Paul Jozefak, Founder Receeve: Warum gute VCs kein Gehalt brauchen sollten (#5)

00:00:06: Hol, wovor hast du aktuell am meisten Angst?

00:00:10: Puh, das ist ein guter Einstieg.

00:00:14: Wovor habe ich am meisten Angst?

00:00:17: Ich hätte bestimmt viele Sachen nicht sagen können, aber ich glaube, dass ich wegen der Tatsache, dass ich einen neunjährigen Sohn habe, mich frage, was oder wie sieht die Welt aus in zehn, zwanzig, dreißig Jahren.

00:00:32: Ich war mit einem meiner besten Freundinnen unterwegs und wir haben wirklich diskutiert, ob man jetzt nicht mehr als zwei, drei Jahre vorausschauen kann, was jetzt mit K.I.

00:00:42: und was immer kommt.

00:00:44: Also ich kann mir überhaupt nicht vorstellen, wie die Welten zehn oder zwanzig Jahren aussieht.

00:00:48: Und wir hatten auch die Themen, wo wirst du eigentlich sein?

00:00:51: Und ich finde, die Frage macht mir am meisten Angst.

00:00:54: Also bleibe ich in Deutschland.

00:00:55: Würde ich jemals zurück nach USA.

00:00:58: Sonst wo?

00:01:00: Keine Ahnung.

00:01:01: Und das macht mir schon Angst, dass man heutzutage relativ schlecht sehen kann, was kommt.

00:01:06: Also man muss immer bereit sein, sich neu anzupassen, sich neu zu erfüllen, was ich wiederum mein Leben lang mache.

00:01:13: Eigentlich sollte ich keine Angst davor haben, aber ja, das sind so Sachen, wo, wenn du mich fragst, wovor ich Angst habe, ist es, dass die, dass die Unsicherheit oder immer Unsicherheit, dass es so unklar ist, wie die Welt sich verändert war.

00:01:25: Sich in meinem Leben, die fünfzig Jahre, die auf der Erde bin, sich so dermaßen verändert hat, aber geführt das meiste in den letzten zehn Jahren.

00:01:35: Das würde ich dazu sagen.

00:01:38: Du hast gerade gesagt, zurück in die USA, wir werden gleich herausfinden, was das genau bedeutet, warum zurück in die USA und was du hier eigentlich machst.

00:01:47: Du hast uns was mitgebracht, ein Objekt, das eine Geschichte zu dir erzählt.

00:01:51: Magst du erst mal nur ganz kurz sagen, was das Objekt ist?

00:01:54: Vielleicht hatten wir es ja einmal in die Kamera und auch für die Zuschauer, die nur zuhören und nicht bei YouTube zuschauen.

00:02:01: So, was ist das?

00:02:01: Ja,

00:02:02: es ist eine Zoom, die die ausgenommen sind.

00:02:05: Wir sind das Microsoft einer Konkurrenzprodukt zu den iPod rausgebracht hat.

00:02:11: Aber das ist eine unausgebrachte Originalversion.

00:02:13: Wow, okay, bin gespannt.

00:02:15: Sieht nach einer schlechten Kopie aus, tatsächlich.

00:02:18: Ich hab auch was mitgebracht, nämlich ein Pitch Deck.

00:02:21: Ein ziemlich fettes Pitch Deck.

00:02:24: Das erinnert mich an dich.

00:02:27: Was das, warum das so ist, werden wir auch noch erfahren heute.

00:02:32: Kurz, mein Name ist Iskender, ich bin Investor und Fundraising Advisor und Coach.

00:02:36: Und heute hab ich zu Gast Paul Josephak.

00:02:39: Paul Josephak kennt heute keiner mehr.

00:02:43: Das war mal anders.

00:02:45: Ja,

00:02:45: na ja.

00:02:47: Warum?

00:02:49: Na ja, ich bin schon relativ lange, also auch in Deutschland, also ich bin schon fast dreißig Jahre hier.

00:02:56: Ich war sehr froh in diesem, sagen wir, Venture-Context unterwegs, obwohl ich nicht da angefangen habe, aber ich bin schon siebenundneunzig nach Deutschland gekommen, also permanent.

00:03:06: Eigentlich war ich schon Und dann bin ich in der Anwaltskanzlei Ruber gekommen.

00:03:18: Und deswegen die US-Verbindung.

00:03:20: Ich bin damals zu einer Kanzlei, die in New York war.

00:03:24: Ich bin eigentlich nie zu denen gegangen.

00:03:25: Ich bin eigentlich eingestellt worden.

00:03:27: Von der Post in Frankfurt.

00:03:29: So kam ich nach Deutschland.

00:03:30: Und dann in den Sieben und neunzehnt bis zweitausend.

00:03:33: war ich mehr oder weniger mit IPOs beschäftigt.

00:03:35: Und so kam ich in Beruhrung mit Tech-Companies.

00:03:39: Wir haben eigentlich die Firmen begleitet, die an die Börse gegangen sind, aber wir haben überwiegend mit den Banken zusammengearbeitet haben, also die Underwriter.

00:03:47: Und ich sollte eigentlich ursprünglich zwei Jahre hier sein und habe mich bis jetzt länger da.

00:03:55: Und ich habe dann, also ich bin zweitausend zu SAP gegangen, war sozusagen ganz froh bei SAP Ventures, was jetzt Sapphire Ventures heißt.

00:04:04: Und war für Europa zuständig.

00:04:05: Und ich war sehr froh, zum Beispiel mit einem Blog unterwegs.

00:04:10: Ich war relativ präsent.

00:04:13: Ich sage auch ganz offen, ich habe den Brand SAP sehr gehebelt, um... bisschen Reichweite zu generieren.

00:04:19: Ich hab dein Blog damals sehr gerne gelesen.

00:04:21: Da gab's auch noch nicht so viel, ne?

00:04:22: Es gab weniger.

00:04:24: Ich hab, ich stolz, ich hab eigentlich die Idee, hab ich gehabt, von damaligen Partner bei SAP Adventures, der Jeff Nolan, der hatte auch, der hat noch vor angefangen.

00:04:33: Der hat ne Blog, Hab Adventure Chronicles hieß es damals.

00:04:35: Ich glaube, er macht das auch nicht

00:04:37: mehr.

00:04:37: Und Deiner hieß?

00:04:38: Abeling Wiesig.

00:04:39: Abeling

00:04:39: Wiesig.

00:04:39: Und ich hab, also ich muss auch gestehen, ich hab gar keine Ahnung, wie ich zu dem Namen kam.

00:04:43: Jemand hat mich das gefragt, aber... Ich habe es einfach mal benutzt und das habe ich fast zehn Jahre, glaube ich, geschrieben.

00:04:51: Und das hat echt gehofft.

00:04:53: Also das hat auch für Weichweite, damalige Weichweite, ich war fast irrelevant heutzutage.

00:04:59: Damals habe ich mich gefreut, wenn ich zwanzigtausend Impressions hatte oder dreißigtausend.

00:05:04: Was wirklich eine Witze ist heutzutage.

00:05:06: Aber ich war relativ umtriebig.

00:05:09: Ich habe mich auch positioniert, also ich war Co-Investor bei SAP.

00:05:14: Was auch für uns hieß, dass wir eigentlich immer Deals finden mussten, aber auch die Investoren, mit denen wir co-investieren könnten.

00:05:20: Das war ein bisschen Strategie.

00:05:22: Und ja, ich kannte viele und viele kannten mich.

00:05:25: Damals gab es auch nicht so viele.

00:05:26: Das war auch Ende der Neunziger, zweitausend.

00:05:30: Du hast also das Technologieholding, Dreie, Wellington.

00:05:35: Also Wellington Ventures aus München waren schon da, Early Bird.

00:05:39: Aber es waren weniger.

00:05:40: In Berlin waren die relevant.

00:05:42: Damals war noch keiner in Berlin.

00:05:43: Alles war in München.

00:05:45: Und das waren echt paar Frauen.

00:05:47: Und die Amis waren kaum da.

00:05:48: Also die hat noch nicht den Weg so richtig nach Europa gefunden.

00:05:52: Die sind auch mal gekommen, gegangen und wiedergekommen.

00:05:54: Aber das war eine Zeit, wo du auch eher gesotisch warst als VC.

00:05:59: Jetzt habe ich das Gefühl, dass jede zweite ist irgendwie VC.

00:06:01: Aber zu der Zeit war es noch sehr einfach, eigentlich Reichweite zu haben.

00:06:07: Wir haben uns kennengelernt.

00:06:08: Da warst du Partner.

00:06:10: Danach, nach deiner Sapphire-Zeit, bei Neuhaus-Partners.

00:06:13: Richtig.

00:06:14: Ein Name, der der jungen Generation wahrscheinlich kein Begriff ist, der aber ein Riesenbegriff war und die deutsche Venture-Szene mitgeprägt hat damals, oder?

00:06:22: Also, früher hießt ihn sogar Dr.

00:06:24: Neuhaus Techno Nord.

00:06:26: Das war eigentlich auch eine Zusammenarbeit mit der Technologie Holding von Dr.

00:06:29: Neuhaus selbst.

00:06:30: Er war auch eine Unternehmer, hat auch viel Erfolg gehabt mit den eigenen Firmen, war relativ früh im Venture-Geschäft unterwegs.

00:06:37: Er gehört wirklich zu den Altenhasen im Spiel, also aus den neunzig Jahren.

00:06:41: Ich bin damals aus dem Jahr zwei Tausend Sechs zum Neuhaus gekommen.

00:06:45: Und damals waren wir noch, also wir waren relevant.

00:06:48: Also es war quasi noch eine Zeit, wo in Deutschland relativ wenige, so unabhängige Fonds ohnewegs waren.

00:06:55: Wir haben, also ich kam, den dritten Fond aufgelegt.

00:06:58: Also das war nicht so eine Newcomer in dem Sinne.

00:07:01: Und mindestens das erste Fond von Neuhaus war extrem sehr vollreich.

00:07:04: Ich glaube, am Ende waren wir auch die Zweite.

00:07:07: Und die hatten auch richtig gute Investments dabei, waren richtig geile Deals.

00:07:12: Und die Venditen waren gut, die haben die LPs glücklich gemacht.

00:07:16: Und ja, der Namen war noch Programm, wie man es vielleicht sagt.

00:07:21: Ich glaube, heutzutage kennt man das kaum noch, weil ich meine, ich weiß nicht, wann der vorn ging, aber mal.

00:07:26: Also es wird abgewickelt natürlich zehn Jahre plus was immer nach der Laufzeit, aber ich glaube, es ist auch schon fast zehn Jahre her, dass jemand eigentlich mit Neuhaus was zu tun hatte, also mit dem vorn.

00:07:36: Du

00:07:36: bist ja dann irgendwann auf die andere Seite gewechselt, bist Unternehmer geworden, hast einen Fintech gegründet und ich erinnere mich noch sehr gut.

00:07:44: Ich weiß gar nicht, warum ich mich da so gut dran erinnere, dass du irgendwann vor Jahren, als du diesen Schritt gegangen bist, dann irgendwann gesagt hast, du ist Kenner, sobald man raus ist aus dieser VCs, ist man raus aus der VCs.

00:07:55: Also ich sage über Shelf Life und ich wusste das.

00:07:59: Also ich habe ein paar WCs gekannt, die auch irgendwas anderes gemacht haben.

00:08:03: Die wirklich aus den neunzig Jahren, meistens hat nicht schon Geld.

00:08:06: Also eigentlich weiß egal was sie machen, aber was ich so richtig gespürt habe, ist, du hast so eine Shelf Life aus WC.

00:08:12: Also als allererstes merkst du.

00:08:15: Okay, also ich werde nicht so viel eingeladen oder ich tauch nicht, quasi.

00:08:18: Nachdem

00:08:18: du kein bisschen raus bist.

00:08:19: Nachdem du

00:08:19: raus bist.

00:08:20: Also es wird jeden ziemlich schnell bekannt, dass du es nicht mehr machst.

00:08:23: Also das musste ich nicht per se publik machen.

00:08:25: Also Leute wussten, dass ich raus bin.

00:08:27: Ich habe auch eine Zwischenschritt gemacht, also ich bin nicht direkt zum Gründer geworden.

00:08:30: Ich bin erst zu Otto gegangen und habe mit dem Michael Buckets mein, auch jetzt noch Co-Founder.

00:08:35: Wir hatten so eine Zwischenschritt gehabt, wo wir auch so Corporate VC, also nicht per se VC, mehr Adventure Studio, für Otto gemacht haben mit Liquid Labs und dann hieß das Auto Group Digital Solutions.

00:08:44: Das war auch eine, im Endeffekt, Zwischenschutz zu dem, was ich jetzt sozusagen ausletztes gewesen bin.

00:08:52: Aber also du spürst sehr schnell, dass die Leute dich wirklich für dein Geld wollen.

00:08:58: Muss ich echt sagen, also es ist nicht, dass du so eine tolle Person bist.

00:09:04: Ist auch nicht schlimm.

00:09:04: Also ich habe eine Netzwerke gehabt.

00:09:05: Also das heißt, also ich bin auch auf Wenz gegangen, so eine Trifft-Manie mit den Leuten, die man kennt.

00:09:10: Aber es wird sehr schnell ruhig.

00:09:11: Und dann nach sechs Monaten wird es noch ruhiger.

00:09:14: Und dann irgendwann mal merkst du, und das kann ich auch wirklich nur sagen, weil es zu elf bin ich bei Neuhaus Rose.

00:09:20: Und ich war es schon eine lange Zeit her.

00:09:22: Und ich würde, wie du gesagt hast, wetten, dass die jüngere Generation null Ahnung hat, wer ich bin, wer viele von den Foren sind, die kennen einfach die Player gar nicht mehr.

