Daria Saharova, Partner World Fund: Viel heiße Luft (#4)

00:00:06: Daria, wovor hast du gerade am meisten Angst?

00:00:11: Ähm, easy.

00:00:14: Ich hab tatsächlich viel Angst und Respekt vor unserem Fundraising, was gerade ansteht, für den Fund II.

00:00:24: Wow.

00:00:26: Warum?

00:00:27: Wir sind sehr ambitioniert, wollen einen großen, wie auch Fund I, von drei Hundert Millionen.

00:00:34: Wir wollen uns tendenziell ... Vielleicht vergrößern.

00:00:39: Der Markt ist beschissen.

00:00:41: Generell Fundraising im WC-Bereich ist nie einfach.

00:00:45: Und ich denke, wenn man das Gegenteil davon hört, ist es gelogen.

00:00:50: Es ist ein langfristiger, mühsamer, linken, putzender Prozess.

00:00:56: Und je größer der Fund, umso mehr ist es mühsam.

00:00:59: Und dann in dem Markt, in dem wir jeden Tag kurz vor vom nächsten Drama stehen.

00:01:08: Man wacht ja auf und schaut die News an und denkt sich, was das sind im Markt, jetzt auf den institutionellen Sicht.

00:01:15: Insofern viel Respekt davor.

00:01:19: Viel Respekt davor, ja.

00:01:20: Okay, wir werden später über das Thema Fundraising für Fonds, LP, Akquise sprechen.

00:01:27: Das war ein guter Teaser dafür.

00:01:31: Willkommen im ersten Virtuellen.

00:01:35: fundraising coup podcast.

00:01:36: bisher.

00:01:36: ich habe dich ja leider nicht ins studio nach hamburg bekommen also müssen wir das jetzt so machen.

00:01:40: ganz kurz zu mir mein name ist iskender.

00:01:42: ich bin investor und fundraising coach und advisor und wir haben beide daria und ich mal wieder was mitgebracht.

00:01:49: zwei objekte daria.

00:01:51: was hast du dabei?

00:01:52: erst mal nur zeigen was es ist.

00:01:53: erklären tussus später für diejenigen die für diejenigen die nicht zuschauen auf youtube sondern nur zuhören was ist es marxus?

00:02:02: kurz beschreiben

00:02:03: Ja, ist ein Gupel, also es ist eine Klammer, eine Wäsche, eine Holz-Wäsche-Klammer mit einer, ja, mit, die man an einen Dündel normalerweise dran hängt.

00:02:22: Und es steht Daria Bavaria drauf.

00:02:25: Daria Bavaria, okay, alles klar.

00:02:27: Wir sind gespannt auf die Geschichte dahinter.

00:02:29: Ich habe auch was mitgebracht und ich habe jetzt schon zweimal Gemüse mitgebracht als Objekt, das mich an meinen Gast erinnert.

00:02:38: Bei dir dachte ich mir, bringe ich mal eine Frucht mit.

00:02:40: Eine Frucht?

00:02:41: Oah,

00:02:42: weg.

00:02:42: Ich habe leider nicht Zeit gehabt zum Einkaufen, deswegen nur auf dem Tablet hier.

00:02:46: Ah, ich dachte doch, hast eine Flasche schon Bannia mitgebracht.

00:02:50: Das heben wir uns für unser nächstes Treffen auf, dass die anscheinend nicht in Hamburg sein wird.

00:02:53: Ich habe eine Mango dabei.

00:02:55: Warum mich eine Mango an Daria erinnert?

00:02:58: Darüber werden wir heute auch noch sprechen.

00:03:00: Daria, magst du uns?

00:03:01: Ganz kurz sagen, wer du bist.

00:03:04: Ganz kurz ist wichtig.

00:03:06: BAM!

00:03:07: Ich bin Didaria.

00:03:08: Ich bin Gründungspartnerin vom World Fund.

00:03:11: Wir sind einer der größten Fonds, Venture Capital Fonds in Europa mit Fokus auf Decarbonisierung und Resilienz.

00:03:20: Wir investieren in Startups, die Lösungen, vor allem auch TipTec Lösungen für die Industrie bauen, um diese zu decarbonisieren.

00:03:32: Etzke, ich bin zudem auch Gründerin, ich habe zum Beispiel die einzelne neuen Community mitgegründet.

00:03:40: Ich bin

00:03:41: einzelne, also eins hoch e hoch neun, steht für eine Milliarde, als wie sie liebe ich die großen Zahl.

00:03:53: Und Ja, bin auch sonst sehr aktiv in unserer Community.

00:03:58: Bin im erweiterten Vorstand von dem Bundesverband Deutsche Start-ups mit dir zusammen, lieber Skender.

00:04:05: Und auch im Kuratorium vom Max-Planck-Institut und vom Deutsche Museum.

00:04:11: Weißt du, wie lange wir uns kennen?

00:04:13: Ja, weißt du das?

00:04:15: Weißt du, wo wir uns kennengelernt haben?

00:04:17: Erzähl du.

00:04:19: Wir haben uns auf einem Event kennengelernt in Berlin, im Jahr twenty-fünfzehn.

00:04:23: Gutes Erinnerungsvermögen.

00:04:25: Ja.

00:04:26: Und zwar wollte sich ein gemeinsamer Freund von uns, wollte sich mit dir treffen, weil ihm empfohlen wurde, dass es gut wäre, sich mit dir zu treffen.

00:04:34: Und dann bin ich da einfach, stand ich mit dabei und dann ist unser gemeinsamer Freund irgendwie

00:04:38: gegangen.

00:04:39: Und dann standen wir beide da und hatten eine sehr lange, sehr schöne Konversation.

00:04:45: Das stimmt.

00:04:46: Daraus

00:04:46: hat sich wohl eine Freundschaft entwickelt.

00:04:48: Ich würde sagen, das müsste auch ungefähr in September, ... ... ... ...

00:04:56: ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... Intellektuell auf sehr hohem Niveau, die werde ich dir am Ende stellen.

00:05:17: Jetzt wollen wir bei der ersten mal über Fundraising für Start-ups sprechen.

00:05:21: Und da die erste Frage, wonach suchst du denn, was ist so ein typischer Case, den du spannend findest und wie überzeugt man dich als Gründer?

00:05:29: Ja, bei World Fund suchen wir, also wir sind ein Dreihundert Millionen vor.

00:05:35: Das heißt, wir suchen was inherent zu unserem Return, ja, Expected Return Modell ist, suchen wir nach Unternehmen, die das Potenzial haben, eben Fundreturner für uns zu sein.

00:05:50: Das heißt, sehr große Wetten, sehr ambitionierte Lösungen für eben Probleme, die in den Industrien, die die höchsten imitierenden Industrien sind, das lösen.

00:06:09: Was heißt es genau?

00:06:11: Wir haben eine Methodologie entwickelt, wie das Messen aus der Impact sich, wir nennen das Climate Performance Potenzial.

00:06:18: Und wir investieren nur in Unternehmen, die eine Technologie aufbauen, die das Climate Performance Potenzial, das CPP, von Mindestens hundert Megaton pro Jahr an Emissionsreduktion in zweizigvierzig haben.

00:06:34: Ja, also hundert Megaton pro Jahr.

00:06:37: Was heißt das?

00:06:42: Das ist ungefähr ein siebtel des deutschen jährlichen Volumens.

00:06:47: Und das kannst du zusammen also gleichsetzen mit so mindestens zwanzig Millionen Solar Panels.

00:06:54: Das heißt ein sehr sehr hohe wirklich eine sehr hohe Grenze, die man bei uns erst mal erreichen muss.

00:07:02: Das ist unser erstes, ja nein, Kriterium.

00:07:05: Das heißt, wir gucken, naja, ist das CPP von mindestens hundert Megaton in den Zwanzigviertel.

00:07:11: Wir gucken auch, was sind da die Adoptionsraten von Technologien, die auch alternativ zu der Technologie, die wir gerade uns anschauen sind.

00:07:21: Es ist relativ, also relativ hoch.

00:07:24: So, und dann... Wenn das ein Ja ist, dann schauen wir auf das Unternehmen und einen Wessentoption, genauso wie jeder, wie sie das machen würde.

00:07:39: Wie groß ist das Problem für diese bestimmte Zielgruppe?

00:07:47: Wie ist, wie signifikant besser ist die Lösung, die dieses Problem löst?

00:07:52: vergleichen mit dem Wettbewerb.

00:07:54: Was ist das Wissenmodell?

