalität behandelt werde.

01:11:58: Also ich glaube nicht, dass es irgendjemand das cool findet aber ich versuche sehr verbindlich zu sein und ja da steht dann bei anderen Sachen manchmal im Weg.

01:12:10: also ich muss mich jetzt nicht beschweren der Fahrt schon läuft und das funktioniert.

01:12:15: Aber man merkt natürlich Bleib öfter in dieser, auf diesem Stadium stecken.

01:12:23: Was mach ich denn da?

01:12:24: Wie ändere ich das?

01:12:25: Wie bin ich da erfolgreicher?

01:12:26: Wie verschwende ich weniger Zeit mit Leuten die hinterher sowieso nicht dazukommen?

01:12:30: Das Option schaffen ist ja auch was für dich und auch für dein Mindset ne?

01:12:33: Also eben eine Option.

01:12:34: du hast, dass du ein selbstbewusster Tritzer auf.

01:12:39: Es geht ja nicht darum den anderen zu sagen welche Option man alles hat.

01:12:41: also Matthias Schranne hat ja immer im Podcast gesagt habe ich ihm gefragt was es der gefährlichste Satz den Gründer sagen kann und hat gesagt, ich habe Option.

01:12:51: Also du musst das ja nicht in der Form rauskehren aber es ist einfach vernünftig ist zu tun.

01:12:58: Hast Du noch ein zwei Tipps die du, denen du wenn zum Fundraising geht?

01:13:02: Wenn du einen Gründern vor dir hast, sagst du das sind die ein zwei Sachen.

01:13:06: da bitte unbedingt drauf achten!

01:13:13: Man muss bei all diesen Sachen wirklich nicht dogmatisch sein Man muss sich selber ein bisschen mehr zutrauen, auch wenn man es noch nie gemacht hat.

01:13:20: Die einen sagen ich spreche mit niemanden.

01:13:22: We are heads down and we're building.

01:13:26: Aber eigentlich warte ich doch so oft in pre-emptive offer.

01:13:31: Also Leute glaubt nicht an pre-emptive offers!

01:13:36: You know when you have a pre-imptive offer because you have an offer.

01:13:39: Jemand der dir sagt vielleicht könnten wir den pre-amptiv offer geben gibt dir nicht einen pre-mptif offer.

01:13:44: Der sagt, ich möchte gerne dich näher kennenlernen.

01:13:45: Meine D-Dilgents machen ohne dass jemand anders das gleichzeitig macht.

01:13:50: und wenn es mir nicht gefällt dann kann ich absagen die Wahrscheinlichkeit dass jemand sagt quasi mit.

01:13:59: also du hast ein Fundraise Du hast eine Runde abgeschlossen im Januar und dann kommt jemand in August oder September oder Oktober und sagt hey wir wollen uns mal die Firma anschauen vielleicht können wir ja hier einen Offer machen.

01:14:15: Ja, weil wir sind noch nicht im Fundraise.

01:14:18: Wie kenne ich mich?

01:14:18: Ich werde jetzt nicht reisen und Content produzieren und irgendwie also ein Deck oder Informationen rausgeben die ich nicht an zwölf andere Interessenten auch rausgebe.

01:14:34: Weil dann krieg' ich ja hinterher kein Angebot!

01:14:35: Und dann habe ich das alles gemacht und dann weiß ich ganz genau... ...ich hatte eigentlich einen Ziel vor Augen.

01:14:41: dass es nicht zustande kommen ist schlecht für mich.

01:14:44: aber du bist Du behandelst mich weiterhin wie eine Option, weil du sagst ja ich brauche ein bisschen Diligence.

01:14:49: Ich brauch noch mehr Daten und so.

01:14:51: Es gibt natürlich auch preemptive offers.

01:14:55: also jemand der halt einfach sagt wir haben eure Firma analysiert von außen findest richtig geil würden gerne zehn Millionen investieren.

01:15:00: hier ist ein Termsheet Und das ist die das eine extreme.

01:15:05: auf der anderen Seite ist das extrem so.

01:15:08: ich spreche mit niemandem und das geht doch für manche Leute sind natürlich hard to get uns weiter und sofort dass da schon mal eher so in die Richtung gerade besprochen haben.

01:15:17: Aber trotzdem ist in heute, du kannst ja einfach jeden VC auf LinkedIn verfolgen, worüber der schreibt und was interessant findet oder hingeht.

01:15:28: Also sind wir VCs alle sehr gut drin, alles sehr breit mitzuteilen.

01:15:35: gibt übrigens keine andere Industrie wo das passiert?

01:15:38: Keine!

01:15:39: Also nicht im Finance, nicht im Sport, Gibt's nicht.

01:15:44: Das ist wirklich verrückt!

01:15:46: Du kannst die Leute ja verfolgen, du kannst wissen wo sie sind... ...du kannst mit denen ein Gespräch auf Twitter oder auf LinkedIn anfangen ohne dass das so quasi Fundraising ist.

01:15:56: Du kannst einfach auf Augenhöhe mit den Menschen sprechen Beziehungen aufbauen und wenn das die richtige Beziehung ist und wenn da jemand ist der interessiert es an der Industrie oder der Technologie an der du arbeitest Und das ist irgendwann gut dafür.

01:16:10: Super cool!

01:16:10: Wenn nicht, dann hast du vielleicht einen Freund gefunden oder eine Freundin gefunden.

01:16:14: Aber das skillfully zu passieren wie man diese Leute besser kennenlernt bevor man wirklich in den Pitch geht... Ist wichtig dass man nicht die ganze Zeit über seine geile Firma redet wie man was besser macht als jemand anders sondern einfach Mensch ist.

01:16:34: ich glaube das kommt manchmal ein bisschen zu kurz.

01:16:39: Ich muss den Grund damit nicht zusammenarbeiten und die ich dann versuche genau da hinzubringen.

01:16:43: Muss sich mal ganz stark den Reflex rausnehmen, dass sie in diesen Pitch-Modus kommen.

01:16:50: Das sind natürlich ... Okay, Investor!

01:16:52: Ich muss jetzt pitchen.

01:16:53: Wenn man sagt, hey keine Slides das ist kein Pitch.

01:16:56: Tu einfach so als hättest du einen interessanten anderen Gründer auf einer Konferenz klingen?

01:16:59: Das ist Networking.

01:17:00: Was machst Du Interessantes?

01:17:02: Ich erkläre dir was ich mache Und ein paar spannende Fragen stellen, die du auch wirklich spannend findest jetzt und nicht vor the sake of.

01:17:10: Das ist manchmal ganz schwer diesen Reflex rauszubekommen, diesen Pitchreflex.

01:17:14: Und das andere ist was ich immer sage idealerweise wenn du deinen Fundraise offiziell beginnt.

01:17:20: Für manche ist das schon überraschend dass es offizielles fundraising Startdatum gibt.

01:17:26: Ich fange halt so an mit Leuten zu sprechen.

01:17:29: dann solltest du mindestens fünfzig Prozent der Investoren auf deiner Longlist, oh die solltest Du schon vorher gemacht haben Ja, schon kennen.

01:17:37: Und das ist ein Prozess.

01:17:38: da kann man so viel wieder am Anfang auch schon gesagt hast in der Vorbereitung gewinnen oder verlieren und ganz große Probleme sehe ich bei denen die dann sagen Ich fange jetzt an mit dem Fundrails.

01:17:48: Oh!

01:17:48: Ich habe ja keine warmen Kontakte.

01:17:51: Ja also das stimmt Das sind natürlich die Idealforstellungen.

01:17:54: aber wir wissen ja auch beide Die Gründe haben soviel zu tun.

01:18:02: Die Gründe haben auf jeden Fall mehr Probleme als wir auf Investorenseite.

01:18:09: Dann sollte man sich auch auf sein Netzwerk oder seine Shareholder verlassen können, ja?

01:18:16: Also ich glaube gerade wenn man sagt hey auf Fundraising-Seite bin ich nicht der Beste oder kenne mich nicht so gut aus habe nicht das Netzwerk dann sollte ich mir Leute suchen die das haben und Ja, bewiesen haben.