00:09:35: Das heißt aber nichts Schlimmes.

00:09:37: Also ich hätte auch eine Meinung dazu.

00:09:39: Es ist vielleicht auch gut so, weil Deutschland sich auch Also Deutschland, Europa grundsätzlich, also ich sage Europa dazu, weil Fuhr war es wirklich auch national.

00:09:49: Also das war auch eine Zeit, wo ich sehr aktiv war, doch im Winter, dass es wirklich Deutschland, hat vielleicht mal ein bisschen Österreich gemacht.

00:09:55: Damals haben die Fonds auch das Problem gehabt, dass du wirklich regional investieren dürftest und nichts mehr.

00:09:59: Also wir hatten auch, ich glaube bei Neuhaus dürfen wir in Europa investieren, aber zum Beispiel USA ging nicht.

00:10:05: Und das hat sich auch dementsprechend verändert, das heißt auch die Fonds, die jetzt jetzt sei es Berlin oder sonstwo, gibt die Sinne in Deutschland, aber das heißt nicht mehr, dass sie nur noch in Deutschland investieren.

00:10:13: Und das hat sich auch dementsprechend ausgebreitet.

00:10:17: Die Teams sind internationaler geworden, auch so war es.

00:10:20: Die Zeit hat sich auch verändert.

00:10:21: Ich meine, ich bin aus WC die ersten zehn Jahre im Anzug rumgelaufen, also noch zur SAP-Zeiten mit Krawatte, auch bei Neuhaus.

00:10:28: Also ich weiß, da war quasi jedes Jahr eine Weihnachtsgeschenke von Neuhaus.

00:10:31: Also wir haben eine Krawatte bekommen.

00:10:34: Wer aus WC trägt heute Tag in der Krawatte.

00:10:36: Aber zurück zum Punkt.

00:10:37: also, wenn du irgendwann mal raus bist, Das verändert sich auch.

00:10:41: Also du merkst auch, mit wem du Kontakt hattest und warum.

00:10:46: Also ich habe auch deutlich mehr versucht, immer irgendwie neue Deals, also neue Technologien, irgendwie Zugang irgendwo zu bekommen oder, oder, oder.

00:10:55: Und wenn du dann nicht mehr so in den Money gehen bist, oder sogar dann auf die andere Seite gehst, also ich bin ins Fundraising dann irgendwann mal gegangen für mein Startup.

00:11:03: dann spürst du auch wirklich so, wer sozusagen die Freunde sind und wer nicht.

00:11:07: Und wo du auch denkst, der gibt mir hundertprozentig ein Termin.

00:11:10: Da kriegst du nicht mal eine Antwort auf deinem E-Mail.

00:11:12: Umgekehrt, viele andere Leute bleiben loyal.

00:11:15: Und das auch schön zu sehen.

00:11:16: Also ich führ das nicht als negativ bezüglich.

00:11:18: So die Brücke tatsächlich gerne schlagen zum Thema Fundraising für Startups.

00:11:21: Gerade weil du eben von der einen Seite auf die andere gewechselt bist.

00:11:25: Vielleicht nur noch... wirklich zwei Sätze zu, wie ist dein Startup ausgegangen, dass du dann gegründet hast?

00:11:31: Ja,

00:11:31: wir haben zwei achtzehn, nachdem wir bei Otto rausfahren, wir haben eine Firma im In-Casso-Segment, also ich mag das Begriff inzwischen fast nicht mehr aus In-Casso, aber wir haben persönlich den Casso gemacht, wir haben Software oder eine Plattform gebaut, die halt Unternehmen, überwiegend Unternehmen, nicht in Casso-Agenturen, sondern Unternehmen eingesetzt haben, um quasi Geld einzusammeln, also überfällige Zahlungen nachzugehen, bevor man das zum Inkassoagentur weitergibt.

00:11:58: Wir haben auch die Brücke da geschlagen dahin, wo wir gesagt haben, wenn unsere Plattform auf beiden Seiten läuft, haben wir eigentlich gewonnen.

00:12:03: Wir wollten das Standard setzen, die Firma He's Received.

00:12:06: Wir sind so achtzehn gestartet, haben über mehrere Wunden insgesamt sechzehn Millionen geraten.

00:12:11: Und wir haben dann Ende vierundzwanzig an Indedit verkauft.

00:12:14: Indedit ist eine größere Kassel-Orgentur aus Australien, die aber jetzt inzwischen ausbreitet jetzt also USA, Europa, Mittelamerika und das war für uns einfach mal eine positive Entwicklung.

00:12:27: Wir haben die Weichweide übene Indedit bekommen, die wir die wir gesucht haben.

00:12:32: Und nach.

00:12:32: also es waren so fast acht Jahre, also sieben Jahre zu der Zeit.

00:12:35: ... war es genau das Richtige für die ... ... für die Company.

00:12:38: Also ... ... das haben wir dann ... ... Ende vierundzwanzig abgeschlossen.

00:12:42: Jetzt nehmen wir mal die Erfahrung, die du aus deiner Zeit da als Gründer ... ... als Fundraiser ... ... gesammelt hast ... ... und deine Erfahrung als VC zusammen.

00:12:50: Was sind die Top ... ... zwei, drei Tipps, die du Gründern ... ... mitgeben möchtest ... ... Fundraising-Tipps.

00:12:57: Es dauert immer länger, als du denkst.

00:13:00: Das sage ich eigentlich immer.

00:13:03: Also ... viele denken, dass es schnell geht.

00:13:06: Es gibt auch welche, wo es extrem schnell geht und die Räse auch.

00:13:10: Und wieder von Millionen war die einfach eine richtig coole oder gehypte Technologie haben.

00:13:14: Aber ich würde mich immer darauf einstellen, dass es länger dauert.

00:13:18: Noch schlimmer, wenn du in Europa oder in Deutschland bist, weil dann hat man auch noch die ganzen quasi Hurt, die hier quasi existieren, sei es zum Notar gehen oder das ganze Administrativen.

00:13:29: Das macht das echt frustrierend.

00:13:32: Also es dauert.

00:13:33: extrem lange.

00:13:34: Teilweise ist es auch, also in USA geht es schnell.

00:13:37: Also sage ich einfach grundsätzlich von meiner Durchschnittsgeschwindigkeit, vom Venture Capital oder Money Movement entsprechend bezeichnen würde.

00:13:45: In Europa wird es besser, aber die Zeit musst du mitbringen.

00:13:48: Das zweite, es wird immer irgendwas schief gehen, wo du es gar nicht erwarten kannst.

00:13:54: Also irgendwas popt immer hoch.

00:13:57: Wir haben zum Beispiel eine Situation gehabt, wo Eine von unseren Investoren wegen deren LPs aus der USA hatten ein Problem mit den Firmen, die wir hatten, aus zwei Amis, die in Deutschland eine Firma gegründet haben, ohne ins Detail zu gehen.

00:14:10: Wir mussten da relativ zügig etwas verändern, was absolut unerwartet war, was wieder Zeit gekostet hat, verhörst frustrierend.

00:14:18: Und das dritte, was ich sagen würde, ist, ich sage es auf Englisch, be prepared for the worst.

00:14:24: Also viele Prozesse sind wirklich kurz vorm Ende.

00:14:29: Hab's gegangen und man weiß es eigentlich wirklich nicht.

00:14:32: Also ich habe eine Meinung dazu.

00:14:34: Ich sage immer, wenn ein Deal platzt, am Ende hängt es immer von den Personen ab.

00:14:39: Also irgendjemand hat Angst und meistens hängt es von den Personen.

00:14:42: Irgendwas mögen die nicht an dir.

00:14:44: Also dein Aussehen oder dein Hemd an den Tag, whatever.

00:14:46: Es ist irgendwas triggered, irgendetwas.

00:14:48: Es ist meistens von Personen abhängig mit Angst verbunden.

00:14:51: Und man muss sich darauf einstellen, dass das Sachen, also ich sage immer nicht nur...

00:15:10: Und wie preparest

00:15:15: du dich für die Wörter?

00:15:26: Life's not fair.

00:15:27: Und das meine ich auch nicht bürst.

00:15:29: Wir haben uns einfach bewusst mal vorgenommen, immer wieder neu zu starten oder Kurskorrekturen zu machen oder oder oder.

00:15:40: Es ist nicht etwas für was du planen kannst, but be ready for it.

00:15:44: Also einfach psychologisch.

00:15:45: Also diese Rückschläge, die muss man mitnehmen.

00:15:48: It is what it is.

00:15:49: Und sich vielleicht Optionen warm halten, nicht zu früh.

00:15:53: Und Wette nie nur auf einen.

00:15:54: Also nie nur ein quasi Partner.

00:15:58: Wie baust du Fumo auf?

00:16:03: Wir haben es versucht, man kann es gut machen, man kann es schlecht machen, man kann Deadline setzen.

00:16:08: Ich sage eher, sei vorsichtig damit.

00:16:13: Ehrlich gesagt möchte ich, also ich sage jetzt, das aus einer anderen Perspektive.

00:16:17: möchte ich Tricks einsetzen oder möchte ich irgendwie einen Investor zu etwas zwingen, was er oder sie vielleicht nicht will.

00:16:25: Buyer's Remorse.

00:16:26: Also ich möchte nicht, dass jemand sich an meiner Firma beteiligt und sie im Nachhinein beschubst wird oder irgendwie verarscht.

00:16:34: Das will ich nicht.

00:16:35: Passiert oft.

00:16:36: Die Deals gehen auch auf Schief, wurde verlieren Geld.

00:16:38: Also Venture ist auch ein Spiel von wenigen, die er vorwärts sind und der Rest ist im Endeffekt verlorenes Kapital.

00:16:45: Aber ich hätte ... Ich hätte für mich, aber auch für alle anderen, ich würde sagen, don't play games.

00:16:52: Also das ist nicht per se eine gute Strategie.

00:16:57: Man kann natürlich ein bisschen Druck aufbauen.

00:16:59: Und am besten, wenn man wirklich den Druck hat.

00:17:01: Und das hast du vorher gesagt, Option.

00:17:04: Also kannst FOMO aufbauen, indem du andere Optionen hast.

00:17:07: Und ich würde auch aufpassen, dass man sich selber nicht zwingt zu etwas, was man nicht machen will, weil durch dieses Aufbau von FOMO kann man sich auch in eine entsprechende Richtung ... positionieren.

00:17:17: und vielleicht baust du eigentlich Druck auf einen Investor, auf den du gerne hättest, musst aber dann die zweite Option nehmen und dann hast du wieder eine Situation, wo du nicht eigentlich so eine optimale Fit hast.

00:17:27: Und das ist so.

00:17:28: jetzt zu deiner, glaube ich, davor, da irgendwie erwähnte Frage.

00:17:34: Wie macht man das im Endeffekt richtig?

00:17:36: Also, wenn ich vor mir höre, denke ich schon.

00:17:40: irgendwas geschieft gelaufen.

00:17:41: Also es ist nicht gerade für mich top of mind, wenn ich ins fundraising gehe.

00:17:46: Also ich habe lieber eine Produkt, die richtig gut ist.

00:17:49: Ich habe eine Story, die passt und ich finde die Investoren, die zu mir passen und versuche das eigentlich so hinzubekommen.

00:17:55: Ich habe vor zwanzig Jahren immer da oben geschrieben, also fundraising ist wie dating.

00:18:00: Und ich meine, du wirst kind of understand, wenn du ins fundraising gehst.

00:18:04: Also, man muss genauso dauernd nachdenken.

00:18:06: Ich hab ja ein anderes Framing von FOMO.

00:18:08: Also, das hat ja diese negative Konnotation im Markt.

00:18:11: Für mich ist es nicht negativ, wenn das eine gesunde FOMO und kein artificial FOMO ist.

00:18:15: FOMO entsteht für mich, wenn es ein geiler Deal ist.

00:18:17: Wenn es wirklich ein guter Deal ist und du willst rein, das ist FOMO.

00:18:20: Absolut, absolut.

00:18:21: Aber auch Vorsicht, weil es kann auch sein, dass man wirklich eine Hype aufbaut.

00:18:28: Und dann hast du, es ist genau wie die Hübsche Mädel beim Tanzen, wirst du das einfach alle dich wollen, weil du quasi eine Hype aufgebaut hast.

00:18:39: Dann wirst du auch nicht wissen, warum die investieren wollen.

00:18:42: Also ich sage auch jeden Gründer, bevor du das Kapital von einem Investor aufnimmst, verstehe genau, was sie wollen.

00:18:47: Warum investieren die?

00:18:48: Was ist denn das Ziel?

00:18:50: Wie werden die mit dir zusammenarbeiten?

00:18:51: Was können die sich vorstellen als guten Ausgang?

00:18:54: Aber wenn alle einfach reinwohnen, weil ich sage, na ja, das ist eine Garantied-Win?

00:19:00: Vielleicht wäre man nicht die richtige Investorin.

00:19:04: Ist Fundraising als Gründer einfacher, wenn man vorher Senior VC war?

00:19:09: Absolut.

00:19:12: Also, das Netzwerk schon zu haben, ist Bombe.

00:19:16: Also, ich habe nicht per se das Problem gehabt, Termine zu bekommen.

00:19:22: Und wir haben über hundert VCs approached oder gesprochen oder wie man das sagen will.

00:19:27: Also, ich habe eine.

00:19:28: Ich hab noch Sprechie gehabt und wir waren irgendwann bei, hab ich hundert und dreißig Namen, mit denen wir gesprochen haben.

00:19:33: Und da war wirklich alles dabei.

00:19:35: Leute, die wir angesprochen haben, Leute, die uns angesprochen haben.