00:07:55: Glauben wir daran, dass es auch ein Exitmarkt dafür da ist, was eben das Unternehmen, also ist das ein Potenzial der Bewertung da, die für unser Vormodell oder für unsere Vorgröße passt?

00:08:10: und ist das ein exzeptional Team, was relevante und einfach komplementäre.

00:08:21: Skills hat, dass wir glauben, dieses Unternehmen so groß machen zu können.

00:08:27: Wie smart ist euer Geld?

00:08:28: Warum sollte ich als Top-Gründer mit euch zusammenarbeiten bzw.

00:08:32: mit dir zusammenarbeiten?

00:08:33: Das

00:08:33: frage ich mich natürlich immer wieder.

00:08:37: Ja, und dann letzte mich einfach zum Podcast ein.

00:08:40: Also irgendwas muss dann noch nach zehn Jahren sein.

00:08:43: Erzähl mal.

00:08:45: Naja, ich bin einfach echt eine coole Socke und es macht absolut Spaß, mit mir zusammen zu arbeiten.

00:08:51: Und am Ende ist das auch was zählt.

00:08:53: Hast du in deinem Board Leute, mit denen man einfach Bock hat und die verstehen, was du tust und ich wirklich supporten kann.

00:09:01: Aber ja, also Smart Money am Ende denke ich vor allem bei World Fund.

00:09:06: Wir haben wirklich ein unfassbar geiles Team.

00:09:11: Wir sind super divers.

00:09:12: Wir haben wirklich das, und dadurch ist auch das Netzwerk, was wir mit uns mitbringen, sehr divers und hochkarätig.

00:09:20: Und das Netzwerk, was heißt das?

00:09:22: Das heißt für dich als Start-up, dass wir dir helfen können, Zugang zu potenziellen Kunden zu haben, zu Politik.

00:09:30: Weil viele Themen, mit denen wir uns beschäftigen, in die wir investieren, haben wirklich eine sehr starke Bedeutung in diesem Kontext Europäischer Souveränität, ja Resilienz.

00:09:41: Ein Kleimer an sich ist ja ein Kernthema, was auch politisch vielleicht, wenn heute nicht mehr so halbt ist, aber ist ein Faktor, was wirklich mit eine Rolle, mit einer hohe Gewichtung spielt in allen Themen, die wir heute politisch und überhaupt im Leben haben.

00:09:57: So natürlich zu weitern, wie sie es, ja, zu anderen Runden zu auch zu talenten.

00:10:04: Also ich glaube, das Netzwerk ist wirklich signifikantes, gut, was wir mit uns mitbringen.

00:10:13: Und dann, was ich auch mittlerweile glaube und sehe, wir investieren ja nicht nur in early stage, wir investieren auch in growth stage und haben auch langjährige Erfahrungen, selbst als Unternehmer oder eben als Investor in dieser Phase, vor allem auch im deep deck und das sind oft diese Transformationsphasen eines Unternehmens, so Early Growth, würde ich sagen, zum die Strukturen verändern sich.

00:10:45: Einfach viele Themen passieren, das Thema Gründertransformation zum Manager.

00:10:50: Wie baue ich mein Unternehmer?

00:10:51: Also es sind oft ähnliche Themen und wir haben sehr viel davon schon gesehen und mitgemacht und da können wir als Sparing Partner sehr gut Ein Beitrag leisten.

00:11:05: Und eine Menge Spaß.

00:11:08: Spaß muss immer sein.

00:11:10: Das Leben ist so... Spaßbefreit.

00:11:15: Nein, das ist... Was so passiert, so viele... Wie ich das davor gesagt habe, der Markt ist schwierig, politisch ist schwierig.

00:11:28: Jeden Tag kann irgendwie gefühlt der nächste, der dritte Weltkrieg ausbrechen.

00:11:32: Da muss man auch proaktiv ein bisschen Spaß mit reinbringen.

00:11:37: Welche drei Fundraising-Tipps?

00:11:38: Denn Fundraising ist ja oft nicht so viel Spaß für Gründer.

00:11:42: Welche drei Fundraising-Tipps würdest du heute jedem Gründer mitgeben, der zu dir kommt?

00:11:48: Ja, also ich glaube Fundraising-Tipp Nummer eins, da fängt es alles an.

00:11:54: Nehmt doch Zeit, fragt mal GPD und sonst eure Unfall.

00:11:59: Was ist das Geschäftsmodell eines WC's?

00:12:02: Was eigentlich macht mich als Start-up?

00:12:05: Wann ist ein Start-up interessant und passt zu einem WC?

00:12:12: Beziehungsweise wann andersrum sogar?

00:12:14: Das ist ja eigentlich andersrum.

00:12:16: Finanzierung ist ja ein Tool auf dem Weg zu deiner Vision.

00:12:20: Und Venture Capital ist einfach ein Tool.

00:12:23: was mit gewissen Verpflichtungen mit eingeht.

00:12:29: Und passt das denn zu dem, was ich möchte?

00:12:32: Und was will eigentlich ein WC?

00:12:34: Ich glaube, ich kenne so viele Gründer, die fantastische Dinge machen wollen.

00:12:39: Und es hat einfach so wie sie ist, the wrongest thing.

00:12:42: Und ich glaube, so man geht ins fundraising.

00:12:45: Und ist nur frustriert und denkt, man macht was falsch und man, es passt einfach nicht.

00:12:49: Wir sind am Ende des Tages, unser Geschäftsmodell ist wahnsinnig einfach.

00:12:53: Wir gehen günstig rein und müssen aber teuer verkaufen.

00:12:57: Und wir haben ein Portfolio, davon wird nicht alles überleben und ein paar Unternehmen müssen unser Form mindestens idealerweise dreimal zurückspiegeln, an unseren Müstoren.

00:13:07: So, how do I am?

00:13:09: I bin ich.

00:13:11: Und mein Geschäftsmodell, mein Unternehmen, mein Produkt kann ich das eigentlich bringen.

00:13:16: Das glaube ich sehr wichtig, bevor man an WC's geht.

00:13:19: Und dann ist natürlich Be On Point.

00:13:22: Also die Aufmerksamkeit Spanne eines Investors ist unter fünf Sekunden, würde ich sagen, wenn überhaupt.

00:13:31: So, praktisch, wie könnte ich diese Aufmerksamkeit Spanne ausnutzen und vielleicht mal erhöhen?

00:13:38: So, Be On Point.

00:13:40: Make it excitement, sprich meine Sprache.

00:13:43: Erzähl mir was du eigentlich.

00:13:44: Wie werde ich, ja, wie mache ich meine Dreiecks an Fonds, nicht an deinem Investment für dich?

00:13:54: Und dann glaube ich auch, macht auch eine richtige Diligence.

00:13:59: Bereitet euch vor, nicht jeder Investor, also wenn man deine Longlist macht, macht deine Longlist, schaut euch mal.

00:14:08: Hey, wer passt dann für meine Phase?

00:14:11: Wer, wer passt inhaltlich, ne?

00:14:13: Als ein Generalist, wie sie ist es ein spezialisierter, wie sie, wer passt dann eigentlich, für wen komme ich in Frage?

00:14:20: Ja, wer ist denn, wann wurden die Fonds ge-raised?

00:14:23: Ist es jetzt am Ende der Laufzeit, am Anfang der Laufzeit?

00:14:27: Ja, und wenn man dann, dann baut eine Shortlist, und dann, wenn es später dann zu, also zu mehr, zum Prozess geht und auch mehr näher, würde ich auch immer selbst als Gründer Referenzen nehmen, ne?

00:14:40: Weil am Ende, das ist ja, was ich am Anfang gesagt habe, Geld ist Geld und dann hast du die Leute mit denen zusammenarbeitet.

00:14:47: Ja, hast du da die an der Backe?

00:14:49: Ja.

00:14:49: Wenn du Pech hast, zehn Jahre?

00:14:51: Ja, muss, ja, zehn Jahre, so lange.

00:14:53: So schnell,

00:14:54: so schnell kann es gehen.

00:14:56: Ja, genau, hast du mich an der Backe.

00:14:59: Ja, also die drei Tipps, würde ich sagen.

00:15:02: Wenn wir hier schon das Vergnügen haben, eine sehr seniorer ... Investorinnen zu haben.

00:15:08: Möchte ich gerne folgende Frage loswerden, die ich öfter auch meinen Coachings in meiner Fundraising Advise wie von Gründerinnen bekomme, die nämlich sagen, ja, ich will konfident auftreten in Investorengesprächen.