01:18:30: Das ist Ham, wo andere Gründer mir sagen können okay das war die Erfahrung, die ich hatte, dass hat super funktioniert Ist einfach mega hilfreich und dann muss man natürlich auch die Leute managen.

01:18:41: Genau so ist es.

01:18:42: Ja weil

01:18:43: also VCs sind ganz besondere Menschen Die haben viel wichtig gesagt zu tun.

01:18:50: ja die müssen auf große Konferenzen Und haben wichtige Closing Dinners Spaß beiseite.

01:18:56: Ja, man muss natürlich den Shareholdern auch helfen einem zu helfen.

01:19:02: Gute Materialien, guten Prozess, besprichst es mit ein zwei Leuten vorab so machen wir das.

01:19:10: die brauche ich.

01:19:11: okay du hast mir das in Profa gesprochen.

01:19:12: wo ist es

01:19:13: genau dass

01:19:14: genau?

01:19:15: also

01:19:15: immer hilft auch einen Termin dem er sich einstellt sich und dem wie sie einstelt im Kalender klar um dann gemeinsam über eine Longlist geht.

01:19:23: ja guckt wer wo Intros machen kann.

01:19:27: Und was man dabei sagen muss, ist natürlich nervig wenn das nicht genau so kommt wie vielleicht mal versprochen.

01:19:33: aber es ist ja wirklich super High Leverage sowas zu machen weil es geht einfach darum wie können wir diesen Fundrails der alle achtzehn Monate vielleicht passiert sehr erfolgreich wie möglich machen?

01:19:45: da lohnt es sich Arbeit reinzustellen

01:19:48: und auch da aber auch da vorzeitig anfangen mit den Bestands Investoren zu sprechen, Intros brauchen Zeit.

01:19:55: Also der beste Zeitpunkt, um über Fundraising nachzudecken ist ungefähr ein Jahr bevor Cash out ist und dann alles sehr saisonal.

01:20:06: Februar, Mai, Oktober sind so gute Momente um anzufangen.

01:20:15: Januar ist natürlich Mist, weil gerade alles losgegangen.

01:20:17: Also die nach Urlaubszeiten... Da braucht mir keiner was zu erzählen vom Euro-Summer oder wie faul alle Deutschen oder Franzosen oder wie auch immer sind, die Amis arbeiten so viel.

01:20:28: Völkerblödsinn haben genau das gleiche Problem.

01:20:33: Nachdem solche Urlaups und Feiertag Breaks waren, müssen die Leute erst mal wieder auf Speed kommen.

01:20:40: Und dann September ist Reise AGM und Konferenzzeit, deswegen hat man halt einfach so ein paar Fenster.

01:20:49: Und in diesen Fenstern ist man am erfolgreichsten.

01:20:52: Na klar!

01:20:52: Es gibt auch viele Leute die im Augusten super Termschied schreiben aber dann hast du halt einen kleineren Pool an Leuten mit denen du sprechen kannst.

01:21:01: So ist es.

01:21:03: Bei Hunderten von Investments hast Du auch außergewöhnlich viel Drama gesehen also rein statistisch schon.

01:21:10: Viel was schiefgegangen ist Sind so die Zwei-Drei-Themen, an denen es am häufigsten schief geht?

01:21:23: Also... Es gibt ein schönes Ausdruck.

01:21:26: Startups don't die they commit suicide.

01:21:32: Also ganz oft natürlich mitgründer Drama.

01:21:39: Das ist oft Ego-Drama wo einfach Leute, die eine Firma gründen und die Unternehmer sind, die haben starke Meinungen, das ist einfach so haben vielleicht eine Tendenz eher nazistisch zu sein.

01:21:56: Die Tendenzt davon bedeutet, man ist vielleicht früh in einer Beziehung sehr offen und freundlich und liebevoll miteinander.

01:22:03: aber so was dann vielleicht ein bisschen schwieriger wird, dann knall's umso lauter von beiden Seiten weil meistens ja beide so'n bisschen in die Richtung gehen.

01:22:11: daran kann viel kaputtgehen und da hilft es persönlich und auch miteinander.

01:22:18: Kommunikationsüben Also wirklich mit, es zu lernen miteinander zu streiten.

01:22:26: Ich versuche wenn wir Teams kennenlernen die sich noch nicht lange kennen, nicht nur den zu helfen wo sie der gleichen Meinung sind also herauszufinden wo sie die gleiche Meinung haben oder wo sie miteinander gut zurecht kommen sondern ganz explizit auch zu streiken.

01:22:47: Man muss lernen, wie man miteinander streiten.

01:22:48: Das ist auch gerade in dieser High-Stakes-, High-Speed-Gründerwelt wahnsinnig wichtig, dass man mal die Köppe aneinander schlagen kann.

01:23:02: Du brauchst eine große Bandbreite an Kommunikation und dazu gehört eben auch Themen, wo man nicht miteinander der gleichen Meinung ist – das finde ich sehr, sehr wichtig!

01:23:17: Wenn man das nicht macht und dann ist auf einmal so wow, die Person ist ja ganz anders als ich.

01:23:21: Wow!

01:23:21: Die Person ist... Also irgendein Schimpfwort kannst du einsetzen.

01:23:28: Und das ist natürlich ein großes Problem in anderer Grund warum Gründerinnen und Gründern sich trennen es einfach der eine entwickelt sich wirklich oder der eine oder die eine entwickelt sich wirklich schneller und besser als der andere und ist ein besserer Leader innerhalb der Firma.

01:23:52: Und trifft bessere Entscheidungen möglicherweise oder stellt sich heraus, dass die Arbeit für das was die Firma tut wichtiger ist.

01:24:04: Das ist super schwierig!

01:24:05: Da ist natürlich auch wieder eine offene Kommunikation mit hoher Bandbreite sehr wichtig, dass man einander versteht als Gründer mehr, als jeder andere natürlich noch mehr Identität mit Arbeit verbindet oder die quasi kongruent sind.

01:24:28: Ist das noch schwieriger?

01:24:30: Es ist ganz oft so dass wir Teams, die sich zum Beispiel in Accelerator-Programmen oder ähnlichem getroffen haben, dass sie sich trennen.

01:24:39: Ich würde sagen statistisch ist es wahrscheinlicher, dass der CEO bleibt und der CTO geht oder DCTO und DCIO.

01:24:49: Und dass einfach jemand sich so viel schneller entwickelt hat, und es ist so eine Pre-Seat Firma und eine Series A Firma sind komplett unterschiedlich, brauchen anderen Führungsstil, haben andere Komplexität und damit muss man umgehen können und da muss man wachsen können.

01:25:07: Da muss man eben auch manchmal wirklich aktiv sich selbst verändern ... was für jemanden der, ja... die ganze Zeit auftreten muss.

01:25:18: Seinem Team gegenüber seinen Investoren gegenüber als... ...jemand, der Bescheid war ist, der weiß was los ist, er oder sie zu tun hat.

01:25:25: Schwierig!

01:25:26: Dann so sagen okay ich muss mich neu erfinden aber alle Gründer in unserem Portfolio,... ...die es zu einer Series B geschafft haben sind unglaubliche Wachstumsmenschen.

01:25:41: Also es gibt wenig, was mich so beeindruckt und was ich so toll finde begleiten zu dürfen.

01:25:50: Jemanden zu sehen der halt wirklich als total verrückt fokussierter Researcher oder Engineer irgendwo rauskam und sich dann entwickelt zu jemand der eine Firma mit mehreren hundert Leuten leitet und gut leitet kommuniziert Auf einmal mit Politikern auftritt und so weiter, das ist der Wahnsinn.

01:26:14: Und ja... Das ist ein schwieriges Thema was man in der Preceed-Runde noch schwer vorhersehen kann wo man noch nicht genau weiß was notwendig ist auch wenn jemand vielleicht Anfang zwanzig ist einfach natürlich die Erfahrung noch nicht da ist.

01:26:30: dafür aber das ist ein sehr wichtiges Thema.

01:26:34: also Was gibt es noch für Drama?

01:26:36: Es gibt super viel Drama natürlich mit schlechten Investoren.

01:26:40: Also fiese Terms.

01:26:42: Wir brauchen eine Bridge-Runde, okay alles klar.

01:26:44: dann brauchen wir aber halt ne zweifache dreifache Liquidationspräferenz.