00:19:38: Und wir haben wirklich jeden, jeden Fund aufgelistet.

00:19:43: Netzwerk ist alles.

00:19:44: Also, Netzwerk ist essentiell warm in Shows, essentiell never go blind.

00:19:51: Und das, ja, das ging.

00:19:53: Ist es schwieriger, mit einer Absage umzugehen, wenn man vorher Senior VC war?

00:19:57: Nee.

00:19:58: Also da hab ich persönlich das Problem gehabt.

00:20:02: Ich fand's schlimm, wenn die Leute irgendwas schon Bullshit erzählt haben.

00:20:05: Also so Absagen, wo du weißt, komm.

00:20:07: Hast

00:20:08: du schon mal selbst geschrieben, solche Absagen?

00:20:11: Deswegen weißt du

00:20:12: genau was.

00:20:13: Die wollten mir wirklich nicht sagen, warum die an uns nicht glauben.

00:20:18: Also eine Sache, wo ich hundertprozentig weiß, dass das auch teilweise Fonds gab, die uns abgelehnt haben, haben die nie im Leben gesagt.

00:20:27: Aber zu der Zeit, wo wir das Fun-Racing gemacht haben, war ich schon für Anfang vierzig.

00:20:32: Mein Mitgründer ist ein paar Jahre junger aus sich, aber sieht entsprechend älter aus.

00:20:38: Wir waren, glaube ich, beide schon grau, als wir ins Fun-Racing gestiegen sind.

00:20:42: Und ich weiß, dass es vor uns gab, die einfach bestimmt gedacht haben, also was sollen wir mit den anderen Säcken hier?

00:20:47: Also, passt nicht zu uns.

00:20:49: haben die natürlich nicht gesagt.

00:20:51: Man habe auch gemerkt, dass es nicht gepasst hat.

00:20:52: Das

00:20:52: hat sich aber gedreht, oder?

00:20:54: Das ist mein Eindruck, zumindest das Erfahrene.

00:20:57: Ja, das ist jetzt vielleicht ein anderer Thema.

00:21:00: Also ich glaube, wir sind jetzt in einem Cycle, oder Ende quasi eines Cycles.

00:21:05: Und ich lache immer, war ich jetzt schon fast dreißig Jahre, oder, ja, vormundzwanzig Jahre, wollte ich jetzt sagen, nee, also ja, fast dreißig Jahre im Spiel bin.

00:21:13: Vormundzwanzig im VC Space, Direct oder Indirect.

00:21:17: Und es geht immer hoch und runter.

00:21:18: Und du hast jetzt, jetzt sind wir in so eine Phase, wo ganz viele Fonds in eigentlich Living Deads, also man weiß das, die werden keinen weiteren Fonds aufnehmen.

00:21:26: Die haben auch viel Einhit gehabt, aber die werden keinen weiteren Fonds reisen, aber sind noch quasi aktive im Markt.

00:21:33: Und da gibt es immer dieses Reversion to the Mean.

00:21:36: Also das heißt, auf einmal kommt Knowhow wieder ins Spiel, kommt Netzwerk wieder ins Spiel.

00:21:43: Erfahrung, aber auch quasi Performance.

00:21:46: Und wir haben jetzt, glaube ich, so eine Washout-Face wieder.

00:21:49: Also es läuft still und leise.

00:21:51: Also es ist nicht so schlimm wie nach zwei, acht oder zwei, eins.

00:21:54: Also zwei, eins war schlimmer.

00:21:56: Also als sie in der Blase aufgegangen ist, da waren auf einmal Leute weg.

00:21:59: Da ist so angerufen, die Nummer war quasi still gelegt.

00:22:03: Zwei, acht, zwei, neun war es ein bisschen weniger, aber das sind auch paar Fonds, hab ich es gegangen.

00:22:08: Oder mindestens wusste jeder, dass die dead sind.

00:22:11: Jetzt hört man das deutlich weniger.

00:22:13: Aber ich glaube, der Ausgang ist immer gleich.

00:22:17: Es kommen dann wieder die Operator, die wissen, was sie tun, die am längsten durchgehalten haben.

00:22:23: Und es gibt die Party, die immer noch da sind.

00:22:25: Beispielsweise Early Bird.

00:22:26: Early Bird ist nach wie vor da.

00:22:28: Die haben auch richtig performt, also up-down, up-down.

00:22:31: Aber die haben einfach long-term performance.

00:22:34: Und deswegen gibt es die noch, die haben auch schon eine Generational shift, glaube ich mindestens.

00:22:40: Die sind einfach da.

00:22:41: Und die haben es auch geschafft, quasi mit jungen Partnern jetzt sozusagen die Zukunft aufzubauen.

00:22:47: Anderen von uns haben ein, zwei von uns gewesen und die haben sich nicht darauf vorbereitet, dass es auch eine Dip gibt und dass sie auch überleben müssen.

00:22:54: Gibt es aus seiner VCs-Zeit ein Pitch, den du besonders schlecht in der Erinnerung hast?

00:23:01: Ja, aber witzigerweise hört es der Vollgleiches unternehmen.

00:23:07: Verdammt viel Kapital aufgenommen und im Nachhinein hätte ich es machen sollen.

00:23:11: Aber hätte ich nicht machen können, war der Pitch war, wir brauchen das Geld bis Ende des Tages, das war ne Sonntag.

00:23:18: No Boardsy, no Reporting Rights.

00:23:21: Und wie gesagt, überweist das Geld, ihr seid dabei oder nicht?

00:23:25: Also, worst pitch ever für uns, weil wir das einfach nicht machen können.

00:23:30: Im Nachhinein wäre ich gerne dabei.

00:23:32: Wer war's?

00:23:33: Ich sag nicht, wer es ist.

00:23:35: Aber und ich weiß auch, da waren ganz viele Stories wie diese.

00:23:39: Deal zustande kam.

00:23:41: Ich war einer von den Calls.

00:23:43: Also ich habe einen Sonntag wirklich gesagt bekommen, also kannst du dabei sein.

00:23:47: Bis heute Abend entscheiden und also im Endeffekt kannst du nichts machen.

00:23:50: Kannst aber dabei sein.

00:23:51: Und das wäre für uns aus das Forum nie gegangen.

00:23:54: Also kein Chance.

00:23:56: Worst Pitch Ever, so kann man das eigentlich nicht machen.

00:23:59: Also wenn man auch weiß, wie vor uns funktionieren, ist es höchstunwahrscheinlich, dass der Forum einfach so entscheidet.

00:24:04: Es gibt Party, das können aber... Die meisten nicht.

00:24:07: Und an dem Sonntag hätten wir das dann auch nie hinbekommen.

00:24:10: Aber der Dier war gar nicht da.

00:24:14: Jetzt hast du ja schon in einigen Boards gesessen.

00:24:19: Magst du uns mal so deine Learnings aus Board-Meetings mitgeben?

00:24:28: Was macht ein gutes Board-Meeting aus und was hast du vielleicht auch vermasselt damals als VC?

00:24:33: Ja,

00:24:33: das sind zwei natürliche Fragen.

00:24:35: Also ich sitze jetzt auch noch in Boards, werde auch wahrscheinlich im Zukunft im Board sitzen.

00:24:40: Zwei Sachen sind essentiell für einen vernünftiges Boardmeeting von beiden Seiten.

00:24:46: Also, eins ist die Vorbereitung.

00:24:48: Also, das ist wirklich nach Plan abläuft.

00:24:50: Also, es muss strukturiert sein.

00:24:52: Es kann nicht mal so, hey, wir treffen uns mal zum Kaffee trinken und hängen mal einmal im Quartal ab miteinander.

00:24:58: Und leider, leider Gottes passiert das viel zu oft.

00:25:00: Also, es muss extrem strukturiert sein.

00:25:02: Es muss quasi unterlagenvorbereitet sein.

00:25:05: Man muss sich an eine Agenda halten und es ist eine Working Session.

00:25:09: Also, das ist für mich was Boardmeaning vernünftig macht.

00:25:13: Und es gibt welche, die es verdammt gut machen können und es gibt viele, die es nicht per sehr gut machen können.

00:25:18: Das zweite, was essenziell ist von den Boardmiggen, ist Ehrlichkeit und auch direktes Feedback.

00:25:25: Und das ist das, was als VC, also jetzt aus der VC Perspektive wurde.

00:25:28: ich aus Gründer, das ist so wichtig.

00:25:31: Und auch, also sag mir, wenn ich was verkehrt mache, wenn ich Gründer bin oder genau umgekehrt, wenn man als VC eine Meinung hat, muss man das wirklich teilen.

00:25:40: Nur, Ein Board ist nicht da, um den CEO und das Management zu sagen, was zu tun ist.

00:25:46: Die sollen eigentlich Fragen stellen und quasi denen das Team zum Nachdenken bringen, wenn nichts anderes.

00:25:51: Aber und das ist für mich eine effektives Board Meeting in dem Sinne, dass du wirklich Value daraus hast und für beide Seiten, also dass die WCs eigentlich das Gefühl haben, dass sie alles richtig machen mit dem Investment, was sie haben und auch dass das das Management-Team aus dem Boardmeeting rauskommt und wirklich mit To-Do's und auch Learnings und was ich immer mal das nennen will.

00:26:13: Also es muss Wert schaffen, sonst ist es absurd waste of time und es wird viel zu viel in Boardmeetings einfach mal einseitig präsentiert.

00:26:22: Da kommen keine schwierige Fragen.

00:26:24: Ich habe es leider auch erlebt, dass man viele Sachen nicht gesagt bekommen hat in einem Boardmeeting und dann im Nachhinein sagt der eine, wie sie ja, ich wusste es.

00:26:31: Fuck you, also das ist früher sagen sollen.

00:26:33: Also if you knew it.

00:26:34: Ich schreitere mich.

00:26:36: Also, im Nachhinein zu sagen, hey, ich habe sie immer gewusst, ja, nix, nix wert.

00:26:40: Genau umgekehrt, also zu deiner Frage, was ich aus WC, oder was für eine Meinung ich zu Boards oder meiner Position aus WC, ich habe wirklich angefangen jetzt mit Receive, wo wir wieder komplett im Doing waren, nicht nur nebenbei, wie bei Otto, aber wir waren wirklich da drin mit Adventure Capital.

00:26:57: Ich habe immer mehr gemerkt, so wow, war ich schlecht aus WC.

00:27:04: Nicht weil ich schlecht war per se, aber wie wenig ich wusste und wie wenig ich eigentlich Wert schaffen könnte.

00:27:11: Ich hab Deals gefunden, ich hab Deals gemacht, ich hab das Art of Venture gelernt, also Deals structuring und so weiter und so fort.

00:27:19: Aber dann als ich im Board saß und wenn ich jetzt zurückdenke, ich meine, ich bin super jung eingestiegen in Venture.

00:27:25: Ich hab die Erfahrungen einfach nicht gehabt.

00:27:26: Ich hab schon ein bisschen Company Building und so gesehen, aber ... Ich habe nicht zwanzig Jahre Erfahrung gehabt, ich habe vielleicht paar Jahre Erfahrung gehabt und in operational roles.

00:27:35: Also ich habe da nichts zu suchen gehabt, sage ich im Nachhinein.

00:27:40: Und ich würde auch jetzt hinterfragen, wenn jemand wie C ist mit Anfang zwanzig, also kann es Business Angels sein.

00:27:47: Aber wirklich so venture capital, strukturiertes venture capital, ohne ein, zwei Startups irgendwie hinter sich zu haben, entweder im Management als Founder Team oder whatever.

00:27:59: oder länger irgendwo aus Angestellte, aber ohne in einem Start-up zu sein, dann am Tisch zu sitzen und aus WC, finde ich sehr schwierig.

00:28:07: Und je junger man ist, wo man auch weniger Erfahrungen mitbringt, desto schwieriger.

00:28:12: Und jetzt denke ich zurück an meine Zeit, also ich habe echt paar Teams gehabt, wo da ... ... vierzig Jahre Unternehmer waren, die zwanzig Jahre Berufserfahrung hatten, hatten drei, vier Start-ups hinter sich, und ich saß da mit vierundzwanzig Jahren und habe versucht denen zu sagen, was zu tun ist, oder ... Ich wusste nicht mal, was die richtige Fragen sind.

00:28:27: Und auch vieles, was mir damals gesagt würde in solchen Boardmeetings, über die Probleme, die die Gründer hatten.

00:28:34: Ich hab keine Ahnung, wovon die reden.

00:28:35: Also ich wusste nicht mal, wie ich denen helfen kann.

00:28:37: Gut, wir waren immer nur Co-Investoren.

00:28:39: Ich saß meistens nur als Board Observer in den Boards.

00:28:41: Also ich war bewusst, meistens nicht Boardmember selbst.

00:28:44: Bewusst.

00:28:45: Bewusst war, wir immer auch die Deals als Co-Investoren gemacht haben.

00:28:49: Und das hat mir erlaubt, auch zu lernen, also indem ich dabei war.

00:28:54: Aber wenn ich jetzt wirklich nachdenke, also hätte ich da Wert schaffen können, als VC eher nicht.

00:29:00: Also ich habe Wert geschaffen, indem ich neue VCs gesucht habe für Fun-Raising und so.

00:29:05: Also Value habe ich irgendwie versucht, immer zu kreieren, aber in diesem eigentlich operativen war ich wahrscheinlich völlig nutzlos, sage ich ganz offen.

00:29:15: Und das ist das, was ich auch selbst gesehen habe aus Grunde.

00:29:18: Ich hätte mir gewünscht, deutlich mehr Challenges zu erfordern, wirklich gechallengst zu werden.