00:15:22: Es wird mir aber oft, in Klammern, weil ich Frau bin, als Arroganz ausgelegt, während wenn Männer genauso auftreten, dass als positive Konfidence wahrgenommen wird.

00:15:33: Was kann ich tun?

00:15:35: Darer.

00:15:36: Was?

00:15:38: Kann sie tun?

00:15:38: Ja, zu der Aussage.

00:15:40: Das ist oft so.

00:15:43: Und was man tun kann, ist, sich bestens vorzubereiten.

00:15:52: Einfach den besten Pitch zu haben und Point zu sein, wissen, was man will, warum man das will und wirklich im Kopf immer zu behalten, what's in for the VC.

00:16:06: So, mehr kann man nicht machen, weil am Ende wird es trotzdem gewisse Bias geben.

00:16:13: Die haben wir alle.

00:16:14: Auch ich, als Frau, bin auch voll, voll, voll alle.

00:16:19: Aber ich habe auch gewisse Bias.

00:16:20: Du hast Bias.

00:16:22: Ich glaube, wichtig ist, sich dessen bewusst zu sein und die zu mitigieren.

00:16:29: Aber generell oft, vor allem auch in unserer Branche wird das nicht gemacht.

00:16:35: Und deswegen kannst du als Frau einfach dich am besten vorbereiten, zu wissen, welche Sprache spreche ich, wie positioniere ich mich, wie komme ich auf den Punkt am besten, wie zeige ich einfach den im Besten oder dem IC, dass bei Investing in me, they are returning the fund.

00:16:56: Wir haben

00:17:00: jetzt schon einen anderen Punkt sind, wo wir vielleicht über Defekte unserer Branche sprechen.

00:17:07: Was sind so Dinge, die dich an unserer Szene, der Check-VC-Start-up-Szene eigentlich total nervt und angotzen?

00:17:16: Ah, Iskender.

00:17:20: Ähm, ja, also ist schon viel Lärm um nichts, ne?

00:17:29: Und, ähm, ich glaube, wieder in Average, ne?

00:17:35: Nicht jeder ist so, aber man hat schon wirklich, du hast diese Zückeln und die Wellen, dann ... bringen alle nur in ein Thema und meinen alle, dass wir immer es besser wissen als alle anderen.

00:17:46: Ich glaube, er ist ein Investor, also so ein bisschen Berufskrankheit, dass man irgendwann mal meint, dass man alles besser weiß.

00:18:01: Und es ist auch verständlich, wo das herkommt, weil wir natürlich immer die Entscheidung treffen müssen.

00:18:08: basierend an deinen Annahmen, die wir und Informationen, die uns vorliegen.

00:18:13: Und es sitzen grünen da uns genügend bei Menschen, die sich wirklich ihre Existenz ins Spiel setzen, die wirklich Gas geben.

00:18:21: Und man sagt ja oft, also meistens sagt man ja nein.

00:18:23: Und ich glaube, das wird dazu, dass man schon so, ich glaube, von wem sagt man nicht über die Chirurgen, dass sie sollen der Halbgott im weißen Kittelkomplex haben.

00:18:33: Ich glaube, so was Endliches haben wir auch.

00:18:38: Und ich denke, die besten... Halt Gott

00:18:40: in Patagonia komplett.

00:18:41: Ja,

00:18:41: genau.

00:18:42: Ja, auch Patagonia.

00:18:44: Das nervt mich.

00:18:46: Ich habe, als mein Team mir gesagt hat, lass uns mal Patagonia Westen mit World Fun besticken.

00:18:50: Dann sag, nein, auf gar keinen Fall.

00:18:53: It was cool in the eighties.

00:18:55: Guys, we're in twenty-twenty-five.

00:18:58: Good call.

00:18:59: Stell dir mal einen WC vor, den du absolut nicht leiden kannst.

00:19:02: Und ich weiß, da gibt es einige.

00:19:05: Du brauchst jetzt keinen Namen, wenn du willst, gerne, aber du brauchst jetzt keinen Namen.

00:19:09: Bestreib den mal, warum, was zeichnet den aus dafür, dass er jetzt bei dir gerade im Geiste aufgepoppt ist?

00:19:17: Ja, ich glaube, es gibt nicht so Däne einen wie sie.

00:19:21: Ich glaube, es gibt so ein Typus.

00:19:23: Es ist meistens eher ein Mann im fortschreitenden Alter mit einer sehr hohen Mit einem hohen Maß an Selbstüberschätzung.

00:19:39: Und der auch oft, wenn man ein Gespräch führt, dich am Anfang deines Satzes gerne unterbricht, weil man meint, dass man ja schon weiß, was das Gegenüber dir sagen möchte.

00:19:54: Das passiert leider oft und ist sehr nervig.

00:19:58: Ich hatte ja Schritze, also Michael Schritze war ja in meinem letzten Podcast und eine der zweihundert-sevon-achtzig-tausend-Learnings, die ich mitgenommen habe, ist, wenn man unterbrochen wird, zu sagen, das habe ich von seiner Mutter gelernt.

00:20:10: Ich bin das nicht gewohnt, dass ich unterbrochen wäre.

00:20:13: Das habe ich geliebt.

00:20:15: Ja, das ist gut.

00:20:17: Ich bin das nicht gewohnt, dass man mich unterbricht, dass ich jetzt auch anzuwählen

00:20:23: muss.

00:20:24: Man muss für sich selber irgendwie was finden.

00:20:25: Es gibt auch viele Sprüche.

00:20:29: Manchmal lasst man das so sein.

00:20:31: Manchmal muss man einfach mal höflich, aber bestimmt sagen, das war jetzt nicht in Ordnung.

00:20:38: Lass uns mal übergehen von Hate to Love.

00:20:42: Wenn du aus deinem Portfolio nur eine Beteiligung behalten dürftest.

00:20:49: Ich weiß, das ist eine riskante Frage.

00:20:52: Welche wäre das?

00:20:54: Spontan Antwort.

00:20:55: Das nicht

00:20:56: überlegt.

00:20:57: Alle meine Gründe.

00:20:58: Du darfst

00:20:59: nur eine behalten.

00:20:59: Alle, die in dich investiert haben.

00:21:00: Ah,

00:21:01: langweilig.

00:21:02: Du darfst nur eine behalten.

00:21:04: Sonst frage ich dich, welche Du abgeben

00:21:05: würdest.

00:21:06: Ich kann drei.

00:21:07: Okay, sag drei.

00:21:08: Okay, IQM.

00:21:10: IQM macht was?

00:21:11: Einsatz?

00:21:12: IQM ist die europäische Antwort auf IBM im Quantum Computing Bereich.

00:21:17: Ist gerade Unicorn geworden.

00:21:19: Planet A Foods ist ein Münchner Start-up.

00:21:23: sind ein Lieferant von Kakaopulver oder von der Schokolade oder Süßigkeitenindustrie und stellen Kakaopulver oder Kakaokomponenten im Labor.

00:21:42: Nummer drei, Space Forge.

00:21:44: Space Forge.

00:21:45: Ja, sie stellen Halbleiter Materialien in all her.

00:21:59: Ich kann aber weiter machen.

00:22:01: Nein, ich kann ja noch ein paar Namen nennen.

00:22:03: Wir sind ja hier im Große.

00:22:04: Nein, danke.

00:22:05: Top drei.

00:22:06: Du hast schon zwei mehr genannt, als du durftest.

00:22:08: Vielen Dank.

00:22:09: Alle anderen fühlen sich sicherlich auch gedrückt von dir.

00:22:13: Lass uns mal über dein Objekt, das du mitgebracht hast, reden.

00:22:17: Ja.

00:22:18: Eine Klammer oder, wie man sie auch nennt, war das Bayerisch gerade, was du sagst, das Wort, das ich nicht kenne?

00:22:24: Ja, ja.

00:22:24: Aber wir können seine Wäscheklammer.

00:22:26: Es ist eine klassische Wäscheklammer.

00:22:28: Wäscheklammer,

00:22:29: auf der Bar Daria Bavaria drauf steht.

00:22:31: Und was erzählt diese Wäscheklammer uns über dich?

00:22:34: Das erzählt, dass fast im Prinzip zusammen mein sehr starkes lokales Patriotismus Bayern gegeben war.

00:22:47: Obwohl, man muss dazu sagen, ich komme, ich bin in Riga geboren und aufgewachsen und bin dann nach München gegangen und habe auch gar nicht, hier zum Studieren, hatte gar nicht so wirklich vor, hier zu bleiben.