01:26:47: oder oh fundraise hat nicht geklappt.

01:26:50: ja da können wir mal die Bewertung halbieren und kriegen jetzt nochmal hier zwanzig Prozent.

01:26:54: das heißt nicht immer dass sich die Firma davon kaputt geht.

01:26:56: aber das heißt sicher das ist der Firma und den Gründer ein sehr viel schwieriger Feld die gleiche Energie und das gleiche Momentum aufzubringen das vielleicht vorher mal existiert hat.

01:27:08: Und dann gibt es noch tausend andere Gründe, aber ich glaube das sind die wichtigsten.

01:27:15: Man ist nicht in der Lage ein Produkt zu bauen, man ist nicht unkritische Momente, da brauchen wir gar nicht

01:27:22: drüber zu sprechen.

01:27:23: Wie verhindert man denn, dass man solche Investoren mit solchen Investoren zusammenarbeitet sich umzuhören?

01:27:29: Natürlich werden wir mit jemanden wie dir zusammenarbeiten.

01:27:31: oder auch letztes Mal Anwalt Peter Müllmann in unser letzten Folge gesagt hat, er hat eine Blacklist.

01:27:37: Der Vorteil, wenn man mit Menschen zusammenarbeitet, die viele andere Menschen kennen und schon viel Transaktionserfahrung haben.

01:27:42: Absolut!

01:27:43: Fragen?

01:27:44: Und auch Gründer, Portfoliogründer.

01:27:46: Das wird auch viel zu wenig dran in der frühen Phase.

01:27:48: Also

01:27:49: alle Gründers schreibt einfach an FounderEd, einfach anschreiben und sagen hey was ist denn mit dem Investor?

01:27:58: sind die gut?

01:28:00: Jeder hat ein Portfolio Website als fast jeder wie nicht mehr zu lang aber findet ihr heraus wer mit wem schon gearbeitet.

01:28:09: Man kann auch immer fragen, hey sag mir mal zwei Gründer mit denen du gearbeitet hast richtig geil läuft und sagen wir mal zwei die pleite gegangen sind.

01:28:21: wenn da jemand sagt nehme ich nicht schon schlechtes Zeichen.

01:28:24: Das gehört zum Validieren dazu haben wir drüber gesprochen.

01:28:28: Also ziemlich einfach geht schnell sollte man auf jeden Fall machen und das ist glaube ich ein bisschen vielleicht anders als man es erwartet.

01:28:40: wirklich auch due diligence zu einem investor macht.

01:28:43: Es hört der investor natürlich auch, aber das findet er meistens gut.

01:28:46: Ja ist ja implizit durch die blume.

01:28:50: ich schaue was hier los ist Ich bin ein bisschen kritisch ich hinterfrage also ich habe vielleicht doch ein bisschen Auch die optionalität hinein zu sagen wenn da negatives rauskommt.

01:29:00: Das sind die signale die gesendet werden.

01:29:03: Philipp lass uns mal über dein mitbringsel sprechen.

01:29:08: Was ist es nochmal für

01:29:09: die,

01:29:09: die nicht zu

01:29:11: gucken?

01:29:13: Mein absolutes Lieblingsalbum.

01:29:16: Ich habe früher Hip Hop aufgelegt und das Gangstar ist meine Lieblungsband DJ Premier meiner Meinung nach der beste Hip-Hop-Produzent den ich hier gab.

01:29:28: Und Guru ein wahnsinnig guter Rapper mit guten Texten, klarer Stimme Und tolle Stories in den Songs.

01:29:39: Für die, die es nicht sehen?

01:29:41: Moment of Truth!

01:29:43: Das ist so das glaube ich auch das erfolgreichste Album von Gangster.

01:29:49: Mein zweitliebungsalbum ist Hard To Earn.

01:29:50: Es ist natürlich sehr gut zu dem ganzen Thema passt aber das ist keine Doppelplatte.

01:29:56: Das heißt man kann sie nicht so schön aufstellen.

01:29:59: Außerdem sind hier ein paar Songs drauf zum Beispiel Work und Militia Voll Clip, das sind so meine drei Lieblingssongs.

01:30:11: Genau und ich habe glaube mit elf oder zwölf angefangen Schallplanen zu kaufen, so schrubbigen alten Plattenspielern und einem schrottigen Mixer aufgelegt in meinem Keller dann wie gesagt damals diese Nummer bei Null sieben Elf gemacht, dann Partys geschmissen damit ein bisschen Geld verdient.

01:30:35: bei Snipes gearbeitet, wo ich mit ein paar anderen Leuten zusammengearbeitet habe.

01:30:37: Die auch aufgelegt haben.

01:30:38: und dann haben wir größere Partys geschmissen in einem Studium.

01:30:43: Dann hab' ich wegen Snipes und dieser Erfahrung die ich da gesammelt hab', wo ich mir dem Gründer ganz gut befreundet war und viel Zeit verbracht hat natürlich in den Jahren mich entschieden Wirtschaft zu studieren.

01:30:54: Ich dachte vorher würde ich Medizin studieren Und ja einer der Gründe warum ich überhaupt einen angefangen hab das so machen was ich mache.

01:31:06: Genau und ich finde, also ich höre auch weiterhin fast ausschließlich Rap.

01:31:12: Ich liebe Battle-Rap.

01:31:14: Ich finde es auf jeden Fall unterhaltsam als Twitter und deswegen habe ich das mitgebracht weil das für mich ein sehr sehr wichtiges, sehr wichtiger Teil meines Lebens ist.

01:31:29: Und das fand ich mein gutes Mitbringsel.

01:31:33: Sehr schön!

01:31:34: Das erklärt dir aus ein bisschen dein Street-Style.

01:31:38: Du bist ja, ich sag das über wenige Investoren vor allem in Europa aber generell glaube ich dass ich sie stylisch finde.

01:31:44: Ich find du bist so einer der stilischsten Investoren die es ähm...die Europa zu bieten hat und vor allen Dingen der erste Termin sind Komvents um Street Style geht.

01:31:53: Ja hab' ich da wenigstens etwas gewonnen.

01:31:56: Schon Interesse von dir auch?

01:31:57: Vor allem gar Musik.

01:31:58: Also ich meine ähm Wie gesagt, ich habe da drei Jahre gearbeitet bei Snipes.

01:32:03: Also wir haben Sneakers Baggy Pants und solche Sachen verkauft.

01:32:10: Natürlich absoluter feuchter Traum eines Skaters und DJs wurde immer hart zusammengestaucht wenn ich mit Sneaker an zur Arbeit gekommen bin in diversen Jobs.

01:32:24: Was?

01:32:24: Soll das für Jobs?

01:32:27: Natürlich alles.

01:32:27: Leute die heute von morgens bis abends nur Sneaker tragen

01:32:32: Verständlich.

01:32:32: Aber

01:32:34: ja, ist okay.

01:32:36: wenn man in seinen zwanzigernis muss man ein bisschen anecken.

01:32:41: Der Kenner sieht auch also für die den ich zugucken.

01:32:43: Philipp hat einen T-Shirt auf an Auf dem Supercomputer steht weißes Stift auf rotem Balken.

01:32:51: Der Kenna sieht natürlich Supreme raus.

01:32:54: Hast du viele Sneaker?

01:32:57: Ja Ich habe mich schon ziemlich stark reduziert über die Zeit.

01:32:59: Was heißt

01:33:00: das?

01:33:01: Wo warst Du am Peak?

01:33:02: Fünfzig,

01:33:04: sechzig Paar oder sowas.

01:33:07: Aber wie gesagt also wenn du bei einem Sneaker-Laden arbeitest dann zahlst du die Hälfte und gehst mal auf eine Messe, kriegst mal was zugesteckt.

01:33:17: Dann arbeiten deine alten Kumpels vielleicht auch bei Nike und bei Adidas und bekommst da mal was zugesteckt.

01:33:25: Ja aber ist jetzt nicht mehr meine Identität das mag ich gerne.

01:33:31: Hält mich jung... Ja, sich Fancy anzieht.

01:33:36: Mein Fancy ist als Streetwear und...

01:33:39: Was ist das eine Paar, dass du bei einem, wenn das Haus brennt retten würdest?