00:29:23: Also ich hätte es wirklich genossen, dass die Leute mir deutlich mehr das Stirn geboten hätten und gesagt haben, hey, das macht keinen Sinn oder warum macht ihr das?

00:29:31: Oder da seid ihr richtig schlecht, da habt ihr quasi einfach mal nicht genug Zeit investiert, da habt ihr verkehrt das Geld ausgegeben.

00:29:39: Jeder macht die Fehler, die man eigentlich nicht machen will.

00:29:42: Teilweise als ehemalige wie sie habe ich Fehler gemacht, die ich mehrmals gesehen habe.

00:29:48: bei anderen, habe ich trotzdem die Fehler gemacht.

00:29:50: haben wir viel zu viel Geld ausgegeben, wir haben viel zu schnell das Team aufgebaut.

00:29:54: Ich könnte das aus auflisten, hätte man wissen sollen.

00:29:57: Aber in der Situation, da war auch quasi so eine Hype, also wir waren zwanzig, also wir waren zu achtzehn gestaltet, aber so zwanzig zwanzig war, einundzwanzig war crazy.

00:30:06: Und da hätte ich gerne auch aus dem Board ein bisschen mehr Pushback bekommen.

00:30:11: Wäre auch, glaube ich, gesund gewesen.

00:30:13: Ich dachte mir, hey, überlege dir zweimal, ob ihr das macht.

00:30:15: oder hey, bis in Fuß vom Gas, jetzt nicht per se einfach vorpresschen oder schlechtes Team aufgebaut oder keine Ahnung.

00:30:24: Also es gab mehr Sachen da.

00:30:26: Da hatte ich gerne ein bisschen mehr so dieses Sparring.

00:30:28: Das haben wir gefährt und deswegen sage ich also zurück zu deiner Frage.

00:30:31: Wenn das Board nicht das Sparring bietet und wirklich dich challenged, dann ist es kein guten Wort.

00:30:38: Oder du bist so gut, dass du kein Board brauchst.

00:30:39: Also es gibt weniger Arbeit, die das so können.

00:30:43: Mir hat man Top Manager, mit dem ich zusammen in einem Board saß, den ich sehr schätze, gesagt, beziehungsweise nicht mir, sondern zu dem Gründer, dem CEO des Start-ups, in dessen Board wir saßen.

00:30:52: Da stell dir vor, dass du bei einem Board-Meeting alle Boardmänner mit deiner persönlichen Kreditkarte bezahlen müsstest für jede Minute, die sie dort sitzen.

00:31:02: Das glaube ich fürs Mindset ein schönes Framing ist, weil am Ende ... sitzen die da, um dir zu helfen und jede Minute, die sie da sitzen, willst du das Beste rausholen, willst du ihren Rat.

00:31:12: Deswegen ist aus meiner Seite, ich kann da auch eine Stunde drüber sprechen, mindestens, glaube ich, eine der wichtigsten Sachen, die man nicht machen sollte, ist sich vorne hinstellen und zwei Stunden Information präsentieren.

00:31:22: Ja, das hast du schon verloren.

00:31:23: Also dann hast du absolut das Board, also man muss auch aus CEO das Boardmeeting führen.

00:31:28: Also das ist schon wichtig.

00:31:29: Also auch wenn einer von den VCs oder Head of the Board, wenn die das... Entsprechend führen ist schon auch verkehrt.

00:31:35: Also CEO ist im Lead.

00:31:37: Also er oder sie muss da in die Führung gehen.

00:31:41: Und auch das gesamte eigentlich keep it on track.

00:31:45: Eins was ich aber widersprechen würde, widersprechen nicht was du meinst.

00:31:50: Man soll auch nicht sein Board um Rat bitten.

00:31:53: Also man kann um Rat bitten.

00:31:55: Aber man muss selbst entscheiden was man macht.

00:31:57: Also man holt sich Meinungen ab oder Inputs vom Board.

00:32:01: Aber als CEO muss man dann selber entscheiden.

00:32:04: Und als vernünftiges CEO muss man sich einfach mehr Einsichten holen.

00:32:07: Und manchmal muss man was völlig anderes machen, als was das Board sagt.

00:32:11: Also ich hätte auch öfters vielleicht sagen sollen, wir machen das nicht so, weil ich auch nicht daran glaube, im Nachhinein zu sagen, ich hätte es besser wissen sollen.

00:32:19: Ich hätte es in dem Moment eigentlich entscheiden sollen, dass ich diesen Rat nicht annehme und dass ich einen anderen Weg gehe.

00:32:27: Man wird quasi manchmal auch in dem Fluss eingebunden und das ist, wo auch eine Bord quasi dich ein bisschen wieder erden kann.

00:32:37: Ist ja auch bequem für den Gründer.

00:32:39: Aus einer Perspektive ist es ja auch Risikominimierung zu sagen, okay, ich habe das gemacht, weil das Bord das halt gesagt hat, also das ist ja nicht meine Entscheidung.

00:32:47: Das heißt, braucht natürlich schon eine gewisse Boldness dann zu sagen, nee, ich habe eine andere Meinung.

00:32:53: Und da sehe ich tatsächlich nicht ganz so oft.

00:32:56: Das CEO ist mir, nee, nicht ist mir egal, sondern habe ich aufgenommen, die Input-Daten.

00:33:04: Aber keiner kennt das Business besser als ich.

00:33:07: Aus gutem Grund gehe ich jetzt den anderen fahrt.

00:33:09: Aber das ist genau das, das ist der Punkt.

00:33:11: Also, no one knows the business better.

00:33:13: Also in einem Wort als der Gründer oder der CEO oder als Team.

00:33:18: Also das Team weiß, hundert X mehr.

00:33:20: Also was das Board weiß, das Board kriegt eine Deck.

00:33:22: Man hofft, dass das Board sich wirklich vorbreitet.

00:33:24: Das ist auch im Voraus.

00:33:25: Also ich habe auch immer jeden von meinen Boardmitgliedern angerufen vor einem Boardmeeting, um dieses Vorgespräch zu führen, um zu sagen, hey, wie machen wir das am effektivsten?

00:33:33: Musst man machen.

00:33:34: Also wenn du in ein Boardmeeting gehst, ohne zu wissen, was dich erwartet.

00:33:38: Das war eigentlich schon verloren.

00:33:39: Und man muss viel Zeit investieren.

00:33:41: Also eine Boardmeeting ist nicht etwas, oh Gott, wir haben eine Boardmeeting, jetzt musst du ja das Boardmeeting überstehen.

00:33:46: Man musste sich eigentlich auf eine Boardmeeting freuen.

00:33:49: Das ist was Positives und nicht was Negatives.

00:33:51: Und wenn man auch schon vor das Board geht, mit Angst.

00:33:55: Also ich werde mein Job verlieren oder so.

00:33:58: Man hat eigentlich schon verloren.

00:33:59: Und deswegen ist es super wichtig.

00:34:01: Ich glaube, es ist jetzt nichts, also wir finden hier nichts Neues oder wir besprechen nichts Neues.

00:34:05: Es ist bekannt, dass Boardmeetings nicht effektiv sind und Boardmitglieder quasi schwach sind und und und.

00:34:11: Das ist nichts Neues, aber es ist witzig, wie wenig das umgesetzt wird.

00:34:15: Also ich frage mich immer noch, warum das so schwer ist.

00:34:19: Eine Board so, also ist auch eine Psychologie bestimmt, war auch diese Dynamik, die oft entsteht, also wieder mit FOMO.

00:34:26: Wenn du dir Leute ins Board holst, die halt irgendwie alles tun, um da bei dir zu investieren, es gibt auch immer dieses Aha-Effekt, nachdem man das Geld überwiesen hat.

00:34:35: Also das habe ich auch immer gedacht, dieses Day-after-Effekt, du hast das Geld überwiesen und dann merkst du, oh Scheiße, hier läuft.

00:34:41: Gar nix.

00:34:42: Das erste, das hat tatsächlich noch dieses Jahr zu mir ein sehr, sehr erfahrener Investor, kann man die Namen nennen, Larry Ilg, der, was habt ihr Larry kennst, hat Nespers Adventurearm aufgebaut und dann Prosos geleitet, saß in einigen Scalabords.

00:34:59: Er

00:35:00: ist eine von meiner Twitter-Friends, witzigerweise.

00:35:02: Ich kenn ihm nur, war wir uns fahronen und jahrlang und dann hat Ich hab irgendwann mal ein Gespräch zu einer Hamburger Unternehmen, wo er beteiligt war, hat er mich als Referenz angerufen und so.

00:35:13: Also wir kannten uns über Twitter,

00:35:14: oder X. Ja, sehr, sehr erfolgreicher Scale-Up-Investment.

00:35:19: Er saß in meinem Advisory Board und wir haben Investment gemacht.

00:35:21: Und dann hatte ich für saß im Board, hatte ich das erste Board-Meeting.

00:35:26: Und ein Tag später hat er sich bei mir gesagt, er ist Kinder.

00:35:29: Wie war denn das erste Board-Meeting?

00:35:30: Denn das erste Board-Meeting ist eigentlich das einsichtsreichste, spannendste.

00:35:35: Weil dann merkst du wirklich, war das jetzt, hast du was übersehen in der DD oder nicht?

00:35:39: Wie ist die Realität?

00:35:40: Ja, absolut.

00:35:42: Ja, das habe ich einfach was gemerkt.

00:35:45: Ich sage auch immer, das erste Besuch, also es muss ich per se das Board-Meeting sein, aber es ist das erste, was eigentlich schief geht, nachdem du dich beteiligt hast.

00:35:52: Wenn du wieder im Büro sitzt, heutzutage ist alles per Zoom, aber ich weiß noch, damals sind wir immer quasi... oft vor Ort gewesen.

00:36:00: Ich habe gesagt, wow, da sind wir hier.

00:36:06: Und das Kapitel von kurz abzuschließen, würdest du nach dem, was du gerade so alles gesagt hast, einem Gründer heute empfehlen, dass, wenn der Gründer die Option hat, immer sich entscheiden sollte grundsätzlich für ein Investor, der ein operational Background hat, der selbst schon mal

00:36:27: Ich würde sagen, jeder, der gründet und Venture Capital aufnimmt.

00:36:31: Als ich erstmals fragen, bin ich für Venture Capital gemacht.

00:36:34: Also für ein Investment vom Venture.

00:36:38: Weil die Erwartungen von Venture sind anders, als wenn man einfach mal so eine profitable Mittelstands-Business aufbauen will.

00:36:45: Also erst muss man sich fragen, will ich Venture?

00:36:48: Danach würde ich sagen, man soll wirklich nur Investoren aufnehmen, weil es ist nie der Fond, es ist der Partner.

00:36:57: Oder die Partnerin, die hat sich bei dir beteiligen.

00:37:00: Und du hast mit einer Person zu tun.

00:37:01: Ja, du sollst auch den Fond kennenlernen.

00:37:04: Du willst auch hundert Prozent wissen, wie der Partner positioniert ist in dieser Partnership.

00:37:09: Es ist schwer, das herauszufinden.

00:37:10: Man soll auch die schwierige Frage stellen aus Gründer von einem... Investor, also ich könnte das.

00:37:16: Ich könnte sagen, hey, wo seid ihr in dem Lifecycle?

00:37:18: Also wie viele Investment-Years habt ihr noch?

00:37:20: Also seid ihr in einem Extension?

00:37:21: Oh shit, dann hab ich keine Lust.

00:37:24: Also ich wusste welche Fragen ich stellen kann, um besser zu verstehen, wie ist der Fund aufgestellt, wie ist der Partner positioniert?

00:37:32: Weil ich wollte auch wissen, ich hab auch oft gefragt, also wie lange bist du in dem Vornach?

00:37:36: Man geht immer davon aus, dass die Leute nicht weggehen.

00:37:38: Vielleicht ganz kurz, was mit Extension erwähnt für diejenigen.

00:37:41: Die zuhören, die vielleicht nicht direkt wissen, was du damit meinst.

00:37:44: Ja, also es gibt Form-Laufzeiten.

00:37:47: Du willst in der Investmentphase eines Forms quasi eine neue Beteiligung sein.

00:37:52: Je früher, desto besser.

00:37:53: Das sind in

00:37:53: der Regel die ersten

00:37:54: vier,

00:37:54: fünf Jahre.

00:37:56: Also manche Forms haben drei bis zu fünf.

00:37:58: Das ist diese normale Investment-Period.

00:38:00: Aber die meisten Forens sind strukturiert über zehn Jahre und haben dann auch die Möglichkeit für eine Extension für die Companies, die hat länger brauchen.

00:38:07: oder meistens sind es die Companies, die mein Geld

00:38:09: mehr auf Deutsch gesagt haben.

00:38:10: Die

00:38:10: haben kein Geld mehr und hoffen, dass sie unterstützen.

00:38:13: Ja, ja.

00:38:14: Also es ist auch eine Periode, wo im Endeffekt auch die Investoren, die LP, die Limited Partner, die wollen auch mal sagen, hey, also wir wollen irgendwann mal unser Geld zurück und wollen auch jetzt zwingen, dass der Foren irgendwann mal was verkauft.

00:38:24: Und das ist auch eine von vielen Fragen, die man eigentlich stellen muss.

00:38:27: Aber jetzt zurück zu deinen Punkt.

00:38:29: Man soll sich wirklich mit den Partner austauschen können.

00:38:35: Und du hast gefragt, ob die operational sein sollen.

00:38:37: Also ich sag immer lieber jemand, der operational ist oder der mindestens eine Erfahrung hat in dem Space, wo du bist.

00:38:43: Also machst du Enterprise Stars?

00:38:45: Holt dir jemand Enterprise Stars versteht, weil wenn er aus dem Biotech kommt, das macht keinen Sinn.