00:23:02: Und von Tag eins tatsächlich mich sehr heimisch gefühlt.

00:23:06: und mittlerweile bin ich auch ein sehr, ich bin sehr laut in meinem Bayerischen Patriotismus.

00:23:14: Und zum Glück bin ich jetzt mittlerweile nicht die Einzige, sondern man hat auch allgemein in der Welt und Europa endlich gesehen, wahrgenommen und wertgeschätzt, was für ein cooler Standort München und Bayern ist.

00:23:34: Für alles.

00:23:38: Und zweits schönste Stadt Deutschlands nach Hamburg.

00:23:50: Wer ist Daria denn, wenn niemand hinschaut?

00:24:03: Ich glaube nicht, dass die Person Daria, wenn alle zuschauen, sehr anders ist.

00:24:11: Ich bin auch, wenn keiner zuschaut, sehr motiviert und Getrieben und eigentlich wahrscheinlich, wenn niemand schaut, eher, nee, gar nicht viele anders würde ich sagen, aber das kannst du besser beantworten.

00:24:27: Du kennst mich ja, wenn ich nicht auf der Bühne bin und nicht in einem Podcast.

00:24:34: Dann zieht

00:24:34: man auf jeden Fall noch spannere Insights aus dir raus, mehr Branchen geflüßt da, vielleicht auch den ein oder anderen, das ein oder andere Gerücht.

00:24:45: Da bist du nach außen hin, natürlich sehr integer, ist auch nach innen hin.

00:24:51: Hast du gerade gesagt, ich bin eigentlich, ich lese da gerne im Privaten

00:24:55: und erzählte gerade.

00:24:55: Nein, nein, nein, nein.

00:24:56: Nein, ich habe nur gesagt, da kriegt man noch mehr Informationen aus dir raus, die wirklich sehr, sehr spannend sind.

00:25:02: Ja, das stimmt.

00:25:03: und kriegt auch noch mehr mit von deiner wirklich sehr lustigen Persönlichkeit.

00:25:08: Ja, das kann sein.

00:25:09: Ja, vielleicht ein bisschen mehr.

00:25:13: Also, was schon, also ich glaube nicht, würden keine Zuschauer, aber mit meinen Freunden bin ich sicherlich offener als ich jetzt oder privat lasse mir Blicke rein in mein Privatleben als jetzt in der Öffentlichkeit.

00:25:29: Das stimmt.

00:25:33: Was würdest du sagen, ist deine größte Unsicherheit?

00:25:36: Okay, das ist ja aber auch der engste Unsicherheit.

00:25:41: Wenn es da überhaupt einen gibt bei dir.

00:25:43: Jeder hat Unsicherheit.

00:25:44: Ich glaube, Unsicherheiten sind auch ganz normal.

00:25:47: Unsicherheiten sind auch nichts.

00:25:51: Nobody is perfect, ist auch in Ordnung so.

00:25:56: Ah ja, aber ich sage dir jetzt was ganz Privates.

00:25:59: Meine größte Unsicherheit ist, dass ich nicht singen kann.

00:26:05: dass du nicht singen kannst.

00:26:07: Ja, ich würde... ich hab neulich... ich hab tatsächlich neulich.

00:26:12: In einem anderen Kontext, das wurde dann aus dem Kontext genommen und ich wurde viel veräppelt damit, habe ich gesagt, ich kann eigentlich alles außer singen.

00:26:21: Und ich liebe es zu singen und bin sehr unsicher in... ich singe sehr schlecht und bin sehr unsicher trotzdem, weil es gibt Leute, die trotzdem singen können und singen und ich bin sehr unsicher zu singen.

00:26:39: Das hat dazu geführt, dass ich jetzt zum Geburtstag eine karaoke Maschine bekommen habe von meinen Freunden nach dieser Ansage.

00:26:50: Das heißt, wenn du eine Sache in deinem Leben ändern könntest, wäre das dann singen können?

00:26:56: Wenn ich eine Sache in meinem Leben, ja, ich würde so gerne singen können, das ist so schön.

00:27:04: Ja, aber zu muss ich sagen, ich komme natürlich auch aus einem Künstlerfamilie.

00:27:08: Einer meiner Großdanten war eine Solistin, eine Oper, Sängerin Solistin.

00:27:16: Ich glaube, das ist für immer ein Minderwertigkeitskomplex.

00:27:20: Jetzt hängst du hier in der Vz-Szene.

00:27:21: Ich singe, ich

00:27:22: singe, ich singe.

00:27:23: Die Patagonia

00:27:24: Westen.

00:27:25: Habe ich keine.

00:27:26: Besitze keine Patagonie.

00:27:27: Ich habe mal eine auf der Straße gefunden, habe ich verkauft auf Ebay.

00:27:32: Habe achtzig Euro verkauft.

00:27:33: Einer, ein, anderen wie Sie.

00:27:39: Mit wem streitest du dich am häufigsten und intensivsten?

00:27:43: Mit wem streite ich mich am häufigsten?

00:27:49: Mit meinen Mitgründer DJ, aber respektvoll, so mit Respekt.

00:27:54: Es ist ein respektvolles Diskutieren miteinander.

00:27:59: Wir sind sehr unterschiedlich, wissen das, schätzen uns unsere... gegenseitig Meinungen auch oft, aber können auch gut miteinander uns, ja, wir können gut diskutieren und auch streiten, ohne dass wir, ja, also mit Respekt zueinander und der Meinung zu den anderen, aber haben wir jetzt gelernt, dass auch, man kann sich auch gut streiten, ne?

00:28:24: Was sind aus dem Prozess?

00:28:25: vielleicht Learnings, die du anderen Founder-Teams, egal ob jetzt Startup oder Form, am Ende sind es ja... wahrscheinlich die gleichen grundsätzlichen Themen, die du denen mitgeben wollen würdest.

00:28:37: Ich denke, dass man sich, also dass ohne Konflikte man nicht als Team wachsen kann, dass man sich auch nicht genau kennenlernen kann.

00:28:50: Das ist wichtig ist.

00:28:51: Aber Konflikte sind wichtig, um wirklich sich komplett ineinander hinzufügen, als Team und gemeinsam stärker zu sein.

00:29:02: Das ist in Ordnung, aber man muss immer versuchen trotzdem zu belegen, nur weil jemand eine andere Meinung hat, heißt es nicht, dass diese falsch ist und man kann zwei Meinungen haben, die auch sich ergänzen können.

00:29:19: Und was ich auch aufsehe, weil wir sind tatsächlich ein sehr diverses Team.

00:29:25: nicht nur, weil ich als einzige GP dabei bin.

00:29:27: Wir haben wirklich DJ kommt aus dem journalistischen und Politik.

00:29:33: Tim ist wirklich einer an meinen Augen der erfolgreichsten Seriengründer in Deutschland.

00:29:39: Wir haben Ph.D.s in Bio und Energy und dann haben wir Leute von KK.

00:29:45: Also wir sind wirklich da, die Diversität ist da.

00:29:50: Aber Diversität wird nur dann gelebt, wenn man wirklich den Raum, sich den Raum gibt, auch sich zuzuhören und die anderen davon zu lernen.

00:30:00: Das ist wirklich so, dass das dann länger dauert, wenn man anfangen.

00:30:04: Aber Diversität ist nicht, wir haben hier irgendwie drei Leute, drei zwischen Ländern und ich sage jetzt allen, wie der Hase läuft und die müssen das lernen, sondern, ja, take your time.

00:30:17: Manchmal ist es nervig.

00:30:19: Weil manchmal musst du stell sein.

00:30:21: Am Anfang dauert es halt ein bisschen länger, musst du mehr diskutieren.

00:30:24: Aber dadurch wird man nur besser.

00:30:26: Würde ich allen nur empfehlen.

00:30:28: Gibt es irgendwelche actionable Tipps, die du gründern, die vielleicht gerade so merken, hey, da brodelt was.

00:30:36: Das kann vielleicht in die falsche Richtung gehen, an die Hand geben würdest.

00:30:38: Also vielleicht keine Ahnung, externe Hilfe.

00:30:41: Das ist auch so eine Frage, die ich öfter bekomme.

00:30:43: Würde ich jetzt einen Coach machen oder so.

00:30:46: Hast du da vielleicht ein paar Tipps?

00:30:47: Naja, als Dareriber war er, würde ich sagen, geht mal einfach mal ein Bier trinken.