01:33:46: Ich habe ein paar Dunks in Grellem Neon-Turkis mit orangener Sohle und der Seite so'n orangener Blitz.

01:34:00: drauf ist von dieser Gatorade Blitz.

01:34:02: Das sind die Gatorate Dunks.

01:34:04: Ich habe ein Außanzemester an der University of Florida gemacht und die Teams sind die Gators.

01:34:11: Und die Gatorade ist erfunden worden dort, das ist einfach so ein bisschen Nostalgie dafür.

01:34:17: Sonst ist das für mich relativ disposable.

01:34:20: ich ziehe Schuhe ein paar Jahre an und dann sind sie abgelascht und kommen sie weg.

01:34:26: Einer unserer gemeinsamen Freunde heißt Thomas Preuß hat damals den Diemer-Podcaster eröffnet, Gast in der ersten Folge Und bei euch auch investiert, ich glaube aus seiner Folge auch erzählt.

01:34:39: Thomas Preuss fragt bzw.

01:34:45: sagt erst.

01:34:46: Er sagt es gibt niemanden in der Branche, der Philipp nicht mag.

01:34:51: Alle lieben Philipp!

01:34:52: Warum ist das so?

01:34:56: Er kennt keinen und das passiert selten.

01:34:59: Es gibt immer irgendwo noch ein Tier... Also ich

01:35:01: glaube nicht dass es keinen gibt.

01:35:02: er mich nicht mag Meldet euch bitte nicht.

01:35:07: Bei mir, bei mir!

01:35:11: Also wir haben einen großen Vorteil mit der Art und Weise wie wir arbeiten.

01:35:19: Wir müssen mit niemanden konkurrieren.

01:35:21: Wir können immer dabei sein.

01:35:23: Gibt immer Platz für ein kleinen Check von Tiny Und wenn wir noch vernünftige Arbeit leisten und keinen Blödsinn machen die Sachen unterschreiben die uns zugeschickt werden wollen wir aber nichts.

01:35:33: Vielleicht

01:35:34: hast du dir das Modell aber auch so ausgesucht, weil es dein Naturals ist.

01:35:38: Natürlich

01:35:39: habe ich das gemacht ja!

01:35:42: Also beides sowohl... Ich hasse es mich beim Freunden zu streiten und wir sind in unserer Industrie alle irgendwie miteinander zumindest ein bisschen befreundet.

01:35:54: Wir sehen uns auf den gleichen Investments, wir sind auf den gleichen Events.

01:35:59: Der eine verkauft was runter, der andere verkauft das hoch.

01:36:04: Wir müssen ja auch die ganze Zeit zusammenarbeiten und das ist nochmal wie diese LinkedIn-Nummer und dieses Innere nach außen kehren, dass wir als VZ's gerne machen... Wir sind eine extrem kollaborative Industrie.

01:36:15: Ich glaube nicht, dass es irgendwas gibt wo das so ist.

01:36:19: Und es ist natürlich ein gewisses Maß von Co-Opetition.

01:36:26: aber Wie wir das machen, kann man halt noch ein bisschen mehr Co-op und ein bisschen weniger Petition haben.

01:36:34: Und das gefällt mir sehr gut!

01:36:36: Aus dem gleichen Grund haben wir viele Portfoliounternehmen.

01:36:39: Es ist einfach interessanter an mehr Sachen dabei zu sein, mehr zu lernen mit mehr Leuten zusammenarbeiten zu können.

01:36:49: Mehr Opportunity als ich bin da wirklich total auf mehr ist besser.

01:36:54: Das war für mich ein bisschen auch ein Learning, wenn es vielleicht jetzt offensichtlich erscheint als Fund Manager.

01:37:00: Ist das der Moment wo du ganz am Anfang deine Strategie festlegst oder gibt's dir einen Einsatz?

01:37:06: Und damit habe ich so'n bisschen angefangen Reisbrett und was macht jetzt am meisten Sinn am Markt?

01:37:11: Ganz opportun bwl mäßig durchgehen Um dann zu merken, hey, da hast du ein Modell entwickelt das gar nicht so deiner DNA passt und deine Persönlichkeit passt.

01:37:20: Das heißt am Ende bist Du ja auch der USP, der Mode Deines Fonds.

01:37:26: So,

01:37:26: d.h.,

01:37:26: Du musst erstmal bei Dir selbst anfangen.

01:37:30: Heißt natürlich aber auch, Du musst erst mal genug Selbstverständnis haben von Dir was Du eigentlich magst und machen willst.

01:37:36: Ja!

01:37:38: Also und Du musst in der Lage sein also umzusetzen?

01:37:41: Also meine eigene Erfahrung ist, als ich zwei, dreizehn Seedcamp verlassen habe.

01:37:48: Da war ich ungefähr fast vier Jahre in London und hab dir auch einen recht signifikanten Teil dazu beigetragen das Ganze aufzubauen.

01:37:59: Unglaubliche Erfahrungen für mich weil ich wirklich das ganze europäische Ökosystem kennenlernen und auch zusammenbringen konnte.

01:38:06: Das war wirklich für Seedcamp eine sehr relevante Aufgabe in den Jahren, die wir glaube ich sehr gut gemacht haben.

01:38:17: Da war meine Persönlichkeit eben sehr zuträglich zu sagen hey wir machen Events!

01:38:22: Wir laden die Leute ein, wir sorgen dafür dass sie miteinander reden... Und da habe ich einen Deck geschrieben für eine Art von Fond die man mal raisen müsste.

01:38:37: Und da war der Fokus ganz klar auf Co-Investments, so ich kenne ganz viele Leute, die machen Investments.

01:38:45: immer für ein Gründer den Lied zu bekommen ist natürlich viel Arbeit aber danach das Captable mit vernünftigen Leuten aufzufühlen ist nicht so einfach weil es in Europa nicht soviel aktive Angels gab und nicht soviele Leute gab Ja, dann diese Connectorrolle so aktiv übernommen haben und hab ich gedacht das könnte man noch machen.

01:39:04: Aber ich war einfach nicht in der Lage dazu einen Fonds zu raisen weil ich die Connections hatte.

01:39:08: zum Kapital es gab die Infrastruktur dafür damals nicht So und und und Und dann war ich bei Angelist eben für sieben Jahre insgesamt und durch die Hälfte der Zeit als ich habe mit meinem Partner Andy den London wohnt dass Europa Geschäft gemanagt.

01:39:27: Und dann haben wir gesagt, hey Moment mal.

01:39:31: Jetzt haben ja die Infrastruktur hier und wir haben auch über diese Zeit viele Leute kennengelernt, die ein bisschen Geld haben.

01:39:38: Waren im ersten Fonds viele Angels und GPs und erfolgreiche Gründer nicht nur viele.

01:39:43: das war es andere leute nicht.

01:39:45: sonst kannten wir niemand mit Geld.

01:39:47: und Dann Haben Wir Tiny Eins Gegründe.

01:39:49: Es War Super Kleines waren zweieinhalb Millionen Dollar.

01:39:53: Damit Kannst Du Keinen Form Machen der sich selbst trägt wenn du Davon Leben musst.

01:39:59: Aber wir haben das gemacht.

01:40:03: Wir hatten ein Job bei Angeles, wir haben es nebenbei gemacht.

01:40:05: Das war auch so erlaubt, gewünscht und ja... ...wir waren die ersten, die das bei Angeles so gemacht haben.

01:40:13: aber das war danach absoluter Standard.

01:40:18: Und dadurch haben wir eben Tiny so aufgebaut wie wir wollten und wie das zu uns gepasst hat weil wir hatten überhaupt gar keinen Druck irgendwas zu machen und das war glaube ich für uns der Weg.

01:40:32: Das war, wie wir unseren Weg gefunden haben.

01:40:35: Wir haben den Weg gefunden und wollen wahrscheinlich in mehr Firmen investieren als andere.

01:40:41: Wir wollen schnell entscheiden, wir wollen einfach mit Gründern zusammenarbeiten die Bock auf uns haben, auf die wir Bock haben.

01:40:50: Let's go!

01:40:51: Wir waren nicht davon abhängig irgendwie Management fees zu verdienen Wäre sowieso nicht viel drin gewesen.