00:38:51: Du wirst auch mit den Personen zurechtkommen.

00:38:54: muss die Leute merken.

00:38:55: Also man soll nicht erwarten, dass sie dich mit samtem Handschuhen behandeln, aber man muss diese Person merken.

00:39:00: Man muss auch sagen, also würde ich die nächsten zehn Jahre mich regelmäßig mit diesem Person austauschen.

00:39:05: Und ich meine, wenn man eine richtig, also ich sage mal, coole Beziehung zum Investor hat, dann will man auch öfters miteinander reden.

00:39:12: Man will auch sich austauschen.

00:39:13: Also man will auch Sachen zusammen feiern.

00:39:16: Also man will gemeinsam erfolgreich sein.

00:39:18: Und das kann eine lange Zeit sein, die man zusammenarbeitet.

00:39:21: zurück zum, ich glaube, du hast das irgendwie indirekt erwähnt.

00:39:25: Wenn du es richtig machst, ist das nicht das letzte Mal, wo das Investor sich bei dir beteiligt, also die meisten Unternehmer.

00:39:31: Also es gibt Serial Entrepreneurs, wenn man die, die wirklich erfolgreich sind, anschaut, die haben irgendwo schon WC's, die immer dabei sind.

00:39:38: Also das ist das Zeichen, dass man gut nicht jemand zusammenarbeiten kann.

00:39:42: Aber vielleicht, bevor man eigentlich auf diesen WG geht, soll man sich fragen, möchte ich mit diesem Person bei den nächsten fünf Companies, die ich gründete, zusammenarbeiten?

00:39:48: Wenn man sagt, ja, ich habe mir nichts Besseres vorstanden, hat man was richtig gemacht, kann sich trotzdem ändern?

00:39:54: Ist genau wie jeder Ehe.

00:39:56: Man geht beim Altar, denkt man, zu hundert Prozent werde ich mich nie scheiden.

00:40:01: Aber statistisch gesehen ist das schwierig, dahin zu kommen.

00:40:05: Bei Ventures ist es noch schlimmer.

00:40:07: Also es ist irgendwie, keine Ahnung, zehn Prozent, zwanzig Prozent der Investments sind erfolgreich, erfolgreich in Anführungsstrichen.

00:40:14: Die anderen gehen Hops.

00:40:16: Man muss sich darauf vorstellen, wollte darauf einstellen.

00:40:20: Jetzt hast du davon gesprochen, wie wichtig die Person ist, mit der man dann zusammenarbeitet?

00:40:25: Jetzt haben wir beide Corporate VC-Erfahrungen.

00:40:28: Du warst bei SAP Ventures, hast du eben gesagt, danach Sapphire, das aus SAP Ventures entstand.

00:40:33: Ja, ich war schon weg, als ich Sapphire geworden bin.

00:40:36: Das ist kurz nach meinem Weg an.

00:40:37: Okay, jetzt kennt man so Sapphire, was oft so als eine der besten Practices da draußen bei Corporate VC genannt wird.

00:40:43: Auf den ersten Punkt zurückzukommen, den du eben erwähnt hast.

00:40:46: Ein Problem bei Corporate VC, es gibt so einige, ist, dass genau diese Menschen, mit denen du dann das Investment machst, dann relativ oft relativ schnell weg sind.

00:40:56: Und dann ist das ganze vorhin manchmal.

00:40:58: Einmal auf die gesamte Vor.

00:40:59: Ich kann ein Lied davon singen.

00:41:02: Wie stehst du zu dem Thema Corporate VC heute, wenn du einem Gründer gerade einen Rat geben müsstest?

00:41:09: Ich werde nie zu einem Captive Venture Phone gehen.

00:41:12: Was ist ein Captive?

00:41:13: Also

00:41:13: das heißt, die sind angestörte.

00:41:15: vom Unternehmen und haben einen Balance-Sheet vor.

00:41:18: Also investieren aus einem Budget-Disaster.

00:41:22: Geht nie gut.

00:41:23: Was hat SAP Ventures jetzt da, Fire Ventures, richtig gemacht?

00:41:25: Und das ist auch aus Nino.

00:41:27: Also Nino ist immer noch der Chef da.

00:41:29: Der hat da, der hat richtig Blut-Delekt, glaube ich, um das Ding aus SAP rauszubekommen, weil SAP Ventures ist, glaube ich, sieben und neunzig entstanden.

00:41:37: Ich war zu tausend bis zu sechs da.

00:41:38: Ich glaube, Nino kam zu... Sieben.

00:41:42: Und die Ausgründung, so wirklich die Ausgründung in das unabhängige Fondsstruktur ist dann zwölf gekommen.

00:41:48: Also ich habe irgendwie, wir haben also ich nicht alleine, aber wir haben zwölf vier eigentlich dieses Gespräch angefangen.

00:41:54: Es hat acht Jahre gedauert bis SAP Ventures zu Sapphire Ventures geworden ist mit externen LPs und so einen typischen, klassischen Venture Struktur.

00:42:01: GP LP, also kann jeder mal googeln.

00:42:04: Und ich sage die Venture, die Venture Fonds, mit denen man arbeiten kann, die halt mit Konzern verbunden sind.

00:42:10: So ein unabhängig sein, so ein richtig Venture-Fond.

00:42:12: Es kann auch das Kapital von Intel oder SAP oder wie immer, also Intel Ventures war für den Namen inzwischen auch hier relevant, glaube ich.

00:42:21: Die, die wirklich vom Balance sheet investieren, wo es nur angestellt ist, ich sage auch immer, der schlechteste VC ist eine VC, deren Gehalt braucht.

00:42:29: Und wenn jemand aus corporate Venture aktiv ist, braucht man diesen Gehalt.

00:42:35: Sonst würde man das nicht machen.

00:42:37: Und das führt auch zu falsche Entscheidungen.

00:42:39: Also wenn man eigentlich denken muss, völlig mein Job, oder werde ich hier rausgeschmissen, weil ich irgendwas mache, was ich nicht machen soll oder oder oder, das führt dazu, dass man nicht eigentlich die Entscheidungen richtig trifft aus wie sie.

00:42:53: Und zu deinem Punkt, das passiert immer wieder.

00:42:56: Also jemand beteiligt sich bei dir.

00:42:59: oder die ist dann ein, zwei Jahre später weg, und dann hast du irgendwas in Honk, der ersten Nicks von Ventura.

00:43:05: Irgendjemand, der politisch gut positioniert ist im Unternehmen, und der sitzt auf einmal bei dir im Board.

00:43:10: Desaster.

00:43:12: Die haben gar keine Ahnung.

00:43:14: Und meistens sind die auch total aschler.

00:43:15: Also sage ich auch da so, weil die denken, hey, ich habe eine Brand.

00:43:18: Und merken aber auch nicht, dass in der Aussehenwelt das was die von innen sehen.

00:43:23: Wir sind toll, wir sind so und so.

00:43:25: Dann kommen die ins Board und denken, dass sie relevant sind.

00:43:27: Und die Firma ist meistens nicht so relevant, wie der Mitarbeiter denkt, dass es ist.

00:43:34: Be very careful, sage ich, wenn es ums Corporate VCs geht.

00:43:37: Und das ist jetzt personenabhängig.

00:43:40: Aber dann gibt es auch andere Probleme.

00:43:41: Also meistens sagt das Signaling schlecht.

00:43:45: Also ich sage vielen, bevor die überhaupt eine Corporate VC aufnehmen, ich rate nicht davon ab, wegen den Personen oder so, dass der Partner ausgetauscht wird.

00:43:53: Ich sage eher, überleg dir, was das eigentlich bedeutet.

00:43:56: Was für ein Markensignal gibt das?

00:43:59: Es ist aber auch anders, wenn sich Google bei dir beteiligt.

00:44:03: Es ist natürlich ein anderes Signal, als wenn sich, keine Ahnung, Bayerisdorf bei dir beteiligt.

00:44:07: Also, eins könnte positiv sein in beide Richtungen.

00:44:11: Also, wenn du in Pharma oder was machst, ist vielleicht Bayerisdorf gut.

00:44:15: Aber ja, es ist... Be careful.

00:44:19: Also ich hab fast zweimal gemacht, also SAP war richtig corporate, dann war ich ein bisschen corporate mit Otto.

00:44:25: Wir haben keine Beteiligungen aus Liquid Labs gemacht, aber wir waren irgendwie in dieser Start-up-Welt.

00:44:32: Ich hab nach SAP gesagt, nie wieder, dann hab ich das ein bisschen bei Otto gemacht.

00:44:36: Jetzt sag ich, nee, das würde ich nie wieder machen.

00:44:39: Also irgendwie aus corporate VC irgendwo aktiv sein war.

00:44:42: Ja, am Ende des Tages hast du auch das Problem, dass wenn du auch gut bist und wenn du auch eine entsprechenden, sagen wir... carry Struktur hast, auch wenn es für dich kunstlich aufgebaut ist.

00:44:53: Viel Spaß, wenn du als Partner in einem Corporate VC einen carry Check bekommst für zehn Millionen Euro, Dollar oder was immer.

00:44:59: Das sieht

00:45:00: man nicht so oft, ne?

00:45:01: Genau.

00:45:02: Genau.

00:45:02: Und wenn es mal passiert, ohne zu sagen, woher ich das kenne, wenn es mal passiert, geht es danach überhaupt.

00:45:09: Also das ist, das ist auch eine Problem.

00:45:10: Das ist eine Frage der Zeit.

00:45:12: Nein, die andere Manager, also irgendwann mal, hol dich irgendwas ein.

00:45:16: Also es sind zehn, zwanzig Sachen, die passieren können.

00:45:20: Und wenn du lange genug unterwegs bist, als Corporate VC, irgendwas rotig ein.

00:45:24: Oder der Series wird einfach ausgetauscht, oder der Neue hat keinen Bock, oder kommt ein Chief Digital Officer, oder whatever.

00:45:29: Was

00:45:31: würdest du heute anders machen als VC?

00:45:36: Wenn ich jetzt die Wahl wähle... Wenn du jetzt

00:45:37: noch mal VC wär, dann würdest.

00:45:41: Also, würde ich wieder VC sein, wohnen.

00:45:44: Ich... Ich glaube, wir hatten das Gespräch mal gehabt, also... An sich ist es das geilste Job, was du haben kannst.

00:45:51: Also ich meine auch das Publikum, was dein Audience hier wird quasi venture capital kennen.

00:45:59: Also Job ist genial.

00:46:00: Ich meine, du hast echt mit spannenden Menschen zu tun.

00:46:03: Man ist so am cutting edge, also wenn man besonders, wenn man wirklich deep tech oder sowas macht.

00:46:09: An sich ist es spannend, du hast immer neue Leute um dich, du kannst immer neue Sachen lernen.

00:46:14: Man lernt nie aus, als wie sie.

00:46:16: Wenn man gerne sich so wirklich tief in Themen begibt, ist es als Job genial.

00:46:22: Also, ich kann nichts besser machen, um das sozusagen.

00:46:26: Natürlich ist es auch schwierig, weil jeder Venture-Phone muss auch fundraisen und heutzutage ist das Wettbewerb enorm.

00:46:34: Du musst dich wirklich inzwischen auch aus Venture Phone positionieren.

00:46:37: Es ist nicht so, dass du einfach mal sagst, hey, hier bin ich.

00:46:41: Und dann laufen alle in deine Richtung.

00:46:42: Ich glaube, es ist jetzt wirklich anders geworden.

00:46:45: Ich weiß es.

00:46:47: Also, VC ist es nicht mehr so einfach, an Deals reinzukommen.

00:46:51: Du wirst auch ausgewählt bei den besten Deals.

00:46:56: Das hat diesen Job auch eigentlich verändert.

00:46:59: Also, du bist mehr so wie das Sales Guy.

00:47:02: dass du dem Kunden, der Gründer hinterherläufst und versuchst ihn so bezogen von deinem Produkt, dass der Gründer zu dir kommt, weil dein Produkt ist bekannt und du musst per se dieses Marketing oder was immer man das nennen will und nicht machen.

00:47:16: Deswegen würde ich mir die Frage stellen, wenn ich Venture mache, warum?

00:47:21: Also was kann ich und was kann ich nicht?

00:47:24: Ich per se, ich mag Fundraising und ich habe ein paar Bekannten, die... die mir diese Frage gestellt haben, so was magst du und was magst du nicht.

00:47:33: Ich finde wiederum Fundraising spannend.

00:47:35: Also für mich ist es ein Game.

00:47:37: Du

00:47:37: bist schon zu zweit.

00:47:39: Und also das Fundraising an sich ist für mich auch wie so ein Sales-Thema, weil ich auch immer Sales mache.

00:47:46: Und deswegen, also wenn ich mal wieder Richtung Venture oder sowas ähnliches mache, ich finde dieses Fundraising-Part super interessant.

00:47:54: Und auch das Interagieren mit den Investoren, die Finanzseite.

00:48:00: Das ist eine Aussage, die man sehr selten hört.

00:48:03: Genau.

00:48:03: Genau.

00:48:04: Wenn ich wie Sie werden würde, ich finde dann die Fundraising-Seite interessant.

00:48:08: Ich glaube, da gibt es einige da draußen, die sagen einige Formagen, die sagen, oh.

00:48:13: Ja, wir sollten mal mit Paul sprechen.

00:48:15: Das

00:48:15: ist der Part, den wir vielleicht nicht ganz so spannend finden wie Paul.

00:48:19: Ja, die finden es nicht spannend, aber dann ist halt die Frage, was von der Rolle spielst du.

00:48:22: Weil ich finde auch, dass wenn es nur eine Partner gibt für das Fundraising.