00:30:53: Aber wenn nach dem Bier trinken es nicht besser wird, ich bin mittlerweile echt ein großer Fan von Coaches.

00:31:01: Nur auch da macht er die Diligence, vergleicht mal die Leute, holt Referenzen.

00:31:09: Okay.

00:31:11: Was ist deine Meinung dazu?

00:31:14: Genau so, also mit dem Coaching.

00:31:17: auf allen Lebensebenen.

00:31:19: Ich glaube, wir brauchen allen Coach für alle möglichen Themen von unseren Unsicherheiten.

00:31:25: Wie zum Beispiel, ich würde gerne besser singen können zu Beziehungsthemen, zu Business-Themen und Co-Founder-Themen.

00:31:32: Ich glaube tatsächlich, oder was heißt ich, ich glaube... Einziger größer Problem ist, wie bei allen Beziehungen, dass nicht genug gesprochen wird.

00:31:39: Dass das so hingenommen wird, bis es irgendwann zu spät ist, und du den Point-of-No-Return erreicht hast.

00:31:45: Deswegen früh adressieren.

00:31:48: Ist aus meiner Sicht eine Bewusstsein dafür haben und früh adressieren und es nicht einfach so hinnehmen und sprechen, sprechen, sprechen.

00:31:53: Und wie du sagst, wenn man merkt, man kommt alleine nicht weiter oder nicht schnell genug weiter, dann kann guter Coach, glaube ich, sehr viel Sinn machen.

00:32:02: Ja, sehe ich auch so.

00:32:02: Wie findet

00:32:03: man deinen guten Coach?

00:32:04: Weil auch da habe ich schon diverse Erfahrungen gemacht, gesehen, von, es war der entscheidende Faktor, damit es dann funktioniert hat.

00:32:15: zu, es war katastrophal.

00:32:17: Ja, ich habe das auch schon erlebt.

00:32:19: Ich hatte mal einen Code, das war katastrophal.

00:32:24: Wirklich.

00:32:26: Also, schmerzlich.

00:32:32: Wo wir uns wirklich dann, also es gab so ein Coach, der also ein guter Coach ist ja, bleibt der meisten neutral, also muss neutral sein, nimmt ja keine Seite an, ist auch nicht emotional und das ist dann tatsächlich passiert, genau das Gegenteil.

00:32:50: Und mit einer Eskalation, die wirklich also unfassbar war und wir haben bei uns auf der team eben auch und wir haben es dann sehr schnell davon getrennt.

00:33:05: aber Also ich könnte sagen ich wurde gemobbt von unserem coach.

00:33:09: wow

00:33:10: ja Ja.

00:33:13: Und wer hat dir den ausgewählt?

00:33:14: Warst du bei der Auswahl beteiligt?

00:33:16: Ich war bei der Auswahl und auch zu dem Zeitpunkt gute Referenz bekommen, später.

00:33:22: Aber das hat das Unternehmen, das die Referenz gegeben hat, sich auch von dem getrennt.

00:33:27: Insofern war das jetzt nicht nur wir.

00:33:32: Ich bin mittlerweile bei der Auswahl der Berater und das ist ja auch eine Beratungsleistung.

00:33:38: Ich glaube, man muss einfach immer ein paar Testen, immer Referenzen holen für alles.

00:33:47: Ich bin der größte Fan von Referenzen.

00:33:50: In allen, was wir machen, wir holen uns unfassbar viele Referenzen zu haben.

00:33:55: Weil niemand von uns oder wir sind alle subjektiv und haben ein Gefühl, aber wir sind nicht dafür ausgebildet wirklich objektiv nach Kriterien.

00:34:07: zum Beispiel ein Coach oder einen Psychologen auszuwählen.

00:34:10: Das heißt, es ist immer besser.

00:34:14: Wir haben einen zu fragen, der schon mit der Person gearbeitet hat.

00:34:17: Übrigens gilt für die Gründe auch.

00:34:19: Hier ist noch, du wolltest heute persönliche Meinung hören, hier ist noch eine Meinung, eine ehrliche Meinung zu, wie sie es und meine Beobachtung über unser Branche.

00:34:34: Wir reden ja immer über die Gründer und sagen so, die Gründer.

00:34:38: So, das ist Nummer eins, weil mit Early-Stage die Gründer.

00:34:42: Und dann meinen wir alle, dass wir die Gründer bestmöglich bewerten können.

00:34:48: So.

00:34:49: Und dann sind wir alle voller Bayer, sind nicht dafür ausgebildet, überhaupt Gründer oder Persönlichkeiten zu bewerten und haben nicht nur Bayers, aber auch jeder so... Eine gewisse Erfahrung oder auch so persönliche Präferenzen für als ja auch ein Bayer ist, so Sympathien.

00:35:07: Und gelernt, das hat vielleicht mal dreimal was gut gelaufen und dann dreimal was nicht gut gelaufen ist.

00:35:14: Und dann meint man so, okay, das ist jetzt so dreimal ist ja schon ein Pattern, dann muss das immer so sein.

00:35:21: Und dann sagen wir so, okay, so, jetzt habe ich die Gründer bewertet.

00:35:24: So falsch.

00:35:27: Das ist ja auch so arrogant von uns, wie siehst, dass wir das so von uns behaupten.

00:35:33: Weil wir haben keine Ahnung, wir können nur Pattern-Recognition machen auf Basis von einer sehr geringen Datenpunktauswahl, ja?

00:35:42: Liebe

00:35:43: ich, liebe ich, liebe ich, dass du den Punkt ansprichst.

00:35:49: Ich hatte schon in diversen Investment-Komitees, wo ich ein Deal zum Beispiel durchbekommen wollte, hatte ich Kollegen Und ich alle schätzte, aber die dann eben mit Argumenten kamen, wie bei dem Start-up.

00:36:03: Also bei mir war das Erfolgs, aus meiner Sicht ist das Erfolgskriterium von einem guten Grunderteam X. Das funktioniert am besten.

00:36:11: Und dann guckst du irgendwie auf die Fallzahl und das ist dann irgendwie zwei vergleichbare Investments.

00:36:16: Deswegen ist es X. Ich sage, okay, können wir uns mal ein bisschen abstrahieren von... Wie es bei dir genau in deinem speziellen Fall war, weil da gibt es da draußen noch fünfhundert andere WC's, bei denen es anders war und fünfhundert andere Cases.

00:36:29: Aber ja, wir suchen nach diesen Pattern.

00:36:30: Ist natürlich auch ein Weg von uns irgendwie unser Leben, versuchen unser Leben einfacher zu machen.

00:36:35: Dieses eine Investment Framework, was wir auf der anderen Seite fair enough ist.

00:36:40: Okay, lass uns mal über.

00:36:42: Du hast ja damit schon die Intro begonnen mit dem leidigen Thema vom Fundraising für Fonds.

00:36:52: Was sind deine wichtigsten Learnings?

00:36:56: Weiß ja auch nichts, was du dein Leben lang gemacht hast.

00:36:59: So, wenn du mal so Revue passieren lässt, die ersten ein, zwei, drei Jahre Fundraising für euren Fonds in deinem Leben.

00:37:06: Was sind die Sachen, die du gerne vorher gewusst hättest?

00:37:09: Ja, so viele.

00:37:12: Also erstens, jeder will mit dir reden.

00:37:19: Ja, jeder.

00:37:21: Also LPs?

00:37:22: Ja, viele LPs, also die meisten LPs wollen mit dir reden, vor allem institutionelle LPs.

00:37:28: Und wenn man einen großen Foren raised, dann ist es tatsächlich der größte Fokus von uns liegt auf institutionellen LPs.

00:37:36: Vielleicht ganz kurz nochmal für diejenigen, die unser Fachjargore nicht ganz verstehen, LPs, Limited

00:37:42: Partner,

00:37:43: sind die Investoren quasi, die in Fonds investieren, um es mal ganz einfach zu sagen.

00:37:48: Genau, da sind die Investoren, die in VC-Fonds investieren.

00:37:51: Und wir haben eine sehr diverse Basis von Investoren, aber haben viele Instis.

00:37:59: Und der Prozess bei so institutionelle Investoren, wie z.B.

00:38:04: Inziehungskassen, Versicherungen.

00:38:08: Der Prozess in so einem Haus dauert normalerweise so zwölf bis achtzehn Monate, unabhängig, mit welchem Fund wir sprechen.

00:38:16: Die sind einfach langsam.

00:38:18: Dann haben sie mal mit dir gesprochen, macht ihre due diligence und das dauert.