01:40:58: Und dadurch haben wir eine Strategie gemacht, die perfekt wie die Faust aus Auge zu uns beiden gepasst hat.

01:41:05: und das bin ja nicht nur ich sondern das ist auch ganz klar Andy und das sind jetzt meine weiteren vier Partnerinnen, die in vielen Sachen genauso denken wie wir in manchen Sachen komplett anders denken als wir aber uns auch erlaubt, diese Freiheit mit einzubauen.

01:41:25: So unterschiedliche Leute zu haben.

01:41:28: und hätten wir nicht dieses Experimentierfenster gehabt des ersten Fonds dann wäre das niemals so passieren denn niemals wären wir rausgegangen zu irgendwelchen institutionellen hätten gesagt okay cool wir investieren es mal in hundertfünfzig Firmen gibt uns mal ein paar Millionen.

01:41:43: jetzt hätte nicht funktioniert.

01:41:45: und so haben wir die ersten zwei Fonds hinter uns gebracht an gute Zahlen geliefert und dann ah ok es kann ja doch funktionieren.

01:41:52: Das war dann eine ganz andere Story.

01:41:54: Und dass der Vorauf deiner euren Vorlieben und Stärken basiert, die von Strategie ist ja sicherlich auch einer der Gründe warum du es heute noch so gut findest und so viel Spaß dran hast oder?

01:42:02: Ja.

01:42:02: Aber ich glaube das ist zum Beispiel auch die Schwierigkeit.

01:42:06: Es heißt nicht, dass jeder was gründet, das unbedingt so machen muss aber jemand der in der Lage ist Sachen auszuprobieren in Sicherheit.

01:42:16: Deswegen ist eben jungen Gründen auch viel einfacher, weil du nicht an deine Familie oder deine Partnerin oder deinen Partner denken musst und diese Freiheit zu experimentieren ein paar Sachen hinter sich zu bringen um dann zu sagen hey das ist gut finde ich es eine wahnsinnig gute Idee die man auch bei keine Zahl darauf nennen aber die Wahnsinnig viele Gründer schon immer gehabt haben.

01:42:48: Oh, da war ich im Studium habe ich Webseiten für die Kumpels von meinem Papa gebaut oder was auch immer.

01:42:55: das ist ja so dass die meisten Leute die hinter einer Firma gründen einfach schon oder ein Großteil der Leute schon lange lange lange diesen Druck hatten.

01:43:06: egal das kann nicht einfach machen.

01:43:08: und dadurch dass man dann dreimal fünf mal acht zehn mal zwanzig Mal irgendwie einfach gesagt ihr könnt euch einfach machen dann wird man jemand, der diese Agency hat und diese Kontrolle in sich selber, wo man sagt ja ich kann das.

01:43:23: Und ich weiß das alles noch nicht, aber ich kann es ausprobieren.

01:43:27: Wird schon!

01:43:28: Und wenn nicht auch okay.

01:43:29: Da habe ich ja schon zwanzigmal gemacht.

01:43:32: Das schafft Optionalität.

01:43:35: Du bist überzeugter Fahrtfinder?

01:43:38: Warum bedeutet dir das so viel?

01:43:44: Ich bin heute nicht mal aktiv bei den Pfadfinder und hoffe, dass meine Töchter sich da... Dass sie das aber finden.

01:43:52: Ich will die nicht dazu überreden, aber unsere größere macht sowas jetzt auch.

01:43:58: Man ist für sein Leben lang Pfadfinder.

01:44:00: Das kann man nicht ablegen.

01:44:04: Also ich bin jemand der immer schon irgendwie Ja, ich bin ja nicht in der Natur auf dem Bauernhof oder so aufgewachsen, aber wir haben in der Nähe vom Wald gewohnt.

01:44:13: Ich war immer im Wald mit meinen Freunden und wir haben einen Boden gebaut und was weiß ich?

01:44:17: Und mein Vater war bei den Pfadfindern und das fand ich immer coole Stories.

01:44:22: Mit neun oder sowas haben wir da glaube ich angefangen.

01:44:24: Das ist eine Freiheit die unglaublich ist weil man es nur von anderen Jugendlichen umgeben.

01:44:32: Da sind keine Erwachsenen.

01:44:33: Es sind natürlich ein paar Leute wie vielleicht acht zu neun zwanzig sind, Gehst du auf so ein Camp, wo fünftausend Leute zwischen vierzehn und einen zwanzig sind?

01:44:45: Und alles organisiert sich.

01:44:48: Man hat wahnsinnig viel Verantwortung!

01:44:51: Man muss echt ziemlich viele schwierige Sachen machen.

01:44:55: Also weit wandern, sein eigenes Zeug tragen irgendwo im Regen Zelt aufstellen bei irgendwelchen Leuten klingeln ob man da mal kochen darf oder im Garten zelten oder auf dem Feld oder was auch immer.

01:45:08: Das gibt einem wahnsinnig viel Eigenverantwortung und das war eine geniale Zeit.

01:45:12: Und ich glaube, dass kann man nicht ablegen.

01:45:19: Ich bin ein neugieriger Typ.

01:45:21: Ich versuche alles auseinanderzunehmen und zu reparieren und beim Fahrtfindern bastelt man viel.

01:45:25: Man baut, man baut Zeltstätte oder Türme oder man macht einen Feuer und man macht ein besseres Feuer und ein größeres Feuer machen ist ziemlich cool!

01:45:36: So, das war mega gute Zeit hat mich sehr, sehr geprägt.

01:45:39: Okay,

01:45:39: das heißt du hast ein gutes Händchen für Start-ups?

01:45:41: Du hast ein gutes Händchend für Handwerk?

01:45:43: Du kannst gute reparieren!

01:45:45: Und du hast auch ein gutes händchen.

01:45:47: oder beim Kochen?

01:45:49: Ja auch gerne,

01:45:49: oder?!

01:45:50: Das habe ich von meiner Mutter jeden Mittag... wir haben alle immer zuhause mittags gegessen zusammen und irgendwann hab' ich dann beim kochen mitgemacht, irgendwann habe ich dann auch viel selber gekocht.

01:46:06: Ich esse es sehr gerne.

01:46:08: Das macht viel Spaß.

01:46:11: Ist ja auch ein gewisses Handwerk!

01:46:13: Ja voll, was ist dein Signature-Tisch?

01:46:20: Den LP kommt nach Hause und du willst ihn beeindrucken, was kocht so?

01:46:25: Dann gibt es natürlich richtig schön knusprige Kartoffeln, einen geilen Steak oder wahrscheinlich gibt's ein richtig gutes gebratenes Hühnchen.

01:46:40: Ich koche relativ simpel.

01:46:41: ich bin jetzt nicht so... komplexer Kochbruchkoch, sondern ich koche eher aus der Hand.

01:46:50: Und alles was mit meinen Händen zu tun hat also Holzarbeiten, Kochen Legobauen und ähnliches lässt mich unglaublich entspannen und runterkommen von allem anderen weil du kannst nicht in der Werkstatt arbeiten ohne deinen Kopf Hundertprozentig bei dir zu haben, sonst fehlt den Finger.

01:47:19: Das ist beim Kochen und das macht mir viel Spaß.

01:47:25: Was dir auch Spaß macht, das weiß ich es deiner Familie.

01:47:28: Du hast nur Frau, zwei Töchter, vierundacht richtig?

01:47:31: Ja,

01:47:31: richtig.

01:47:32: Und du sagst für deine Mädels lässt du alles stehen und liegen.

01:47:36: Wie funktioniert das mit einem so intensiven VC Job?

01:47:45: Bei Design also ich bin ja der Gründer und konnte deswegen viele Entscheidungen treffen, wie wir das in der Firma machen.

01:47:58: Ich glaube ich bin der ultimative Pragmat.

01:48:01: also wenn irgendwas keinen Sinn macht dann habe ich da auch kein Bock drauf.

01:48:05: Dann kann ich es auch nicht als Regel akzeptieren.

01:48:10: und ja wenn ich um fünf nix zu tun habe, dann kann ich ein Eis essen gehen.

01:48:15: Kann ich aber auch im neuen nochmal E-Mails schreiben oder um halb zwölfen Calls machen?