00:48:25: Das ist genau wie wenn du aus Gründer sagst, das CFO macht das Fundraising, und ich habe CEO, muss mich nicht einmischen.

00:48:31: Deswegen sage ich also, was mag ich oder was könnte ich gut machen, aber wie positioniere ich mich in einem Form?

00:48:37: Wiederum muss ich fragen, was ist dein Roller?

00:48:40: Value add, also ja, wenn du Fundraising gut machen kannst.

00:48:42: was sonst.

00:48:43: Ich wäre auch operativ deutlich besser jetzt aus WC, als ich es je sein könnte, vor fünfzehn oder zwanzig Jahren.

00:48:49: Ich würde mich deutlich wohler fühlen, ich würde überhaupt keine Sorge haben, jetzt in ein Boardmeeting zu gehen und die richtigen Fragen zu stellen.

00:48:56: Also da würde ich mich absolut wohl fühlen.

00:48:57: Ich hätte nicht mal geringstens die Angst, aber ich mag das durch.

00:49:04: Also ich habe gemerkt, also dieses Unternehmer da sein, Ich habe auch gecheckt, ich bin komplett unemployable.

00:49:10: Also ich werde ... No one's gonna hire me.

00:49:15: Und ich mag auch, also besonders diese Frühphasen-Part, also die ersten paar Jahre eines Start-ups finde ich einfach genial.

00:49:23: Also das schockt mich, das Team zusammenzubringen, die Investoren zu überzeugen, die ersten Kunden zu gewinnen.

00:49:29: dafür, wo du wirklich nur Story in a Dream, also ... Das ist, was ich spannend finde.

00:49:34: Lass uns über, wenn du es schon Story sagst, über deine Story zu diesem Copycat hier.

00:49:40: Ja, es ist kein Copycat.

00:49:41: Also ich hab... Okay, vielleicht nochmal für diejenigen, die nicht zuschauen.

00:49:45: Bei YouTube würdet ihr es jetzt sehen.

00:49:47: Hier ist ein Device, das aussieht wie ein... iPod.

00:49:52: iPod, hieß das Ding, ne?

00:49:53: Genau.

00:49:54: Sion.

00:49:55: Erzähl mal, was soll das?

00:49:57: Also das ist eigentlich nur Mittel zum Zweck.

00:50:01: Es gibt eine Geschichte dazu und das ist auch für mich, wie jung und dumm und also teilweise auch zu dieser Frage, wie geil der Job ist und so weiter und so fort.

00:50:10: Das sagt viel für mich aus, also ich nehme es in die Hand für die, die es nicht sehen.

00:50:13: Ich habe das nicht mal ausgepackt, weil ich wusste, dass das von der Technologie her eigentlich schott ist.

00:50:19: Also ich habe es einfach im Box gelassen und aus andenken.

00:50:22: Das habe ich bekommen, als ich bei einem Microsoft Ventures Event war.

00:50:28: Die haben früher, und ich weiß nicht, ob die das noch machen, ich kam auch da nur wann, weil ich bei SAP war und habe die Einladung bekommen, weil irgendjemand mit irgendjemandem einen anderen bekannt gemacht und dann werde ich zu so ein Adventure Day von Microsoft eingeladen.

00:50:42: Und ich war zweimal da, das war glaube ich im zweiten Jahr das Geschenk, was jeder Teilnehmer bekam.

00:50:49: Es war schon irgendwie cool.

00:50:51: Ich war noch jung, hatte nicht per se meine... nicht über den Sohn.

00:50:56: Ich glaube das Jahr davor gab es irgendwas anderes, was ich gerne hätte, aber whatever.

00:51:00: Ich glaube die haben die Phones ausgegeben.

00:51:02: Das waren die Microsoft Phones.

00:51:05: Was ich sagen will, also das hat für mich in der Geschichte war es mich immer an diese Microsoft Event erinnert.

00:51:11: Wo ich saß und Steve Baumer ist da auf die Bühne gegangen und hat da so typisch wie Steve Baumer ist.

00:51:16: Ich finde es faszinierend, also was für ein Energie der Typ hat und immer noch immer wenn du den Raiden hörst, der schwitzt vor Energie.

00:51:24: Und der hat da von der Bühne vieles erzählt.

00:51:28: Unter anderem, was für ein Flop dieser Microsoft Phone war oder der Operating System, also Windows, Mobile.

00:51:35: Ich war zu der Zeit gerade mit Twitter beschäftigt, also das waren die ersten Jahren von Twitter.

00:51:42: Ich saß im Publikum und habe schön live getweetet.

00:51:46: Mir war nicht so bewusst, dass das per se nicht eigentlich gemacht werden sollte.

00:51:50: Ich habe auch nicht so eine Schrieben, dass ich das nicht machen darf.

00:51:53: Ich hätte aber bedenken können, dass Steve Barmer gerade von der Bühne erzählt, nicht per se für das Publikum gemeint ist.

00:52:00: Wiederum habe ich auch gedacht, hier sitzen hundert Leute.

00:52:03: Ich meine, was er hier erzählt, ist öffentlich.

00:52:05: Also ich habe live getweetet, was Steve Barmer auf der Bühne sagt und dann Windows, Mobile, ein Flop, bla bla bla.

00:52:13: Das war das letzte Mal, wo ich eingeladen war im Microsoft.

00:52:17: Und was ich damit sagen will, also die Geschichte erinnere ich mir daran, dass ich... I got into a room, also das war so wirklich der Brand SAP, nicht meine Person im Silicon Valley, wo ich had nobody, also es war nur wegen SAP, dass sie irgendwo rein dürfte.

00:52:32: Wiederum war Twitter so neu, die keine wusste eigentlich, was Twitter wirklich ist, also das waren nur die Cracks, also Zwo Sieben, glaub ich, das war das erste Jahr.

00:52:42: Ich wusste nicht mal, was Twitter wird, aber damals waren wir die wenigsten, die bei Twitter unterwegs waren.

00:52:48: Und das hat mir auch gezeigt, okay, es gibt eine neue Zeit, also die Reichweite, also wenn du irgendwo bei Twitter was machst, kannst du mal enorm viel Reichweite hinbekommen.

00:53:00: Deswegen war es für mich so eine Schrift von einer Welt zum anderen, also ich habe mich aufgebaut auf dem Brand von SAP und habe dann gemerkt, okay, also du bist, du bist, you're the brand.

00:53:09: Und das war für mich auch so eine, so eine Schrift.

00:53:12: und vielleicht zu deinen Fragen und so.

00:53:14: Man kennt dich nicht mehr.

00:53:15: Ich glaube, das ist auch heutzutage.

00:53:19: Also, wie sagt man, es ist fast eine Beleidigung.

00:53:23: Ich nehme es nicht wie eine Beleidigung an, aber man kennt dich nicht mehr.

00:53:26: Fuhr war es nicht so wichtig, dass man dich kannte.

00:53:30: Aber ich glaube, das wird immer wichtiger.

00:53:32: Und nicht nur man kennt dich nicht, noch schlimmer ist zu sagen, du bist nicht authentisch.

00:53:37: Und deswegen habe ich das mitgebracht, weil ich glaube, wir sind auch eine Zeit und ich wusste ein paar von den Fragen, die du mal stellen könntest.

00:53:44: Ich glaube, jetzt mit KI.

00:53:46: Und die Tatsache, dass immer mehr auch mit Agents passiert.

00:53:50: Und auch das Venture Capital will ich jetzt ins Venture Capital.

00:53:53: Ich stelle auch eine sehr große Fragezeichen neben Venture Capital, wenn man das im Bezug auf KI oder AI.

00:54:00: Also ich hasse das Begriff KI.

00:54:01: Ich sage mir gerne auch auf Deutsch AI.

00:54:04: Also wir sind in einer Zeit, wo sich viel verändert.

00:54:09: Und ich glaube auch für mich, für die nächsten Jahre und ich möchte noch lange arbeiten, ist diese Thema Branding.

00:54:15: Aber nicht in dieses Bullshit-Branding, also man muss authentisch sein.

00:54:18: Man muss aus Person den Leuten bekannt sein, aber auch weil die Leute irgendwas mit dir machen wollen.

00:54:26: Du machst das hier auch mit einem Podcast, aber ich glaube, wir werden alle aus Person uns wieder beweisen müssen.

00:54:32: Was für einen Wert liefert man?

00:54:33: Ich glaube, wir werden immer mehr so free Agents, also genau wie KI seine Agents hat.

00:54:39: Wir werden auch eigentlich uns wie Agents sehen müssen.

00:54:41: Man wird auch per se nicht mehr vielleicht angestellt sein.

00:54:44: Man wird mehr Projekte haben.

00:54:45: Guck mal die ganzen Gründer an.

00:54:46: Also das größte Problem bei vielen Gründern ist, dass sie nicht nur eine Sache machen.

00:54:49: Die sind dann zwanzig Sachen irgendwie beteiligt.

00:54:53: Oder die haben ein Exit und dann sind nur noch andere beteiligt und dann sagt sie, ich kann doch nicht investieren, weil die tanzen auf zehn Hochzeiten.

00:55:00: Und wie gesagt, das war für mich so ein bisschen, so eine Fahrt aufzubauen von zwei sieben bis jetzt.

00:55:06: Und was ich alles eigentlich über die letzten fünfzehn, zwanzig Jahre an gelernt habe.

00:55:10: Und das war so eine Kleinigkeit, die aber extrem viel Bedeutung mit sich zieht.

00:55:14: Also nach dem Motto, war du bei Twitter was geschrieben hast, bis du ausgeladen worden.

00:55:19: Nadebig Deal, also ich habe nicht viel Darüber nachgeheult.

00:55:22: Aber es hat auch viel beeinflusst, was ich danach gemacht habe.

00:55:27: Authentizität ist wichtig, sagst du.

00:55:29: Lass uns doch mal authentisch bleiben.

00:55:32: Was ist deine größte Unsicherheit?

00:55:35: Naja, das habe ich gesagt, was meine größte Angst.

00:55:37: In meiner größte Unsicherheit, lass mal nachdenken, wie würde ich das beantworten?

00:55:45: Ob ich noch, wenn ich spontan sage, als ich müsste, wenn ich länger nachdenken würde, würde ich bestimmt was anderes sagen.

00:55:51: Ich bin jetzt auch an einem Punkt, ich habe nicht keinen Midlife Crisis, aber ich bin im Sommer fünftig geworden.

00:55:58: Ich habe mich nie besser gefühlt, also das heißt, ich habe nicht dieses Gefühl, ich bin alt oder also keine Energie oder sowas, genau das ging ein Teil.

00:56:04: Also ich fühle mich relativ, also nicht nur relativ, ich fühle mich jetzt fitter als mit Dreißig, wo ich aus VC viel zu viel unterwegs war, auf jeden Event mal abends saufen gegangen und whatever.

00:56:14: Ich war auch mit den Gündern unterwegs, das war auch ein Part, was ich damals spielen könnte, also würde ich jetzt mal auf Events gehen und die Nacht durchsaufen und so, never ever, weil ich auch deutlich gesünder lebe.

00:56:24: Aber die Unsicherheit ist, wie positioniere ich mich?

00:56:26: Und jetzt nicht, was ist mein Job oder so, oder was mache ich als nächstes.

00:56:30: Es ist wie positioniere ich mich in diese, was ich als neuer Welt bezeichne.

00:56:34: Ich meine, ich sitze jetzt wirklich auch jeden Tag mit einer Theme, also meine Frau ist auch Unternehmerin.

00:56:40: Wir saßen gestern zusammen mit Google Gemini.

00:56:44: Sie hat sich versucht, einzuarbeiten, weil sie ein paar Sachen automatisieren will.

00:56:48: Sie ist auch bei YouTube unterwegs.

00:56:49: Sie haben eine Video gesehen, wir waren mit einer KI.

00:56:51: Sprechen der Thumbnails und so weiter und alles bearbeiten kann.

00:56:54: Und sie war fasziniert.

00:56:56: Im positiven Sinn.

00:56:56: Also, wow.

00:56:57: Also, es ist der Hammer, was du hier machen kannst.

00:57:00: Ich bin vielleicht ein Schritt weiter, weil ich mich länger mit dieser Thema beschäftige.

00:57:04: Aber dann frage ich mich auch, was machen wir alle in fünf oder zehn Jahren?

00:57:09: Also, braucht man eigentlich, wie sie es in dem Kontext, wie sie jetzt unterwegs sind, braucht man auch Gründer in dem Kontext, in dem sie sie sind.

00:57:17: Also, wir sind gerade jetzt kurz davor wieder, keine Neuheit.

00:57:20: Ich weiß nicht, wer das gesagt hat, dass es für die nächste Company sein, die eine Milliarde Umsatz macht, mit weniger als zehn Mitarbeiter, das kommt hundertprozentig.

00:57:27: Ich bin froh,

00:57:28: ich

00:57:29: glaube, ich glaube, das ist wirklich machbar.

00:57:33: Du siehst jetzt schon so Unternehmer, so one-man-shows, die haben irgendwie zehn Projekte und haben schon MRR oder ARR von Millionen.

00:57:41: Es gibt einen Typ, also wir hatten mal über Twitter gesprochen, diese Levels IO, ich weiß nicht mehr, Peter Levels.

00:57:47: Ich bin fasziniert, was der macht.

00:57:48: Super spannend für alle, die so ein Lifestyle-Business ist und Portfolio-Business.

00:57:53: Ich habe auch Hebeln von KI und ich meine, der macht richtig cooles

00:57:57: IO.

00:57:57: Genau, so ein Wort.

00:58:00: Der fasziniert mich und ich meine, er ist noch jung und lebt komplett auf der Welt.