00:38:22: Und so viele haben nie vor, eigentlich zu investieren und nutzen diese Gespräche mit GPs, also mit General Partners, mit Form Manager, einfach als kostenlose Marktrecherche.

00:38:38: Klingt nach wie es sie ist, wenn sie mit Start-ups sprechen.

00:38:41: Ja, nur das Prozess ist zwölf bis achtzehn Monate, die könnte ich einfach zwölf Monate lang beschäftigen.

00:38:47: Um dann zu sagen, ja, nee, ihr seid First Time Fun, deswegen initiieren wir nicht.

00:38:53: Haben wir zwar am Anfang auch gesagt, ja, aber haben sich trotzdem beschäftigt.

00:39:00: Und ich glaube, das Learning war auch oft, wir waren, oder ich, ich würde jetzt über mich sprechen, aber ich war oft am Anfang enthousiastisch und sehr positiv nach den ersten Gesprächen, dachte wow, das wird was, ja.

00:39:16: habe dann wirklich viel Zeit und Energie investiert, um diese Gespräche voranzuführen, die Diligence irgendwie zu unterstützen.

00:39:24: Und daraus kam nichts.

00:39:25: Und oft kannst du das nicht vermeiden, aber oft kann man, also man muss am Anfang wirklich stärker qualifizieren.

00:39:33: Also positiv, man weiß es ja auch manchmal nicht dazu diese Gespräche führen, aber einfach positiv, freundlich, aber bestimmt genauer rausfinden.

00:39:44: Kommen wir da in Frage oder nicht?

00:39:46: Wie machst du das denn?

00:39:48: Fragen.

00:39:50: Also seid ihr ernsthaft interessiert, lieber LP?

00:39:54: Ja, wir haben das ist unsere Timeline, das ist unsere Ticket, das ist unsere, das ist, wir sind, na auch, Second Time, wir sind immer noch, wir gelten immer noch, Emerging Managers, dafür gibt's Buckets, wirklich, habt ihr gerade eine Location, habt ihr einen Top, wo würden wir passen, welche Timelines habt ihr?

00:40:13: Also, ja.

00:40:15: Also ähnlich wie bei einem Sales-Prozess am Ende, oder?

00:40:18: Es ist nichts anderes.

00:40:19: Ich finde auch, der Job eines Venture Capitalists ist zu neunzig Prozent Sales.

00:40:26: In beide Richtungen, oder?

00:40:28: In alle Richtungen.

00:40:29: Funtracing

00:40:29: als auch Dealflow.

00:40:32: Sales zu allen ist einfach nur noch sales sales sales und fundraising ist wirklich Wir haben das wir haben CRM tool wir haben eine long list wir haben sie alle qualified.

00:40:41: so und dann geht es.

00:40:42: du sprichst an sie ist mit Prozess und sie ist die deadline sie ist der schritte total es nur sales.

00:40:49: und also das erste war qualifikation das zweite war das zweite learning war dieses sales klingen putzen nochmal und auch mal chasing.

00:41:00: also ich musste Für meine Verhältnisse am Anfang sehr oft mich überwinden, nochmal eine Mail zu schreiben, weil keine Antwort kam.

00:41:10: Weil viele, du denkst ja, du hast deine Mail geschrieben, du kennst ja irgendwie, also man kennt nicht alle, man kennt viele, du hast deine Mail geschrieben, nur weil du das bist, kriegst sofort deine Antwort und nix da.

00:41:19: So, man muss noch eine geschrieben.

00:41:21: Denkst du, jetzt kommt deine Antwort.

00:41:23: Kommt immer noch nicht.

00:41:23: Das kommen oft keine Antworten.

00:41:25: Du musst halt immer wieder Chasen oder Informationen zu schicken.

00:41:28: Und immer so persönlich.

00:41:30: Und dann dachte ich so, mir ist das total unangenehm.

00:41:32: Ich bin ja total hier nervig.

00:41:34: Also ich hatte oft dieses am Anfang dieses Gefühl, boah, ich bin ja so nervig.

00:41:37: Ich will nicht so nervig sein.

00:41:39: Ja, aber Mende hat das oft... sich gelohnt, nervig zu sein, weil die Leute einfach auch keine Aufmerksamkeit haben, die E-Mails verschwinden.

00:41:47: Das heißt nicht, dass man es nicht persönlich nehmen darf.

00:41:49: Das ist dritter Learning.

00:41:52: So eine Partnerin wie du oder wir, wenn du uns auch Partner eben nehmst, sind es halt gewohnt bei anderen Fonds, jetzt im Venture-Business auch auf Partner eben aufzusprechen etc.

00:42:00: Ist das jetzt so beim Fundraising, dass man da dann auch öfter mal mit nicht ganz so seniorigen Menschen auf der anderen Seite, also seniorig vom Titel her, sagen wir mal, sprechen muss?

00:42:10: und

00:42:11: da

00:42:11: vielleicht auch mal erst mal sein

00:42:13: eigenes Mindset

00:42:14: ein bisschen kalibrieren muss, ja?

00:42:16: Total, also klar, du versuchst zumindest Entry Point, muss irgendwo oben sein, aber dann kriegst du eine Nachricht hier, hallo, lass uns ein Call machen, da sitzt halt da so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so

00:42:30: ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein,

00:42:36: so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, so ein, mal erlebt hat, wie gesagt, nicht besündlich nehmen.

00:42:42: Das hat mich jetzt und auch so Kalibri erlernt, weil unser Job, haben wir ja gesprochen, hat diese Tendenz mal zu denken, wir sind hier so almighty, ist mal gut, mal nochmal sich einzuordnen und zu sagen, ja, das ist halt eine andere Nahrungskette, da bin ich jetzt nicht oben.

00:43:03: Dann eine Frage dazu, wie ticken diese LPs denn?

00:43:06: So, worauf achten die?

00:43:08: Was sollte man über die Spezies LP denken?

00:43:12: Also kommt drauf an, welche Sorte.

00:43:16: Also welche Art.

00:43:19: Aber dienst du stationellen?

00:43:21: Track record.

00:43:22: Aber wenn du die Merging bist, den ersten Foren raste und... Was

00:43:25: hast du davor gemacht?

00:43:27: Wenn du davor nicht schon als Investor den großen... Vergiss es.

00:43:30: Was für die meisten

00:43:33: da draußen.

00:43:34: Schwierig.

00:43:35: Dann musst du erst mal mit anderen Gruppen... den ersten four raisen.

00:43:40: oder musst du immer?

00:43:42: also die suchen ja auch nach pattern die haben ja noch wenig aufmerksamkeit spahne als der wc ja

00:43:49: also dann zweieinhalb sekunden

00:43:51: ja und die gucken track record irgendwie bucket.

00:43:54: also die haben ja auch ihre noch regidere such Suchvorlagen sozusagen.

00:44:03: Da musst du halt auch denken, wie kann ich dir das in zwei und ein halb Sekunden am einfachsten klar machen, in welche Box ich reinpasse.

00:44:12: So musst du antreten und sagen, hier ist die Box.

00:44:18: Passe ich in die Box rein.

00:44:19: Ja, hier ist mein Track.

00:44:22: Und ja, ohne Track Record ist schwierig.

00:44:25: Kann man natürlich trotzdem Sprächen versuchen und Strategie.

00:44:29: Ich glaube beim ersten Fund ist es ja wie beim Start-up.

00:44:33: Du zählst eine Vision.

00:44:34: Bei uns ist es jetzt so, wir sind natürlich noch zu früh um wirklich Kennzahlen.

00:44:39: Also wir haben die ersten Kennzahlen, aber so wirklich... Exit zu haben ist zu früh.

00:44:44: Das erwartet von uns keiner, aber man will ja schon trotzdem im Portfolioentwicklungen sehen und Stabilität sehen im Team.

00:44:50: Man will bei uns sehen, haben sie eigentlich das gemacht, was sie versprochen haben vor vier Jahren zu tun?

00:44:57: Ist die gleiche Strategie, die damals versprochen wurde, hat man darauf executed, ist das Team noch da?

00:45:07: Viele in LPs investieren ja in First Time Fans nicht, weil sehr oft die Fonds in sich auseinanderfallen, weil die Partner-Teams nicht stabil sind.

00:45:23: Weil auch da, wie wir das in Gründerteam, das hast du ja gesagt, meistens, also sehr oft sind das ja so Alpha-Mentchen, Weibchen.

00:45:33: Und dann müssen sie noch mal als Team funktionieren.

00:45:36: Ja, nicht mehr als Einzelperson.