01:48:19: Und dass ist natürlich Flexibilität muss in beide Richtungen gehen.

01:48:23: Also das heißt nicht, ich lasse für meine Mädels alles fallen weil ich nur dreißig Stunden die Woche arbeiten möchte sondern weil ich in der Lage bin nach rechts, nach links, nach vorne oder nach hinten zu schieben.

01:48:35: und das ist finde ich in diesem... Das ist ein wahnsinniges Geschenk!

01:48:43: Wir arbeiten sehr langfristig natürlich.

01:48:45: also wir raisen einen Fonds zwölf bis fünfzehn Jahre später zurückgeben.

01:48:52: Auf dem Weg dahin haben wir sehr viel Arbeit, aber es ist wirklich entweder ein Sprint oder einen Marathon.

01:49:02: Es ist niemals eine Mittelstrecke.

01:49:04: also ganz wenig Arbeit.

01:49:05: die Mittelstärke is'.

01:49:08: Das heißt du kannst ziemlich flexibel sagen okay jetzt muss ich einfach mal in paar Monate durchballern weil ich im Fundrails bin dass es im Jahr ist, und das viele Portfoliefirmen schlecht geht.

01:49:20: Da muss ich Vollgas geben.

01:49:23: Dafür kann ich zum anderen Zeitpunkt, wenn wir ein Fondue-Race haben und ich mich aufs Reihen investieren fokussieren kann, bin ich ja der Herr meiner Zeit, wann nicht mit wem spreche wie viel Zeit ich verbringe?

01:49:36: Und das ist natürlich ein großes Geschenk!

01:49:40: Ja und dann finde Familienfreundlichkeit innerhalb einer Firma nicht von oben kommt, dann kommt sie gar nicht.

01:49:49: Und das lebe ich für uns gerne vor weil ich finde dass die anderen Leute bei uns im Team... Ich möchte dass die andere Leute bei unserem Team für den nächsten zwanzig Jahre hier bleiben und wenn da mal drei vier jahre dazwischen sind wo halt Kinderzeit ein bisschen mehr Fokus bekommt, dann ist es okay weil wir über zwanzige Jahre miteinander arbeiten.

01:50:15: It's a long average.

01:50:18: Siehst du, dass viele andere Kollegen in der Industrie diesen Vorteil, den Du Ihren beschrieben hast, den man hat als wie sie nutzen wenn es um ihr Familienleben geht?

01:50:28: Es gibt einige... ...die haben andere Vorteile weil sie große Fonds haben sehr viel Geld verdienen im Management fee.

01:50:35: die können auch mehr outsourcen weiß ich nicht.

01:50:37: ehrlich gesagt ich möchte da ehrlich sein.

01:50:39: wenn ich drei vier mal soviel im Monat oder im Jahr verdienen würde vielleicht würde ich dann ein bisschen mehr outsourcen und aber ich weiß es nicht.

01:50:53: Ich liebe es mit den zwei zusammen zu sein oder mit den drei, mit meiner Frau natürlich auch und deswegen hoffe ich dass das nicht so wäre.

01:51:02: Aber es gibt einige die machen das, es gibt andere da ist die Realität.

01:51:08: also ich glaube das ist ja in Finance generell so fließt viel Geld, gibts höre Gehälter dann müssen vielleicht nicht beide Elternteile arbeiten Und dann, das ist auch kein Vorwurf an denjenigen der das nicht tut.

01:51:24: Denn man lebt ja in seiner eigenen Realität und ich lebe nicht in der Realität anderer Menschen.

01:51:33: Wenn man die ganze Zeit sprintet merkt man auch nicht dass einem vielleicht was fehlt und man kann trotzdem glücklich sein.

01:51:43: noch die Kinder können damit glücklich seien auch die Frau können damit Glücklich Sein.

01:51:46: glaube es ist wichtig dass man sich als Familie Miteinander klar ist, was die Werte sind und das Ziel dieser Familie.

01:51:57: Und so bin ich groß geworden wie gesagt.

01:51:58: Wir haben jeden Mittag zusammen gegessen.

01:52:01: Da ist mein Vater wieder los zur Arbeit.

01:52:04: Meine Mutter meistens auch.

01:52:06: Die Kids haben unser Ding gemacht.

01:52:09: Wie stehst du denn zur Hasselkultur?

01:52:11: Jetzt gibt es ja gerade aus London, aus Kreisen, die wir beide kennen.

01:52:16: Aus dem Londoner Kreis gibt es schon sehr... Eine sehr aggressive Promotion der Hasselkultur und weniger als sechs Tage arbeiten.

01:52:27: Und pro Tag weiß ich nicht, was da jetzt gerade so der Standard ist in der öffentlichen Kommunikation des vierzehn oder sechzehn wahrscheinlich eher Stunden.

01:52:35: Pro Tag alles darunter ist halt für Schwachmatten gefühlt.

01:52:41: Macht sich super auf LinkedIn!

01:52:43: Macht sie super auf Linkedin?

01:52:44: Ja, es auch ganz einfach wenn jemand etwas dagegen sagt zu sagen, ah der meint's ja nicht ernst Kommt auch meistens vor Leuten, die Single sind und vielleicht noch nicht eine Familie haben.

01:52:56: Ist ja auch verständlich!

01:52:57: Als ich dreißig war oder als ich fünfundzwanzig war habe ich auch von Montags bis Sonntag gearbeitet.

01:53:03: Also okay ist ja super.

01:53:08: Ich finde also das ist diese Sache wo ich sage man muss wirklich mal ehrlich und pragmatisch sein und man kann halt nicht immer alles nur für hundertvierzig Zeichen oder einen LinkedIn-Post, oder ein Podcast machen.

01:53:24: Jetzt mal unser tolles Gespräch ausgenommen.

01:53:28: Sondern man muss ja sein eigenes Leben leben und man möchte sein Leben auch in zehn Jahren noch gut finden.

01:53:34: natürlich also ich meine Arbeit auf jeden Fall sehr viel mehr als es sich in einem angestellten Verhältnis arbeiten würde Und das ist ja auch geil Weil ich genau weiß, was ich vornherein tue.

01:53:53: Kommt hinten wieder raus bis ein sehr kleines Team.

01:53:56: Da sind wenig leere Zyklen oder Verpuff nicht viel aber du musst auch realistisch sein.

01:54:05: wenn du noch drei andere Leben hast die passieren muss man halt ein bisschen da sein.

01:54:13: Was sollen deine beeilen Mädels von dir lernen und was lieber nicht?

01:54:22: Also Sie sollen lernen, dass sie bestimmen was in ihrem Leben passiert.

01:54:35: Sie sollen früher als ich lernen ihre Emotionen zu benennen und damit etwas zu tun.

01:54:44: Ich glaube das ist sehr hilfreich.

01:54:49: Die sollen kreativ sein viel lesen.

01:54:54: Ich lese wahnsinnig viel.

01:54:57: Und daran sollen sie einfach finden wer sie selber sind.

01:55:01: Also das haben meine Eltern mir mitgegeben, dass ich die Freiheit habe, mit meinem Leben zu machen was ich mache.

01:55:08: Und meinen Schwestern machen etwas komplett anderes als ich und die machen auch etwas komplett anders als die jeweils andere.

01:55:14: Das ist so genial!

01:55:16: Ich glaube, möchte ich was für die Nachwelt schaffen?

01:55:21: Ja vielleicht aber werde ich jemand sein, den sich in hundert Jahren noch jemand erinnert.

01:55:27: Die Wahrscheinlichkeit ist glaube ich eher gering.

01:55:31: Dafür machen wir jetzt den Podcast.

01:55:32: Ja, genau!

01:55:33: Vielleicht werde ich ja noch Künstler oder schreibe ein Buch über meine Lebensphilosophie und das... Nein, ich glaube... Aber Kunst

01:55:40: haben wir jetzt auch gar nicht gesprochen.

01:55:42: im nächsten

01:55:43: Teil

01:55:43: zwei

01:55:44: Ich glaube...

01:55:45: Auch da gibt es eine Interesse von Philipp.

01:55:48: Ich glaube unser Leben ist endlich und wir sollten das daraus machen was wir genießen können während wir hier sind so ambitioniert wie's geht Weil alles andere ist langweilig und das muss man für sich selbst machen.