00:58:03: Ich habe auch einen Blogpost vor kurzem geschrieben, der typische Unternehmer heutzutage, Male, Single.

00:58:09: probably fucked up.

00:58:10: Also ich sehe auch ein Riesenproblem in diesem Hassel-Kultur, dass man eigentlich nur noch arbeitet und bloß keine Beziehungen.

00:58:16: und also ich hab nur, I'm all in.

00:58:18: Was sind wir, die sind nine-nine-six oder was sind wir?

00:58:21: Crazy.

00:58:21: Aber

00:58:22: was geht doch nicht mehr an das?

00:58:23: Ist der Sentiment gerade?

00:58:25: Es geht nicht anders, bis alle komplett implodieren.

00:58:29: Also viele Leute machen etwas, bis der Herzinfarkt kommt.

00:58:32: Also es war im Sales immer der, früher also meine Generation oder älter, es gab der klassische Salespersonen, der irgendwie auf Events war, drei Tage oder drei Wochen unterwegs auf Konferenzen jeden Abend saufen und Steaks essen und die dann mit vierzig mit der Herzinfarkt irgendwie tot liegen.

00:58:48: Ich glaube, wir haben jetzt auch ein bisschen das Problem mit dieser Grunde, Grunde, Mentalität, dass man nur Tage und Nacht arbeitet.

00:58:55: Leider sage ich, es ist wahr.

00:58:57: Du musst die Konkurrenz da draußen aussehen.

00:58:59: Also ich habe auch zu meiner Zeit jeden Grunde gesagt und es hat sich jetzt wirklich dahin entwickelt, wirst du nicht arbeiten.

00:59:06: gibt es eine Chinese oder eine Inder oder eine Mexikaner oder so.

00:59:09: Also der irgendwo breites ohne seinen Tisch zu schlafen und Tage nachzuarbeiten.

00:59:14: Also das ist eine Konkurrenz, nicht der Nachbar in Berlin oder in Hamburg oder wo immer du sitzt.

00:59:19: Und es ist auch sehr global geworden.

00:59:22: Und zweiten Punkt dazu, die die sich auch helfen können mit Kai.

00:59:26: Überlege, wie effektiv jemand sein kann.

00:59:29: Deswegen komme ich zurück zu Levels und paar andere in die Verfolge.

00:59:32: Es ist der Hammer, was one man Teams heutzutage stimmen.

00:59:37: Ich frage mich, wie schaffen die das?

00:59:39: Ja, klar, mit KI, also die Lastenfir machen, was ich noch nicht mehr ausgedacht habe, dass ich an einen LLM abgeben kann.

00:59:47: Ich versuche auch dahin zu kommen.

00:59:49: Und meine Unsicherheit ist, komme ich mit.

00:59:54: Also lerne ich schnell genug, was man lernen muss, hebele ich genug die Technologie, die es da draußen gibt.

01:00:01: und verbunden mit meinen Alter, also mit fünfzig, bin ich noch in der Lage, als Familienvater, mein Sohn ist erst neun, bin ich in der Situation oder den Lebensabschnitt, in dem ich jetzt bin, in der Lage zu denken, wie jemand, der jetzt Anfang zwanzig ist, der mit einer iPad in der Hand aufgewachsen ist, der komplett digital tickt, der auch völlig anders interagiert mit seinen Freunden bekannten, mit seinem oder ihr, also mit deren Netzwerk.

01:00:30: Ich lebe vielleicht nicht in diesen Paradigmen, die man braucht, um sich, um entsprechend an die neuesten Ideen anzukommen.

01:00:38: Also ich bin unsicher, ob ich da wieder so tief einsteigen kann, um da komplett mitzugehen, was ich will.

01:00:44: Also ich habe auch Bock.

01:00:45: Jetzt hast du von Beziehungen gesprochen und ... auch der Wichtigkeit von Beziehungen, von deiner Frau hast du gesprochen.

01:00:53: Ich erinnere mich an unser letztes Gespräch, bei dem WeWork, wo wir sehr viel über Beziehungen gesprochen haben.

01:00:59: Was werden denn für dich so ein, zwei Beziehungstipps, die du gründern, an die Hand geben würdest?

01:01:08: Vielleicht für den Gründer, also ja, lasst mich das anders sagen.

01:01:13: Es gibt verdammt viele Gründer,

01:01:15: die

01:01:15: nie im Leben da wären, ohne und entsprechen den Partner.

01:01:20: Und es muss nicht per se nur die Frau sein, also pick the right Partner.

01:01:25: Genau wie wenn ich über Investoren rede, wenn du den falschen Partner zuhause hast, es ist mir scheiße auch, ob du lovable bist oder open AI oder was immer, wenn jemand dir zuhause die Hölle heißt macht, forget it.

01:01:37: Also no chance, dass du erfolgreich etwas aufbaust, weil du bist einfach mal abgelingt.

01:01:42: Und ich weiß auch selbst, wo ich mal Stress zu Hause hatte.

01:01:46: Wie sehr das mich abgelenkt hat von dem Doing.

01:01:50: Und wie problematisch das sein kann.

01:01:53: Also ich sage nicht, dass ich mir gegründet hätte, aus Grunde nicht verheiratet zu sein.

01:01:58: Aber ich hab echt gemerkt, und ich bin immer noch der gleiche Meinung, dass jemand, der diesen Stress persönlich hat.

01:02:06: Aber, und jetzt ist das das Wichtigste, der auch nicht diese Unterstützung hat.

01:02:10: Weil wiederum, ich geb ... ganz viel quasi Wert auf das, was meine Frau in dieser Partnership eigentlich gemacht hat.

01:02:18: Jetzt für dich unabhängig von eher Themen.

01:02:21: Sie war, oder sie ist sehr bewusst den Weg mit mir gegangen.

01:02:25: Wir haben, bevor ich receivegegründet habe, das Gespräch geführt.

01:02:29: Bei uns war noch damals eine Theme, und das ist bei uns auch jetzt.

01:02:32: Wir sind super transparent, weil meine Frau hat auch eine Buch über Kinderwunschbehandlung.

01:02:35: Kinderwunschbehandlung.

01:02:36: Und

01:02:37: das Thema war für uns sehr präsent, war sehr lange gedauert, bis mein Sohn geboren ist.

01:02:41: Zweites Kind hat nicht geklappt.

01:02:43: Und wir haben zusammen geplant.

01:02:46: Meine Frau war es bewusst, weil sie auch schon mit mir den Weg gegangen ist, wo ich immer viel gearbeitet habe.

01:02:51: Sie war nicht mit mir zusammen, als ich früher mehr als Unternehmer unterwegs war.

01:02:56: Aber sie wusste, was es heißt.

01:02:57: Also das heißt, für mich, wenn ich den Rat gebe, wenn jemand ein Partner hat oder eine Partner sucht, sei sehr bewusst, dass das passen muss.

01:03:09: Also man muss auch gut besachen reden, die Realität, was Gründer da sein heißt.

01:03:16: Beispiel, bei meiner Frau und mir, und ich bin super dankbar dafür, heißt es immer, wenn mein Sohn etwas hat, wenn Wenn es eine Situation ist, dass man alles fallen lassen muss.

01:03:27: Es gibt einfach Situationen.

01:03:28: Kind verletzt sich in der Schule, whatever.

01:03:30: Es gibt tausende Sachen, die passieren können.

01:03:32: Bei uns ist es so, sie ist der erste Firefire.

01:03:36: Wir haben immer gesagt, es ist wahrscheinlich besser, wenn sie alles fallen lässt.

01:03:40: Sie war früher Lehrerin, hat das aufgegeben, ist jetzt auch Unternehmerin.

01:03:43: Aber sie arbeitet auf uns Hause aus.

01:03:45: Ihr Business ist bei uns zu Hause.

01:03:47: Und deswegen war sie einfach in der Lage, schneller zu reagieren.

01:03:50: Manchmal einfach physisch, weil sie in der Nähe war und ich irgendwo, sonst wo.

01:03:54: Aber das ist eine Deal, die wir hatten.

01:03:56: Und das ist ihr Part.

01:03:58: Und das ist genauso viel wert wie mein Part, wo ich vielleicht den Schwanz hatte mehr Geld zu verdienen oder größeren Exits oder whatever.

01:04:06: Und das zweite, was ich sagen würde, was so beziehungstechnisch für Gründer wichtig ist, dass man auch das genauso strukturiert und ernst nimmt.

01:04:19: Don't take it for granted.

01:04:20: Also, ich hab keine Ahnung, wie man das auf Deutsch sagt.

01:04:22: Man muss wirklich die Beziehung schätzen.

01:04:25: Nicht für selbstverständlich.

01:04:26: Nicht für selbstverständlich.

01:04:28: Auch wenn man den Deal hat, man so das strukturieren, so dass man nicht vergisst, weil man ist auch sehr schnell abgelenkt, man pirisiert Sachen und vergisst mal, hey, also, dummes Beispiel, hey, Dateline.

01:04:39: Also, man muss, ich weiß nicht, wer der Gründer ist.

01:04:42: Also, ich hab wieder so eine Twitter-Follow von mir.

01:04:46: Und der Typ hat einfach gesagt, also eins, was er gemacht hat, egal wie erfolgreich er geworden ist, also super bekannt aus Silken Valley, der war einfach die Woche.

01:04:54: oder der Typ vom Netflix, der Mitgründer von Netflix, nicht der Reed, also der zweite Mann von Netflix.

01:05:01: Der hat da irgendwie gesagt, egal was gab es sozusagen so eine Date Night oder ein Essen oder was immer mit seiner Frau, das war heilig.

01:05:09: Und dadurch hat er es geschafft, so quasi seine Ehe.

01:05:13: Bestens umzusetzen.

01:05:14: Und das wäre so mein zweiter Rat, dass man wirklich verstrukturiert, was auch nicht gecancelt werden kann.

01:05:21: Also weiß, was du hast und seinem Klaren miteinander, was der Deal ist.

01:05:25: Und dann halt ich ran.

01:05:26: Und systematisch, also dass man es wirklich ins Kalender einschrägt.

01:05:29: Und das ist wirklich so heilig, wie wenn man Sonntags in die Kirche geht oder whatever.

01:05:34: Und man so ist genau so betrachten.

01:05:35: Also, it's not negligible.

01:05:40: Wann hast du das letzte Mal geweint?

01:05:44: Ich bin nicht per se der weinende Typ, aber das perversen daran.

01:05:50: Das ist vielleicht eine answering Frage, aber eine witzige Antwort.

01:05:54: Ich heule wie ein Baby in Flugzeugen.

01:05:57: Es gibt angeblich irgendwie so eine psychologische Effekt, dass wenn man in Flugzeug sitzt und Filme guckt.

01:06:05: Und ich heule, wenn ich mal... Es ist wirklich nachgewiesen, es gibt eine Studio dazu.

01:06:09: Dass man dann schneller heult.

01:06:10: Irgendwie.

01:06:12: Also, ich hab keine Ahnung.

01:06:13: So wie

01:06:13: man Tomaten saft, der besser schmeckt da oben.

01:06:14: Beim Fliegenhauen.

01:06:15: Ich weiß nicht, ob es stimmt.

01:06:16: Ich meine, es gelesen zu haben.

01:06:18: Bei mir anscheinend funktioniert das.

01:06:20: Also, immer wenn ich fliege und was trauriges kuckel, hab ich gleich trainiert in den Augen.

01:06:26: Nee, also ich hab ... Was war das?

01:06:29: Also, es war bestimmt, ohne zu viel zu verraten, war bestimmt etwas mit meiner Ehe verbunden.

01:06:35: Ob positiv oder negativ, aber ich lass es lieber so.

01:06:39: Gut, dann lass uns mal langsam zum Ende kommen.

01:06:42: Du hast eben den Peter von Levels Eye Owner genannt, als jemand, dem du gerne folgst.

01:06:48: Hättest du vielleicht noch ein paar Tipps für Unternehmer da draußen, wem du gerne folgst?

01:06:53: Ja, also ich bin... Jetzt

01:06:55: sieht auch in der US-Szene ganz gut aus.

01:06:56: Ja, also ich bin fast... Also ich glaube, es gibt eine Europäer, die ich verfolge, wo ich sagen kann, dass ich den Superspannenden Andreas Klinger.

01:07:05: Ich glaube, Andreas Klinger.

01:07:08: Den verfolge ich.

01:07:08: Ich glaube, der ist aus der USA wieder in Europa.

01:07:12: Der macht auch diese EU-Ink-Theme.

01:07:14: Ja.

01:07:14: Und ich finde das super spannend.

01:07:17: Den habe ich eigentlich nur... Ich weiß nur, wer er ist, weil der Philipp Muring, glaub ich, hat irgendwie mit ihm interagiert, genau von Tiny.

01:07:25: Und Philipp kenn ich schon ewigst.

01:07:28: Und so hab ich Andreas entdeckt.

01:07:29: Und Andreas ist eine von den Leuten, die verfolge, weil ich einfach diese Theme versupperspannend und auch wichtig halte.

01:07:35: Deswegen, also, das ist auch eine von den Personen, die ich auch in letzter Zeit sehr schätze.

01:07:38: Also, ich find's richtig cool, was er macht.

01:07:42: Vieles in den USA.

01:07:44: teilweise relevant für mich wegen Fintech.

01:07:46: Also ich bin der Typ Fintech Junkie, der witzigerweise als VC jetzt gerade sich zum Unternehmer gemacht hat.

01:07:51: Und ich finde es super spannend, also zu verfolgen, dass er jetzt den Schritt auch geht.

01:07:54: Also ich interagiere auch mit ihm manchmal, also das habe ich auch schon mal gemacht.