00:45:37: Und diese Reibung, die man hat, die Konflikte, die man löst, also die Egos, die aneinander sich reiben, das platzt sehr oft.

00:45:46: Und deswegen, es ist einer der Gründe, warum man Förstermfans nicht investieren mag.

00:45:53: Lass uns mal ein bisschen Name-Dropping spielen.

00:45:56: Wir haben schon bei dem Thema Fundraising.

00:45:58: Wenn du jetzt in zwei Early-Stages und zwei Later-Stages investieren müsstest, dürftest.

00:46:06: Ihr seid außer Konkurrenz.

00:46:07: In welche würdest du investieren?

00:46:09: Zwei Early Stage, zwei Leder Stage?

00:46:12: Ich würde in Whisquare investieren.

00:46:16: In Europa.

00:46:21: Ich würde in den USA Early Stage investieren.

00:46:33: Also ganz riskante Wette und Latestage?

00:46:38: Latestage in Deutschland oder Europa?

00:46:43: Am liebsten Deutschland, wenn jemand einfällt.

00:46:46: Na ja schon.

00:46:48: Deutsch sprechen.

00:46:50: Na ja.

00:46:53: muss ich jetzt sagen, ich würde beim Tommy investieren, wobei er mich nicht als sein DTCP-Fonds-Lieblin genannt hat.

00:47:01: Das habe ich zugehört.

00:47:03: Grüße gehen raus an Tommy.

00:47:07: Und sagen wir so an.

00:47:16: und dann noch einer der Topfonds in den USA.

00:47:19: Also diversifiziert.

00:47:21: Okay, es ist interessant.

00:47:22: Den meisten fällt Later-Stage schwieriger bei dieser Frage als Early-Stage.

00:47:27: Vielleicht haben wir da eine Lücke hierzulande.

00:47:30: Das

00:47:31: merkt man an der Antwortgeschwindigkeit.

00:47:33: Okay, wenn du dir für ein Start-up, indem du in das du investiert bist, ein Board zusammen basteln könntest, du bist natürlich Nummer eins in dem Board.

00:47:43: Wenn du dir Einen Menschen hier in der deutschen VC-Start-up-Szene aussuchen dürfte es der oder die neben dir sitzen soll im Bord.

00:47:51: Wer

00:47:51: wäre das?

00:47:51: Eine.

00:47:52: Eine.

00:47:53: Eine Person.

00:47:55: Eine ist immer schwierig.

00:47:57: Ich kann dir sagen, aus meinen, also ich bin ja in vielen Bonds drin.

00:48:03: Wen schätzt du besonders?

00:48:05: Ja, genau.

00:48:06: Das wollte ich sagen.

00:48:06: Ich glaube es ist einfach, mit dem ich, also auch bei QM, mit dem ich sehr gerne zusammengearbeitet habe und das sind zwei.

00:48:13: ist Helmut Jägle und Sirk Pötting.

00:48:16: Helmut, die beiden kommen aus unterschiedlichen, also einer ist langfristiger Investor, das ist Helmut, mit einer unfassbarer Erfahrung und aber auch Verständnis und Durchblick bei den Wortmeters.

00:48:31: Und Sirk Pötting ist einer der Vorstände von Biontech.

00:48:35: Also hat tatsächlich auch, also Physiker, wir kennen sie Biontech, hat eben das sehr rundes Profil für die Themen, die wir investieren und natürlich auch diese Wachstumsskalierung, Appio, Erfahrung hinter sich und menschlich auch sehr passend zu drückt.

00:48:53: Also mit denen habe ich sehr gut gerne zusammengearbeitet.

00:48:57: Du darfst mit drei Leuten aus der Szene eine Woche auf Offside.

00:49:01: Wen nimmst du mit und warum?

00:49:04: Drei Leute.

00:49:07: Kann keine nehmen, zu wenig.

00:49:10: größere Gruppe.

00:49:11: So, ich nehme mit Nummer eins, Herbert von Weesquare.

00:49:16: Partner bei Weesquare

00:49:16: Adventures, ja.

00:49:17: Partner bei Weesquare Adventures, mit dem ich auch viel mit investiert habe und auch mit Gründer von Einzelneuen mit mir gemeinsam.

00:49:27: Ich nehme meine Mitgründer, Tim und DJ.

00:49:32: Ich nehme die Einzelneuen Mitgründer, Wolfgang und Christian.

00:49:36: Und ich nehme zwei mit Zwei Gründer aus unserem Portfolio.

00:49:41: David Balensiefen von Enneki, der Gründer von Gredix und Ahlpie bei World Fund.

00:49:48: Und ich nehme Ivor von Viridian.

00:49:52: Ah ja, und dann nehme ich noch Naderns, meine Assistentin, meine rechte Hand hier.

00:49:57: Ich glaube, das wäre so meine Gruppe.

00:49:58: Und du darfst auch mitkommen.

00:50:00: Ich wollte gerade sagen, ich war fast beleidigt, gerade noch ausgebügelt.

00:50:06: Okay, wir haben langsam zum Ende kommen, damit wir hier nicht Ärger bekommen vom TLDR Studios, die den Podcast hier produzieren.

00:50:15: Ich habe eine ganze Reihe von Fragen bei LinkedIn bekommen, die ich stellen soll.

00:50:19: Ich versuche jetzt mal so ein paar zu beantworten.

00:50:23: Olli von Sperber, ein Gründer, den ich sehr schätze, der Teil meines Fundraising-Q-Programms war, fragt, wie lässt sich das Klimaperformenspotenzial von Start-ups messen?

00:50:34: Ja, das hatte ich ja am Anfang schon erwähnt.

00:50:36: Also wir haben eine eigene Methode entwickelt, die auch mittlerweile Open Source ist und auch mit Partnern, missenschaftlichen Partnern gemeinsam entwickelt wurde.

00:50:47: Wir nennen das Climate Performance Potenzial und das misst eben das Potenzial an der Technologie CO² oder equivalente, also Emissionen aus der Atmosphäre zu, zu Geld zu reduzieren.

00:51:00: Und wie gehen davon für uns?

00:51:03: Wirkt es oder wir nutzen CBP als ein Indikator für die Finanzperformance eines Startups.

00:51:12: Das heißt wir sagen, wir hören das CBP, um so höher das Potenzial eines Startups wirklich groß zu werden.

00:51:21: Sebastian Schall, ein sehr geschätzter Mitgründer, Gründer, also von mir geschätzter Mitgründer von Black, eine der spannendsten Deep Tech Companies in Deutschland ist.

00:51:33: Black Semiconductors fragt.

00:51:36: Und die Frage zeigt, dass er sehr viel Tiefgang hat.

00:51:39: Welche Hypothese für ein VC muss wahr sein, damit viel Geld in langläufige Investments fließen kann?

00:51:46: Liegt es an den gewählten Vorzügel?

00:51:48: Und ich denke, er spielt damit vor allen Dingen an darauf, dass auf Deep Tech Companies, die ja nun mal in der Regel sehr viel Geld brauchen.

00:51:59: Und was muss dafür ein VC Stimmen wahr sein, da hat man gesagt, okay, da schaue ich jetzt nicht schon in ein, zwei Jahren irgendwie auf Umsatz, sondern ich gehe da mit voller Conviction rein und nutze meine tiefen Taschen auch langfristig für dieses Startup.

00:52:16: Ja, also ich bin auch ein großer Fan von BlackSemi und es ist eine sehr gute Frage.

00:52:22: Ich glaube, generell ist das Geschäftsmodell eines VC, es muss innerhalb der Laufzeit möglich sein.

00:52:30: zu investieren, ja, für ein kleiner Preis rein und dann einfach dieses gigantische Potenzial, was dann haben, um eben die Fonds zurückzuspielen.

00:52:44: Und diese gigantische Potenzial haben wirklich sehr wenige Unternehmen.

00:52:49: und tatsächlich ist es so, dass viele der Diebdeck-Unternehmen dieses auch haben, weil sie große Technologien nutzen.

00:52:58: wirklich große radikale Probleme radikal zu lösen.

00:53:03: Und das dauert länger, wie du jetzt sagst, kostet mehr.

00:53:06: Es muss trotzdem möglich sein, ich glaube, das muss man also verstehen, wann geht man rein.

00:53:13: Und das es länger dauert, dass es diese Zwischenschritte gibt.

00:53:19: Und dann eben eher nachgelagert, aber trotzdem noch in der Laufzeit eines Fonds.

00:53:27: diese große Sprünge macht.