01:56:08: Wenn man das für jemand anders macht, dann hat man natürlich... Dann ist man leicht steuerbar aber ich steuere mich lieber selber.

01:56:20: Was war die härteste Entscheidung?

01:56:22: Die du in deinem Leben fällen musstest?

01:56:32: Fällt mir wirklich nicht ein!

01:56:37: Also im Rückblick sind diese Entscheidungen ja alle nicht hart.

01:56:43: also Wenn du die Entscheidung triffst, ein Job zu verlassen und das Glück hast dass diese Entscheidung nicht für dich getroffen wird ist diese Entscheidung zwar schwierig aber Du wirst zwei drei fünf Jahre später sagen.

01:57:04: Das war die richtige Entscheidung weil jetzt bin ich hier und hier bin Ich gerade glücklich.

01:57:08: also ich habe eine sehr starke interne Motivation Und ich glaube das erlaubt mir Entscheidungen einfach zu treffen.

01:57:24: Klar hadere ich über das ein oder andere, aber ich habe einen tollen Partner in Andy der mir gerade auf Berufsseite wahnsinnig viel hilft Sachen im großen Kontext zu sehen.

01:57:34: Ich hab eine wahnsinnige tolle Frau die mir zeigt wie wichtig uns die Familie ist und warum.

01:57:47: Mir fallen Entscheidungen ein, die in dem Moment wahnsinnig kritisch zu sein schienen.

01:57:54: Aber die heute gute Entscheidung waren und schlechte Entscheidungen waren aber meistens so im Big Picture nicht so wahnsinnigt komplex waren.

01:58:04: also teilen die zugrunde war super einfach weil wir haben einfach gesagt hey wir machen vorne.

01:58:08: dabei können wir vormachen ja cool okay erst klar dann rühren vor.

01:58:14: also dann haben wir noch Drei für Leute angesprochen.

01:58:19: Rolf Matis, Dave McClure, Solon Robin Klein, Karl Moritz Hermann, Freund von uns und damit hatten wir so die erste Million oder sowas glaube ich zusammen.

01:58:31: Flo Heinemann, Philipp Dames, das waren unsere ersten großen Bäcker.

01:58:37: Und noch ein paar andere, die ich jetzt bestimmt vergessen habe.

01:58:40: aber dann war das Ding live!

01:58:42: Das hat nicht lange gedauert.

01:58:45: Angelist verlassen... Das war natürlich nicht so eine einfache Entscheidung, aber es war gleichzeitig okay.

01:58:52: Geil!

01:58:53: Wir haben Tiny.

01:58:54: Darum machen wir das ja.

01:58:57: That's the reason we do this job und mit Gründern zu arbeiten und Gründer zu helfen.

01:59:03: Seatcamp habe ich verlassen weil ich nach Berlin ziehen wollte bei meiner Frau sein wollte.

01:59:08: Schwierige Entscheidungen.

01:59:09: Ich hab sich auch sicher viel Geld verdient wenn ich da geblieben wäre, aber vielleicht verdiene ich genauso viele oder mehr Geld?

01:59:17: Und das ist ja auch schon alles sehr lange her.

01:59:19: Deswegen ziemlich happy mit all den...

01:59:25: Lass uns mit einer schnell Feuerrunde rausgehen, ein paar Fragen vorbereitet.

01:59:32: Welcher deutsche Fonds steht am häufigsten mit euch im Captain?

01:59:36: System One.

01:59:37: Wer?

01:59:38: System one!

01:59:39: Das überrascht mich jetzt irgendwie total.

01:59:41: Wir teilen unseren Büro.

01:59:44: In welche zwei Early Stage und Later Stage Fonds würdest du investieren?

01:59:48: Teile die ausgenommen.

01:59:53: Egal

01:59:55: wo?

01:59:56: Ja, mach mal egal wo.

01:59:59: Andy Klinger ist Prototype.

02:00:03: Latestage.

02:00:07: Tommy macht einen geilen Job.

02:00:08: Thomas Poyce.

02:00:13: Thrive macht einen Geilen Job, politisch vielleicht ein bisschen nicht ganz mein Ding aber unglaublich.

02:00:24: und ich glaube Andreessen macht wirklich einen krassen Job.

02:00:27: Er findet alles Mögliche neu mit Vollgas und sehr beeindruckend.

02:00:35: Wen würdest du als Gast für einen der nächsten Dealmacherfolgen nominieren?

02:00:39: Den Dealmaker im Self natürlich, Jojo Binnbrücker!

02:00:42: Jojo bin Brücker... er wird kommen!

02:00:46: Wir

02:00:47: sprengen gleich noch ganz kurz über ihn.

02:00:51: Nawal Ravikant hat dich zu Angel List geholt damals.

02:00:55: was hast Du von ihm gelernt?

02:01:00: Nerval ist ein Wahnsinns Typ, hat Angelus gegründet oder beziehungsweise Venture Hacks gegründe weil er von paar VCs übers Orgel hauen wurde.

02:01:16: Das war wirklich ein großer Mittelfinger.

02:01:18: einfach You guys aren't so smart.

02:01:21: let's teach all the founders out there how you screw them.

02:01:30: Hatte auch seine Flores Denkt mit einer extremen Klarheit, soweit das es teilweise wirklich auch unangenehm ist und als Mitarbeiter sehr challenging sein kann.

02:01:56: Also wirklich sehr prinzipengesteuerte Entscheidungen.

02:02:01: Das Produkt machen wir nicht mehr.

02:02:03: Wir splitten den Teil der Firma ab.

02:02:05: Ist

02:02:06: auch sehr konsequent?

02:02:07: Extrem

02:02:07: konsequent!

02:02:13: Ich habe in den sieben Jahren bei Angelis, glaube ich, mindestens drei verschiedene Versionen von ihm kennengelernt als extrem engagierter Gründer.

02:02:23: Als es noch gar nicht funktioniert hat dann als Wahnsinns-Dealmaker, als das gut funktioniert hat.

02:02:28: Später hatte sich ja ein bisschen auf andere Themen zum Beispiel sehr stark auf Coinless und Crypto Spin-off, was wir gemacht haben, fokussiert, wo er eher als Chairman involviert war die Zügel abzugeben an Avalok, der Angelist übernommen hat CEO.

02:02:46: Also wirklich ganz unterschiedlich.

02:02:50: aber es hat mir auch gezeigt dass jemand wirklich eine Firma aufbauen kann genauso wie er es möchte und wo andere Leute den Kopf geschüttelt haben oder sich ganze Körper geschückelt haben.

02:03:03: so was hat man noch nie gesehen.

02:03:05: also wir hatten am Anfang von das nicht nur in der Wahl sondern auch Nivi seinen Mitgründer ... heftiger Typ.

02:03:12: Also wir hatten so Firmenwerte wie... Wenn du gemanagt wirst, melde dich bitte!

02:03:22: Okay?

02:03:23: Also falls jemand versucht dich zu managen, tu was dagegen.

02:03:28: und wenn du in einem Meeting bist wozu viele Leute sind starte ein neues Meeting.

02:03:35: Das ist doch die Sache.

02:03:36: also solche so sag ich mal Obrigkeits-Hass ... der so diese ganz frühe Angeliskultur unglaublich ausgemacht hat.

02:03:47: Und das hat wahnsinnig gut funktioniert, also man kann einen Firmen wirklich... Also ich habe noch nie so eine extreme Firma kennengelernt.

02:03:54: Ich hab gerade das Buch von Copeland über Bridgewater gelesen wie Ray Dalio für mich eine unmögliche Firmkultur aufgebaut hat.

02:04:05: aber das geht alles!

02:04:08: Also dafür gibt es genug Menschen auf der Welt und es gibt genug intelligent und gute Menschen, die aus solchen Sachen Erfolge machen können wenn es zu ihnen passt.

02:04:15: Jeder kann sich finden und aussuchen wo er arbeiten möchte mit welchen Menschen er arbeiten oder sehr arbeiten möchte und das kann ganz unterschiedlich aussehen.

02:04:25: Und diese Realität Live-Mitze bekommen wir für mich sehr pränkt.

02:04:33: So jetzt werde ich zum Abschluss noch ein zwei neue Dinge mit dir ausprobieren.