01:08:00: Ich mag Ben Horowitz von Andreessen Horowitz, also das ist auch Klischee, aber ich mag Ben.

01:08:05: Mark ist für mich fast immer nur... Also, Cheerleader for the Scene und Software Dealing the World ist so sein Message und das propagiert er, aber Ben Harwoods finde ich super spannend.

01:08:16: Und ich habe, also ich habe dir mal eine Liste davon geschickt, also es gibt so vielleicht zehn, zwanzig Leute, die ich fahre, aber das kommt auch zum Punkt, wie ich Twitter nutze.

01:08:24: Also ich gehe nie auf diese For You Stream bei Twitter.

01:08:28: Das ist so ein... Also, die Hölle.

01:08:32: Also, da darf man sich überhaupt nicht... Also, ich merke manchmal, dass ich da hinklicken will.

01:08:37: Und das vermeide ich wie die Pest.

01:08:38: Ich nutze Lists bei X. Also, was ist das richtig bezeichnen?

01:08:42: Richtig Lists aufgebaut und ich courier das.

01:08:44: Also, wenn jemand länger entweder nicht schreibt oder irgendwie Sachen schreibt, die ich nicht hören will.

01:08:51: Beispielsweise gab es nur WC USA, den ich sehr mochte.

01:08:54: Ich mochte auch seine Tweets.

01:08:56: Und er ist dann so politisch geworden, als jetzt Trump wiedergewählt wird.

01:08:58: Und dann habe ich den irgendwann mal ausgeschaltet.

01:09:00: Es wird echt crazy.

01:09:02: Aber ich versuch die Leute zu followen, die halt wirklich cutting edge sind.

01:09:07: Und auch teilweise auch der Alta Hasen Bill Hurley von Benchmark, also der ist seit ewigst dabei, hat Amazon Ebay also noch gemacht.

01:09:14: Den finde ich spannend.

01:09:15: Der hat auch ne Podcast.

01:09:16: Den Brad Garling House, glaub ich den verfolge ich auch.

01:09:21: Das sind eher so Typen, die lange dabei sind, die halt Insights haben, die wirklich die deep, also deep Knowledge von Venture haben oder auch spezifisch in entsprechenden Vertikalen sein.

01:09:33: Also KI ist momentan etwas, wo ich jetzt sehr viel Zeit mit verbringe.

01:09:38: Aber ich versuche auch, die Leute zu verfolgen.

01:09:40: Also es gibt eine Typ, Heisenberg, glaube ich, heißt ja mit Nachnamen, klingt Deutsch, aber der ist in den USA und der macht auch so kleine Companies, also ist wirklich für Company Building.

01:09:50: Und den, den finde ich Greg Eisenberger oder so, was ich heiße.

01:09:53: Und der meistere Ideen rausständig, so was man jetzt mit der AI bauen könnte.

01:10:00: Und das finde ich einfach extrem spannend.

01:10:03: Ich nutze es aber auch bewusst jetzt immer weniger.

01:10:05: Also ich nutze es bewusst.

01:10:07: Also ich gehe zu X. Ich habe auch einen Zeitslot, wo ich mir erlaube das zu machen.

01:10:12: Aber ich habe aufgehört, dass so wie früher, immer wenn ich gerade Zeit hatte zum Datteln, dass ich mein Telefon aufgemalt war, früher war ich immer.

01:10:18: bei X, weil ich habe gesagt, oh, da vermisse ich was.

01:10:21: Und das habe ich inzwischen auch wieder abgeschaltet, dass ich sage, ich mache das bewusst, dass ich das einmal am Tag mal mir anschaue.

01:10:27: Und die Listen sind sehr couriert, dass ich einfach das sehe, was ich sehen will.

01:10:31: Und ich nutze es nicht, um einfach mal alles mitzubekommen, was da draußen passiert war.

01:10:34: Es ist auch so viel Zeugs dabei, was mich per se nicht interessiert.

01:10:38: Aber trotzdem, diese Dopamine-Hit ist da, dass man dann etwas sieht.

01:10:41: Oh, ich klick das mal, ich lese und dann merkt man auf einmal zwei Stunden sind weg.

01:10:45: Das versuche ich zu vermeiden.

01:10:46: Was sind zwei deutsche Early-Stage-Forces, in die du investieren würdest?

01:10:50: Hab ich, also Tiny, sofort.

01:10:52: Ich bin fasziniert, was Philip gemacht hat, mit Team.

01:10:55: Ich glaub, der war alleine erst mal so unterwegs.

01:10:58: Ich vermute, er musste ein Team um sich haben.

01:11:01: Aber er ist auch schon ewig dabei.

01:11:03: Ich wusste nicht mal, was er alles im Portfolio hat.

01:11:05: Also wow.

01:11:06: Also hudab.

01:11:09: Also das ist jetzt, da bin ich jetzt Bayist, aber ich würde immer wieder Seedcamp Geld geben.

01:11:14: Die waren auch bei mir beteiligt.

01:11:15: Ich finde das, was Freshman und Carlos aufgebaut haben, faszinierend.

01:11:19: Und ich meine, die haben auch einen Ansatz.

01:11:21: Also ich glaube, die sind so eine von den ersten Anläufen.

01:11:26: Ich bin immer noch begeistert, was sie alles machen, weil die haben so eine Orientation Meeting gehabt, die sie sich bei uns beteiligt haben.

01:11:32: Und ich weiß noch, ich saß da neben dem Gründer von Synthesia.

01:11:35: Und das war gerade das Ziel-Invest aus Synthesia.

01:11:38: Synthesia,

01:11:39: ja.

01:11:39: Eine spannende

01:11:41: Genii-Kampel.

01:11:41: Ich fand

01:11:43: es so geil.

01:11:43: Ich fand es so geil.

01:11:44: Ich fand es so geil.

01:11:45: Ich fand es so geil.

01:11:46: Ich fand es so geil.

01:11:47: Ich fand es so geil.

01:11:48: Ich fand es so geil.

01:11:49: Ich fand es so geil.

01:11:49: Ich fand es so geil.

01:11:51: Ich fand es so geil.

01:11:52: Ich

01:11:52: fand

01:11:53: es so geil.

01:11:54: Ich fand es so geil.

01:11:54: Ich fand es so geil.

01:11:55: Ich fand es so geil.

01:11:58: Ich fand es so geil.

01:11:59: Ich fand es so geil.

01:12:02: Also ein WDRS IV oder nach Corona, weil ich weiß, dass ich physisch in London saß und ich glaube ohne Maske, ich kann mich gar nicht mehr rennen.

01:12:09: Ja, das wären so die zwei Early Stage Phones, in denen ich

01:12:12: blind bin.

01:12:13: Tiny und Seat Camp.

01:12:15: Gut, dann lass uns kurz noch zu dem Objekt kommen, dass

01:12:19: ich... Wie

01:12:20: ist das so?

01:12:21: Also ich habe hier vor mir ein Pitch Deck.

01:12:25: Das habe ich damals.

01:12:26: aber, also ich habe das angefährte ich.

01:12:30: Da steht nicht mal Pitch Deck, aber da steht Exposé drauf.

01:12:33: Das hatte ich so gelernt damals bei Skillnet, einer der Top-Notch-Strategy-Consulting-Buden damals für die neuen Märkte,

01:12:42: wie wir gesagt

01:12:42: haben.

01:12:42: Bodo Kritha, schöne Grüße gehen raus.

01:12:44: Da hat mein Handwerk bei ihm gelernt und ein Exposé erstellt mit...

01:12:48: Übrigens, nicht nur Bodo, wenn man Name-Dropping machen will, haben wir wie viele Leute aus Skillnet rauskamen.

01:12:53: Wahnsinn.

01:12:54: Auch die Jungs, die Simio, das waren auch teilweise Skillnet-Leute, oder?

01:12:59: Ja.

01:12:59: Wie hieß

01:13:01: das?

01:13:02: Er war Kunde auf jeden Fall.

01:13:05: Ob er selbst bei Scanner war, weiß ich nicht.

01:13:07: Aber

01:13:07: es sind viele Namen mit Scanner.

01:13:11: Thomas Preuss, gehen schöne Grüße raus.

01:13:13: Oder auch Philipp Dippner, CMO jetzt bei Cognigy.

01:13:15: Er war bei Cognigy.

01:13:15: Er war bei Cognigy.

01:13:16: Er war

01:13:16: bei Cognigy.

01:13:16: Er war bei Cognigy.

01:13:17: Er war bei Cognig.

01:13:17: Er war bei Cognig.

01:13:18: Er war bei

01:13:18: Cognig.

01:13:18: Er war bei Cognig.

01:13:19: Er war bei Cognig.

01:13:19: Er war bei Cognig.

01:13:19: Er war bei Cognig.

01:13:20: Er war bei Cognig.

01:13:20: Er war bei Cognig.

01:13:21: Er war bei Cognig.

01:13:21: Er war bei Cognig.

01:13:22: Er war bei Cognig.

01:13:22: Er war bei Cognig.

01:13:23: Er war bei Cognig.

01:13:23: Er war bei Cognig.

01:13:23: Er war bei Cognig.

01:13:24: Er war bei Cognig.

01:13:24: Er war bei Cognig.

01:13:25: Er war bei Cognig.

01:13:25: Er war bei C. toll hergeleitet von mir.

01:13:27: Das war das Pitch Deck, das nicht angefährlich war, als ich das erste Mal als Gründer selbst gefundraised habe oder versucht habe zu fundraisen.

01:13:34: Ich glaube bis heute, sage ich immer wieder, bin ich der einzige, der das hier gelesen hat.

01:13:38: Damals wusste ich noch nicht so gut, wie Fundraising funktioniert.

01:13:41: Und eine, ich habe die gesamte deutsche Adventure Szene damals durchgepitched.

01:13:45: Ich vergesse aber nie Den Pitch, den ich bei euch bei Neuhaus hatte.

01:13:52: Noch

01:13:52: am Jungfernstieg oben.

01:13:53: Noch am Jungfernstieg, tolle Location.

01:13:56: Und da hab ich dich das erste Mal persönlich kennengelernt.

01:13:58: War das so?

01:13:59: Ja, das war das erste Mal, als ich dich persönlich kennengelernt hab.

01:14:01: Und ich kannte dich aber schon über dein Block.

01:14:04: Da war schon lange gefollowt.

01:14:07: Und ich hatte auch schon gehört, dass du ein recht harter Hund bist im ... Solchen Pitsch-Situationen hat man, hab ich zumindest so die Perception gehabt.

01:14:15: Ich hatte sehr großen Respekt.

01:14:16: Ich hatte sehr großen Respekt.

01:14:17: Secret ist, ich hab nur Ahnung gehabt, was ich tue.

01:14:20: Und meistens auch Arschlöcher, wie ich damals war, haben gar keine Ahnung, was ich tue.

01:14:24: Also Bellen lauter, als ich beißte.

01:14:25: Ich muss sagen, ich hatte

01:14:26: sehr großen Respekt.

01:14:27: Es war ein harter Termin, aber respektvoll.

01:14:30: Also ich hab den nicht negativ in Erinnerung im Gegenteil.

01:14:33: Sehr

01:14:33: gut.

01:14:34: Das dazu, ja.

01:14:36: Also, inzwischen weiß ich...

01:14:37: Sie hat dich gerest.

01:14:39: Wir haben unsere VC-Runde nicht geschafft.

01:14:41: Wir haben die Angel-Runde davor, haben wir Toilham bekommen, mit ganz tollen Leuten, erster Mitarbeiter von Google in Deutschland, Holger Meyer, Scotty Woods damals, Managing Director Deutschland von Facebook damals.

01:14:54: Tolle Angel gehabt, Karim Attia.

01:14:57: Die Angel-Runde war super, ging so zack, zack, zack, und dann dachte ich natürlich, ging so einfach und ich mit meinem Strategy Consultant Background, jetzt kriege ich die, jetzt kriege ich die Venture runde außer zackmäßig erased.

01:15:10: Und das, wir sprechen jetzt über das Jahr über das Jahr über das Jahr über das Jahr über das Jahr über

01:15:15: das Jahr über das Jahr über das Jahr über das Jahr über das Jahr über das Jahr.

01:15:17: Ja, jetzt vor sieben war noch gut, zwei acht.

01:15:19: Ja, zwei acht.

01:15:19: Genau, zwei sieben haben unser Angel und zwei acht wollten wir raisen.

01:15:22: Genau, Kapitalmarkt, etc.

01:15:23: Aber es ist eine schöne Ausrede jetzt im Nachhinein auf den Kapitalmarkt, das zu schieben.

01:15:27: Wir haben ganz viel falsch gemacht.

01:15:28: Und zum Glück weiß ich inzwischen ein bisschen besser, wie man fundraist und helfe sogar auf Basis meiner Erfahrung damals.

01:15:34: Gründen an heute, das ein bisschen besser zu machen, Early-Stage, Late-Stage, bisschen zu.

01:15:39: Wie macht man Board-Meetings am besten?

01:15:42: um das Thema Investor Relations herum.

01:15:45: Wenn ihr da Support braucht, schaut gerne bei fundraisingcool.com.

01:15:49: Und das war jetzt ein...

01:15:51: Cool.

01:15:53: Ganz kurz.

01:15:55: Paul war derjenige, der mich vor Jahren darauf hingewiesen hat, dass ich cool falsch ausspreche.

01:16:00: Ich habe nämlich auf Videos, das hat er gesehen, mal cool gesagt.

01:16:03: Paul, der native speaker, hat gesagt, it's a cool, not a coop.

01:16:08: So,

01:16:09: this was a

01:16:10: cool.

01:16:12: Schön.

01:16:13: Danke

01:16:20: dir.