00:53:29: Ich glaube, wir haben sehr wenige große Fonds.

00:53:32: Und was ich gerne, auch für uns, ist eine unserer Strategien, dass wir eben in dieser Öle growth nennen wir das, zwischen A und B und B und C investieren können.

00:53:43: Und dass man eben so tiefe Taschen hat, dass man auch die Zwischenrunde Prinzip aus dem Captable finanzieren kann.

00:53:49: Ich glaube, die Hypothese muss sein, dass Innerhalb der Laufzeit, trotz der nachgelagerten Umsetzung, die oft auch nicht recurring Revenues sind, die wir alle mal gelernt haben, was wir wollen, eben dieser Markt, da ist diesen Preis dafür zu zahlen.

00:54:12: Und ich glaube, der ist da, wenn man es schafft, wirklich gigantische Probleme zu lösen, mit defensible Technologische Solutions.

00:54:22: Und dafür brauchst du, ich glaube, dafür brauchst du die Leute das verstehen, auf dem Team.

00:54:28: Du musst auch deine LPs edukaten, weil auch LPs haben gelernt.

00:54:32: Ah ja, Software geht läuft gut.

00:54:35: Minimale Risken.

00:54:38: So, und wir brauchen die natürlich auch den Exitmarkt und die Erfolge, die man zeigen kann, damit eben die LPs weiterhin Geld investieren in diese Themen.

00:54:47: Und ich bin mir sicher, Black Siamese ist eines der Startups.

00:54:50: dass das Potenzial haben, so ein Erfolgcase zu werden.

00:54:56: Dazu passt glaube ich ganz gut eine Frage, die von David Porzelt gestellt wurde.

00:55:01: Was muss politisch geändert werden, damit die Kapitalmarktunion realisiert werden kann und gerade Scaleups eine bessere Chance haben, die notwendigen Investitionen zu erhalten und eben nicht abwandern?

00:55:11: Ja, das ist natürlich erstmal so ein bisschen... Ja, das ist eine längere Antwort.

00:55:16: Aber ich glaube, erstmal braucht man in Europa eine Harmonisierung der Märkte, wir haben sieben und zwanzig Märkte.

00:55:26: Jeder hat auch natürlich eigene Börsenplätze, dass es zufragmentiert und zu komplex ist.

00:55:37: Ich glaube, das brauchen wir.

00:55:38: Wir brauchen natürlich Incentivessysteme und wir brauchen auch den Kapitalmarkt auf der Investorenseite.

00:55:44: Wir brauchen Pensionskassen, die wir auch genannt haben.

00:55:47: Ich sage, wir haben einige davon, sind wir noch nicht zu viel, weil in Europa, auch in Deutschland, einfach die institutionellen Investoren noch nicht, also da fehlen noch Anreize, da brauchen wir mehr Incentives, mehr Anreizsysteme.

00:56:07: um diese Allokation in die Technologiewerte zu bringen.

00:56:14: Und dann wirklich am Ende auch success stories, mehr positive Storytelling und Narrativ, auch für den Retail Investor.

00:56:26: Der Retail Investor ist ja derjenige, der am Ende auch die auf dem Kapitalmarkt auch investiert.

00:56:35: Da ist noch sehr viel Potenzial nach oben, was die positive Narrative und so Education würde ich sagen, angeht.

00:56:49: Wer narrativ sehr gut kann, ist Toan Guyen, bekannt als das Wunderkind der deutschen Werbeszene.

00:56:55: Und Toan hat eine Frage gestellt.

00:56:57: Die nehmen wir noch.

00:56:58: Was ist heute wichtiger?

00:56:59: Financial capital oder social capital?

00:57:02: Wie zum Beispiel reach, reputation, access to the relationships?

00:57:07: Naja, das ist natürlich eine gute Frage, aber in the end of the day Ich bin ein WC und mein Geschäftsmodell oder ist einfach, dass wir mögen, meine Investoren zu vermehren.

00:57:22: Und das tue ich am Ende, in dem, dass sich ein Unternehmen investiert, die eine starke finanzielle Performance haben.

00:57:31: Das heißt, was wir aber, ich glaube mittlerweile, also natürlich auch, wie führt man ein Unternehmen zu einem Erfolg und was... sind die einzelnen Komponente.

00:57:42: Da spielt natürlich auch das Soziales und all die Themen auch Kultur des Unternehmens.

00:57:47: Es spielt ja auch eine Rolle.

00:57:48: Das ist dann ein Faktor, der darauf einspielt, um am Ende eben diesen Erfolg zu haben.

00:57:58: Daria, wir müssen zum Ende kommen.

00:58:01: Ich habe ja noch eine Mango mitgebracht, zumindest virtuell.

00:58:05: Es gibt so viele Objekte, die mich an dich erinnern.

00:58:07: Aber die Mango ist etwas ganz Aktuelles.

00:58:11: und du weißt genau, was sie bedeutet.

00:58:14: Willst du uns das einmal erzählen?

00:58:17: Ja, die Mango.

00:58:22: Ich habe ein spannendes Projekt, was ich seit dem letzten Jahr vorantreibe und zwar habe ich ein Haus gebaut in Kenia und das Haus ist... oder das Grundstück, auf dem das Haus steht, hatte schon von Anfang an einige ausgewachsene Mango-Bäume mit Mango-Früchten.

00:58:53: Und was dazu geführt ist, dass Haus jetzt auch Mango-Haus heißt.

00:58:57: Und das ist für mich ein sehr spannendes neues Projekt.

00:59:01: Das ist ein kleines Dorf auf einer kleinen Insel, wo ich meinen Zufluchtsort gefunden habe.

00:59:09: und jetzt auch ein Zuhause gebaut habe.

00:59:12: Und das Haus wird aber auch ab dem ersten Oktober, denke ich, oder am Anfang Oktober seine Türe öffnen und auch Gäste empfangen.

00:59:23: Also, falls ihr Interesse habt, hier kommt eine kleine kommerzielle Pause.

00:59:29: Folgt doch auf Instagram.

00:59:32: Das Profil heißt Mango House.

00:59:36: Shella ist H-E-L-A, also mit einem L. Dort, Lamu.

00:59:43: Nein, Mango House, Dort, Schella.

00:59:46: Ich muss das nochmal selber checken.

00:59:49: Mango House, Dort, Schella.

00:59:50: Ja, genau.

00:59:51: Also der Ort, in dem es ist, das Haus steht, heißt Schella, in seinem Dorf.

00:59:55: Und Mango House könnt ihr euch merken, da gibt es Mangos und wunderschöne Erholung.

01:00:03: Also, der Händel heißt Mango House, zusammengeschrieben, Punkt Scheller geschrieben, S-H-E-L-A.

01:00:10: S-H-E-L-A, ich helfe dich mal ein bisschen.

01:00:12: Danke,

01:00:12: danke, dass du.

01:00:13: Was

01:00:13: ich gesehen habe, ich bin ja... Ich bin ja Design-Liebhaber, ich bin Interia-Liebhaber.

01:00:18: und was ich gesehen habe, ich habe das von Anfang an mitbekommen, ist sehr viel Detail-Liebe, sehr stylisch und deswegen habe ich es ja auch mitgebracht, die Mango.

01:00:27: Ich habe das von Anfang an mitbekommen.

01:00:29: Nein, ich habe auch mitbekommen und weiß auch, was für ein Herzensprojekt das für dich ist.

01:00:34: In der Tat.

01:00:35: Gut.

01:00:36: Das ist auch das erste Mal, dass sich in der Öffentlichkeit darüber sprechen.

01:00:40: Ich bin geerrt.

01:00:42: Die Fundraiseecoo-Community freut sich, bedankt sich.

01:00:45: Wenn ihr da draußen Support braucht bei eurem Fundraising, egal ob über die Statue oder Letztag, sagt mir gerne Bescheid.

01:00:51: Dann verrate ich euch, in welchem Bierzelt ihr demnächst Daria findet.

01:00:55: An sehr vielen Tagen beim Oktoberfest.

01:00:58: Wiesen heißt das.

01:00:59: Wiesen, Entschuldigung.

01:01:01: Die

01:01:01: Wiesen, Singular.

01:01:03: Jetzt muss man es wirklich beenden.

01:01:05: Das war ein...

01:01:07: Kube.

01:01:12: Haben wir geübt.

01:01:13: Well done, heißt was.

01:01:18: Sehr cool, danke schön.

01:01:20: Dies ist eine Produktion der TLDR-Studios.