02:04:36: bis mal Versuchsschweinchen... Ne Versuchskaninchen?

02:04:41: Genipig!

02:04:42: Dein Lieblingsrestaurant und Lieblinkaffee in Berlin?

02:04:48: Mein Lieblinscafé ist das Café Neuen Drei am Mont-Bajou Platz.

02:04:56: Einfach freundlich hell, guter Start für meine Standard-Walking-Meetingrunde durch den Mont-Beju Park und dann der Spray entlang.

02:05:09: Mein Lieblingsrestaurante ... ist wahrscheinlich... Also es war lange, das Mrs.

02:05:19: Robinson auf der Papelallée.

02:05:22: Ich glaube, es hat noch nicht wieder geöffnet aber ein ganz tolles experimentelles Restaurant.

02:05:29: Bara in Neukölln finde ich richtig gut.

02:05:36: Das Riotei für Sushi November, für Sushis tolles ukrainisches Team, Prenzlauberg.

02:05:43: Ja, ich mag mich nicht gern festlegen bei solchen Sachen.

02:05:45: Das waren doch schon paar!

02:05:47: paar gute Antworten.

02:05:50: Ich nenne dir jetzt ein paar Investoren, du sagst mir ein Wort das dir... dass du mit denen assozias, dass ihr sofort in den Sinn kommt Christian Miele.

02:06:03: Oh da sind viele Assoziation die müssen erst mal verarbeitet werden.

02:06:05: Ja es ist wirklich schwierig so was auf einen Worte uns dazu bringen.

02:06:13: ich habe ein gutes Wort aber wenn ich das sage dann hört sich das gar nicht so positiv an wie ich das meine.

02:06:17: Das sind die besten.

02:06:22: Miele versteht das.

02:06:23: Er

02:06:23: ist ein Jagdhund, also kann sich sehr festbeißen, ja?

02:06:27: Kann sehr laut sein aber er ist auch einfach... Lieber, lieber Jagdkund!

02:06:37: Also das finde ich richtig gut an ihm.

02:06:39: Thomas Preuß.

02:06:45: Ja da fängt mir die Wüste ein.

02:06:46: Also eher auf dem Motorrad alleine und Vollgas.

02:06:50: Ich glaube hat einen Wahnsinns-Laufbahn hinter sich, kennen ihn schon seit Sieben.

02:06:58: Und das ist wahnsinnig beeindruckend, die Wüste in ihrer Weitheit nicht in der Lehre.

02:07:06: Guter Disclaimer!

02:07:07: Simon Spinkel.

02:07:09: Teddy Bear?

02:07:11: Wir waren am... oder eigentlich was mir anfällt, Siedler.

02:07:14: Wir haben während Covid und jetzt auch gerade am Samstag zusammen Siedlar gespielt und Simon ist ein Wahnsinnskoch und hat uns eingeladen in seine neue Wohnung.

02:07:24: Philipp Dames

02:07:27: Wie kann ich das besser ausdrücken?

02:07:29: Es ist ein unglaublicher Supporter für mich persönlich.

02:07:39: Sehr bestärkend, kein einzelnes Wort.

02:07:45: Ich versuche gerade

02:07:48: eine Stütze zu nehmen.

02:07:48: Das ist doch schön!

02:07:51: Wir sind bei der Terminierung unseres Podcasts.

02:07:55: Maximilian Klausen

02:07:58: Ja mein bessere Freund.

02:07:59: wir sehen uns jeden Tag und hängen zusammen ab, ist wirklich eine sehr gute Symbiose.

02:08:05: Ein ganz anderer Mensch als ich aber das macht sehr viel Spaß zusammen

02:08:11: Und einer darf nicht fehlen.

02:08:12: zum Abschluss Jörg Jojo Binbrücker.

02:08:15: Ja mein Chef, mein erster Chef.

02:08:21: Viel gelernt auch bei ihm ähnlich wie Bernardo alle gelernt dass man selbst sein kann

02:08:30: Auch

02:08:32: wenn man bei Leuten die Sie selbst sind vielleicht, wenn man für sie arbeitet viel Kritik hat.

02:08:39: Aber wo man dann hinterher auch manchmal merkt wow das ist nicht einfach und das war nicht einfach.

02:08:45: Und ja krasse Sachen aufgebaut und heftigen Vorauf gebaut.

02:08:51: Das sehe ich leider zu selten.

02:08:54: Jojo hat dich bei deiner Masterarbeit begleitet?

02:08:57: Ich glaube saß sogar im Raum bei der Verteidigung.

02:09:00: Da hat er mir erzählt dass es dann eine Taxifahrt danach.

02:09:04: Da hat er dich als seinen ersten Mitarbeiter angeheuert.

02:09:09: Der sagte, die Verhandlung im Taxi wäre ziemlich hart gewesen.

02:09:18: Du erinnerst dich nicht mehr dran?

02:09:21: Ja ich erinnere mich daran.

02:09:23: Hast du schon ein gutes Selbstwertgefühl damals oder?

02:09:28: Ich glaube also ich fand es war... Also woran ich mich erinnern kann.

02:09:32: Ich weiß nicht ob das hart war.

02:09:34: Ich glaube, es ist Jojo in dem Fall dann auch... gibt er mir viel Credit.

02:09:42: Er hat einen Vorschlag gemacht für Rolle und Gehalt und ich habe mir das ein bisschen anders vorgestellt aber ich war nicht fürstlich bezahlt in meinem ersten Job.

02:09:55: Wer ist das schon?

02:10:00: Aber wie gesagt, das war eine wirklich mega gute Zeit die Freiheit auch dort kennenzulernen, das von Tag eins mit aufzubauen und so viel Verantwortung zu bekommen als jemand der wirklich noch nicht viel Arbeitserfahrung hatte.

02:10:16: Das war was ganz Besonderes.

02:10:20: Du darfst ein Dealmacherchapo vergeben?

02:10:24: Das ist nämlich ... Die Würdigung von jemandem, der vielleicht zu wenig gewürdig wird da draußen!

02:10:32: Das kann Investor sein, Co-Invester sein, das können Gründer sein... Wer verdient mehr Anerkennung oder überhaupt Anerkennen für das, was er oder sie macht?

02:10:50: Meine Freundin Verena Pauster macht wahnsinnig viel für die Start-up Szene.

02:10:54: Ich glaube es ist auch sehr sichtbar dafür, kriegt viel Gegenwind, kriegts sicherlich auch viel Zuspruch.

02:11:00: aber ich glaube was Sie so hinter den Kulissen tut wofür sie absolut überhaupt nicht einen Korn an Anerkernungen bekommt oder einfach keine Visibilität bekommt, weil sie das so möchte.

02:11:17: Es ist beeindruckend und ich glaube es ist immer sehr einfach negative Ideen zu Leuten zu haben die sehr sichtbar sind.

02:11:36: aber ich kenne Marina schon sehr lange und sehr gut was sie im Hintergrund für viele Leute in unserer Szene In anderen Szenen Und für unser Landtut, dass es ganz beeindruckend ist.

02:11:50: Ich glaube das Schapur ging an die richtige Stelle.

02:11:55: Philipp als allerletztes deine Philosophie als Investor.

02:11:58: in einem Satz?

02:12:00: Meine Philosophies... ...just backgrade people!

02:12:06: That's all there is.

02:12:08: It´s all who we are.

02:12:12: Vielen Dank!

02:12:15: Danke dir!

02:12:15: Das hat wirklich sehr viel Spaß gemacht und ich bin froh was wir jetzt gemacht haben.

02:12:20: Wenn dir Dealmacher gefällt abonnier auf Spotify, Apple Podcast oder YouTube Und fünf Sterne helfen dabei, dass mehr Leute den Podcast finden die ihn brauchen.

02:12:29: Für Tech-Deals, VC Runden und M&A Transaktionen sprich mit Peter Müllmann und PXR.

02:12:35: Er ist der Anwalt, den ich seit Jahrzehnte empfehle.

02:12:39: Intro gern über mich einfach melden!

02:12:42: Alles andere Fundraising, M& A Beratung, Executive Branding findest du bei mir auf id.vc.

02:12:48: Bis zur nächsten

02:12:57: Folge.